第二十六章
5.用人唯“忠”
俗話說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”。當我們所做的事情越大，我們麵臨的事務也就越多，由於個人時間和精力的有限性，決定了我們不可能麵麵俱到。“一個人再能幹，就是有三頭六臂，到底也有分不開身的時候。”這時我們就需要有得力的幫手來替我們處理一些事務。選人一是個非常關鍵的問題，選好了省力省事；選差了，反倒增添麻煩，甚至使事業走上滅亡之路。在選用人才上，胡雪岩很有一套經驗和獨到之處，他講究人盡其才，才盡其用。
事業鼎盛時期，胡雪岩的錢莊遍幣杭州、寧波、上海、武漢、北京等地，典當行開了二十多家，同時胡雪岩自身還要兼理絲繭、軍火方麵的生意，手下分號的用人自然成了頭號問題。對於這一點，胡雪岩比較得意，甚至有些自負。他能識人，更能用人，有一套自己的選人觀和用人觀。
他培養的第一個副手是阜康錢莊的第一任店務總管劉慶生。
依靠王有齡在浙江海運局的勢力，胡雪岩的生意做得頗為順當，資本也積累了不少。憑他在錢莊當了十多年夥計的經驗，胡雪岩駕輕就熟，開設了一個自己的錢莊，這主意得到了王有齡的讚同。
胡雪岩要開設自己錢莊的消息一透露出去，他過去錢莊的老朋友都極力踴躍地向他推薦一些有能力，有經驗的檔手。很快人員幾近配齊，就差一個能夠獨當一麵的店務總管了。胡雪岩知道這一職位的人員至關重要，其關係重大，寧缺勿濫。這時，永豐錢莊的總管張胖子給胡雪岩推薦了一個名叫劉慶生的人選，說是很能幹。
這畢竟關係到錢莊將來的發展，胡雪岩當然不會隨便聽信旁人之言，他要親自考察一下劉慶生。
一天，胡雪岩也不知說什麼原因，就找人把劉慶生請來，一坐下來他就莫名其妙地東拉西扯，空話說了近一個時辰。他見劉慶生坐在那兒不慍不火，心中暗自稱好。因為有忍耐力，性格溫和，不急不躁，才能在生意往來中搞好人際關係，遇事才能深思熟慮。作錢莊的店務總管，這方麵的要求尤為必要。劉慶生在這一關上，算是過了。
緊接著胡雪岩想考察一下劉慶生對錢莊業務的熟悉程度。胡雪岩自己就是錢莊方麵的好手，於是信手拈來幾個錢行中比較棘手的問題來作為考題。劉慶生也不示弱，問題回答得有條不紊。當胡雪岩問及錢莊同行時，貌不驚人的劉慶生把杭州全城四十幾家大小同行的牌號，一口氣背了出來，這足以顯示他對錢業的熟悉程度。胡雪岩對此甚是滿意。
本行知識考察完畢之後，胡雪岩進而暗中考察劉慶生的為人，看他手腳是否放得開，手麵是寬綽，還是狹窄。因為劉慶生同胡雪岩一樣是夥計出身，一個月隻有不到二兩銀子的收入，現在每個月給他十幾兩銀子，很可能一下子適應不了，舍不得花。舍不得花，就是手麵不闊，有可能是個好夥計，本分的事能幹得很好，但做不成大生意。
結果，劉慶生首先就包租了一座頗為雅致的小院，作為他起居聯絡的地方。這樣胡雪岩才相信他做事是放得開的，最後一層顧慮也消失了，於是放手讓他管理阜康錢莊的所有事務。劉慶生不負所望，阜康錢莊在他的經營管理之下，很快發展成為杭州錢業中的大戶，招牌響亮，信譽極佳。
胡雪岩在起用劉慶生之前，進行了如此細致全麵的考察，這說明了他不隨便用人。的確，職員素質的好壞。能力的高低，對於一個公司的發展影響重大，其不僅僅是幹不好本職工作，更重要的是影響到整個與他相關的工作網絡，這與一個部件失靈，影響整部機器的運轉道理一樣。用好人才，看似一件小事，實則是一種事關全局的大事。
胡雪岩出身貧寒，讀書甚少，但是他談話並不粗俗，還頗有文雅之風，做起事來有一種豪俠的氣概，時人稱之為“東南大俠”。他深諸厚黑學的精髓，對人情世故認識得十分透徹，而且“多錢善賈，長袖善舞”，手腕活絡高明，所以他雖是“渾身銅臭”的江湖俗人，但因行事不俗，頗解人心，每每被那些自命清高的讀書人賞識，皆謂之有“春秋策士”的風範。在說服嵇鶴齡一事上，就充分顯示了他為人處事的過人之處。
卻說王有齡做官以來事事順利，沒有遇上大的麻煩。正當他春風得意的時候，卻接手了一件意想不到的任務。新城有個和尚，公然聚眾抗糧，撫台黃宗漢要王有齡帶兵剿辦。然而新城民風強悍，吃軟不吃硬，如果帶了兵去，說不定會激起民變。候補州縣裏有個叫嵇鶴齡的，主張“先撫後剿”，主意很是不錯，但是他恃才傲物，不願替別人去當這送命的差使。盡管嵇鶴齡窮得“叮當”響，可是他就是不談錢，不哭窮。胡雪岩自覺非說動嵇鶴齡不可。剛好嵇鶴齡新近悼亡妻，於是胡雪岩穿上袍褂，戴上水晶頂子大帽，坐上轎子，帶上隨從，徑直前往拜訪。
胡雪岩在胡同裏東穿西插，好不容易才找到嵇鶴齡的住所。其隨從高升按照胡雪岩預先的安排，唱起戲來，他拉長了嗓子，大喊一聲：“胡老爺拜！”然後徑直奔向堂屋，利索地在嵇鶴齡妻子的靈牌前點燃了兩支香插上。
嵇鶴齡的家傭被這兩位突如其來的拜客，弄得莫名其妙，好一會兒才回過神來，走上前，問道：“請問，府上是哪位？”
“敝府上是胡府胡老爺。”高升答道，說完，他從拜盒裏抽了一張上麵寫著“愚弟胡光墉敬拜”的名帖遞給了那位傭人。
稍後，那位傭人從屋裏出來，說：“我家老爺說，與胡大人素昧平生，恕不承情。”
站在庭院裏的胡雪岩早已料到嵇鶴齡會采取拒人於千裏之外的態度，但他還準備著一步棋。隻見他款步走到靈堂前，捧起高升剛才點燃的香，畢恭畢敬地行起禮來。這一招確實夠厲害的，因為依照禮儀規矩，客人行禮，主人必須還之以禮。嵇鶴齡想避，看來是避不開的了。
“是哪位？”嵇鶴齡終於露麵了，他掀開門簾，問道。
“在下胡雪岩，受王有齡王大人之命，特來行個禮。”胡雪岩朝著嵇鶴齡行了個拱手禮。
嵇鶴齡冷冷地還了禮，然後說了聲：“請坐，上茶。”
待一坐下來，胡雪岩便展開了他那練就得爐火純青的嘴皮功夫，說了一陣恭維、仰慕之類的話。嵇鶴齡聽了這些話，自命清高的傲氣也就消減了一半。
“嵇兄，還有點小東西，是王大人托我麵交給你的，請笑納。”說著，胡雪岩掏出了個信封，遞了過去。