在會談中，阿蘭·戈麥斯明確地表示他不想把他的醫療業務賣給韋爾奇，但韋爾奇決定看看他是否對業務交換感興趣。因此他向戈麥斯說明，他可以用自己的其他業務與他們的醫療業務進行交換。在此之前，韋爾奇非常清楚阿蘭·戈麥斯不喜歡ge的那些業務和公司，因此，他絕不會做賠本的交易。於是，他站起身來，走到湯姆遜公司會議室的講解板前麵，拿起一支水筆，開始在上麵列出他能夠賣給他們的一些業務清單。他列出的第一個項目是半導體業務，對方不想要。然後，他又列出了電視機製造業務。這時，阿蘭·戈麥斯立刻表示對這個想法很有興趣。在他看來，他的電視業務規模目前還不算很大，而且全都局限在歐洲範圍之內。他認為，通過這項交換可以把那些不賺錢的醫療業務甩掉，同時又能使他一夜之間成為第一大電視機製造商。他們兩人對這項交易都很感興趣，於是馬上開始談判。很快，他們達成一致。談判結束後，阿蘭·戈麥斯陪著韋爾奇走出了電梯，一直把他送到等候在辦公樓外麵的轎車旁邊。當車發動起來並從道路上疾駛而去的時候，韋爾奇一把抓住了他身邊的秘書，激動地說：“天啊，是上帝來讓我做這筆交易的，我當然有理由把它做得更好。”“而且，我認為阿蘭·戈麥斯是真想做成這筆交易。”秘書回答他。他們都開懷大笑起來。韋爾奇確信阿蘭也會有同樣的感覺，因為阿蘭·戈麥斯也同樣清楚，他的電視機公司規模太小，根本無法同日本人競爭。這筆交易可以使他獲得一個相對穩定的市場地位，從而加強了自身實力去應對一場巨大的挑戰。對韋爾奇來講，他在國內消費電子產品的業務年銷售額為30億美元，擁有員工3231人。而買進湯姆遜的醫療設備，自己的業務年收入則將增加到7億5千萬美元。這筆交易將使韋爾奇在歐洲市場上的占有份額提高到15%。
他將更有實力去對付ge的最大競爭者——西門子公司。在餘下的6周之內，交易過程中的所有手續全部順利完成，並於7月份對外宣布。除了做交換的醫療設備業務之外，湯姆遜公司還附帶給了ge公司10億美元現金和一批專利使用權，這批專利權將會每年為ge帶來1億美元的收入。而同時，湯姆遜公司也變成了世界上最大的電視機生產商。然而，韋爾奇出售電視機業務一事成了很多人批評的對象。許多媒體指責他向日本人屈服，另一些人則攻擊他不愛國，隻愛錢。他甚至被稱為在戰鬥中開小差的膽小鬼。但韋爾奇對此發表評論說：“這些批評都是媒體的一派胡言。事實是，通過交易，我們的醫療設備業務更加全球化，技術更加尖端，而且我們還得到了一大筆現金。每年專利使用費的收入就比我們前10年裏電視機業務的純收入還要多。而且，我們由此上繳國家的利稅也是前些年的好幾倍。”
就這樣，韋爾奇與湯姆遜公司在很短的時間內做成了這筆交易，各自都擴大了業務量，最終雙方都取得了成功，並成了很好的朋友。
雙贏的魅力是建立在真誠地為他人著想的基礎之上的，是雙方合作愉快的結果，是促進企業快速成長的決定性因素。
2.不一意孤行，不我行我素
如果一隻狼一旦成為“孤獨之狼”，就會受到同類的排擠與虐待，在任何組織活動中都會被排到最後一位，甚至在捕獵時會被用來當作“誘餌”。因此任何一匹狼都不願成為孤獨之狼，它們總是竭盡全力和狼群中其他的狼合作，它們知道，合作就能夠得到同類的尊重和愛護。
一隻被“開除狼籍”的狼在無垠的曠野中奔跑，因為多天沒有捕捉到獵物，它已經饑腸轆轆。可是它不知道在何處棲身，該到何處去尋找獵物，所以它隻有可憐巴巴地等待著生命的結束。這隻狼之所以被開除，是因為它不遵守族裏的規矩、不懂得團結合作、不愛護狼族裏的其他成員。它屬於屢教不改型，總是我行我素。於是狼族首領遵循狼族的慣例將其開除。這隻狼在曠野、森林、草原、荒山裏奔波了好多天，嚐盡了沒有家沒有同伴的孤獨，此時它想再回去，但這是不可能的了，因為它知道狼族裏的成員是不會給予它任何同情和憐憫的。狼族中需要的是懂得積極合作、互相配合並且遵守規矩的狼，而不懂紀律與合作的“害群之狼”就一定會被驅逐出去，而且如果對這些狼總是寬恕和縱容，那麼不但犯錯誤的狼會增多，而且被原諒的狼還會變本加厲，目無“王法”。於是，這隻不懂得合作的狼就隻有餓死在荒郊野外。
狼在捕獵過程中配合得非常默契，這是它們從小就養成的習慣。它們對缺乏這種意識的狼給予“開除狼籍”的處罰，而接納那些有組織有紀律、講道義、懂合作的狼。這些狼彼此尊重，積極配合狼族中的每一次行動。解讀這一狼性就是提醒商人們在經商中要精誠合作，不要為了一時之利而一意孤行，成為一匹“孤獨之狼”。