對於合作公司生產技術人員的待遇問題，ppg提出所派人員應當和該公司其他外派人員一樣應該有津貼，並且要求對於這部分費用要由合作公司承擔。王永慶說，雙方合作人員都是在合作公司任職，應該一視同仁。如果在待遇問題上有任何差別，盡管主要的合作者都能理解，但雙方所派人員還是會產生不公平的感覺，造成人事紛爭，這會給工作帶來不必要的麻煩。
最後，雙方在意見相同的基礎上達成了協議，南亞方麵為表誠意，同意將19公頃的工廠用地以非常優惠的價格賣給合作公司。新的合作公司成立後，雙方經過一段時間的適應，ppg派來的工作人員都圓滿地完成了任務。但是，在采購設備方麵，雙方又產生了分歧，ppg力主采購他們過去有名氣的品牌，而台塑企業卻堅持自己的詢價參考製度，最後雙方達成了一致意見。工廠完工時，實際費用隻有ppg預算的65%，這樣就為合作公司的發展打下了一個良好的基礎。
在合作雙贏精神的引導下，王永慶成功地與國外企業攜手，把先進技術引進台灣，在壯大自己的企業的同時，也提高了產品競爭力。由此可見，合作的重要意義不僅在於實現自己的利益，也要考慮到對方的利益，這為雙方的長遠發展奠定了基礎。經商者在與他人進行生意合作時，本著雙贏的原則，做到榮辱與共、共同發展，才是長久之計。
6.溝通是打開“錢脈”的鑰匙
經商離不開溝通，與客戶溝通、與銀行溝通、與員工溝通等，總之，要與方方麵麵的有關人士溝通。溝通效果的好壞，決定著財運的多寡。
一位獵人帶著小兒子上山打獵，尋找多時，終於發現山澗有一隻狼崽。獵人非常高興，準備將小狼崽帶走，可是就在這一刹那，一隻母狼拚命地跑過來擋住了獵人的去路。獵人急忙舉起獵槍瞄準母狼，可他沒有想到的是，走在他前麵的兒子不知何時被狼叼在嘴裏。狼用焦急的眼神注視著獵人，喉嚨裏發出嗚嗚的聲音，這聲音不像是挑戰，而像是在說：“如果你放開我的孩子，我也放了你的孩子。”獵人似懂非懂，但聽見孩子撕心裂肺的哭喊聲，不敢輕舉妄動，慢慢地將獵槍放下。母狼看見獵人放下了槍，也把孩子放下。這邊狼崽在嗷嗷地叫著，那邊小孩也在哭喊，母狼和獵人就這樣對峙著。時間分分秒秒地過去，男孩的哭聲越來越嘶啞，狼崽的嚎叫也變得微弱起來。此時母狼再次叼起男孩，用懇求般的、談判似的眼神看著獵人，將男孩放在了地上。獵人這次明白了母狼的意思，就在兒子哭喊著跑過來的同時，獵人放開了小狼，狼崽嗷嗷地叫著朝母狼跑去。獵人一下把兒子抱在懷裏，母狼則叼著狼崽快速地離開了……
狼有較強的溝通技能，獵人通過狼的眼神、動作明白了它的意圖，在狼放開男孩的同時獵人也放開了狼崽。如果獵人沒能明白狼的意思，而強行搶回孩子，其結果可能會很糟糕。
人都生活在社會群體之中，交際就成了人與社會交往的一根紐帶。然而人際關係並不是一朝一夕建立起來的，它需要你去長期經營。之所以會如此，是因為良好的關係是建立在長時間的了解、信賴和相互支持的基礎上的。一個善於溝通的人，他的成功機會就比常人多。
美國石油大王洛克菲勒說：“假如人際溝通能力也如同糖或咖啡一樣是商品的話，我願付出比太陽底下任何東西更高的價格去購買這種能力。”
對經商而言，不善於人際溝通就會失去許多合作的機會；沒有合作，單靠一個人或少部分人的努力，就無法在險象環生的商海中立足。
艾柯卡是美國最著名的企業家之一，他曾經是美國福特汽車公司的總經理，他的溝通藝術在公司管理與經營中發揮出了很大的功效。在美國的一項民意測驗中，他被當選為“美國最佳企業主管”。
之所以有這樣高的聲譽，是因為他曾經“受命於危難之際”，拯救過奄奄一息的克萊斯勒公司，使這家瀕臨倒閉的汽車公司最後死灰複燃，因此創造出了為人們所津津樂道的“艾柯卡神話”，其中的奧妙在於，他有自己的致勝法寶——人際溝通。
當時，克萊斯勒公司內部人浮於事、外部債台高築，產品品質不高，整個公司就像波濤洶湧的海麵上的一隻漏水的船在漸漸下沉，隨時都有沉入海底的可能。
艾柯卡的心裏非常明白，要想使公司東山再起，除了在公司內部進行大刀闊斧的改革以提高員工的士氣外，還必須盡快著手於研發新型轎車，使公司有實力重新參與市場競爭。但是這一切需要一筆相當數目的資金，而當時大大小小的銀行無一家肯貸款給他的公司。現實的無奈迫使艾柯卡不得不向政府求援，希望通過得到政府的擔保，以便從銀行貸到10億美元的貸款。
向政府貸款的消息傳出後，社會各界掀起了軒然大波。因為，在美國企業界有一條不成文的規定，依靠政府的幫助來發展企業不符合自由競爭的原則。