卻說次日辰時，徐瑞複來，叩門見即請入正堂。於昨日不同，又是三進。進正廳，見不止一人。“子榮快請上坐，上好茶。”隱逸喜曰。原來昨日，分與各房事內人即奴婢，各管事各處，百餘人均得以體驗，包括甄逸本人及子女。次子三子勸父得此物方，幾女勸父得此人。甄逸昨晚一試，清爽感覺難以言表。是以今日，待遇迥異。茶畢，徐瑞緩緩開口：“甄先生，可曾試否？”。“確試也，此乃奇物也，家人甚愛，子榮若有製作之法，逸不惜重金求之，隻管開口。”廳內，甄堯，甄儼，具是故作鎮定，其實隻是憋著不急，憋著不笑而已。徐瑞又端起新茶，緩緩品了一口，卻不曾語，這個時候於是鎮靜，越是談判更主動，來便是談判的。“莫非這其中，有難言之隱？”甄儼詢問曰。此時聞得右側屏風後有人竊竊私語，想必甄家珠玉。徐瑞，又端起新茶，慢慢品了一口，卻還是不語。“先生何故？怕是我甄家出不起錢而？”甄堯亦曰。徐瑞還是不語，隻是低頭微笑。
“先生此來非是換錢，不知所謀若何？小女子甄薑，願聞。”屏風後轉出一人，她秀雅絕俗，自有一股輕靈之氣，肌膚嬌嫩、神態悠閑、美目流盼、桃腮帶笑、含辭未吐、氣若幽蘭，說不盡的溫柔可人。徐瑞為之一呆，甄薑亦羞不敢對視。不知古代所謂傾國傾城，到底是啥情況，若是有個相機就好了。“原來是個登徒子！”甄家聲小，但是眾人還是聽到了。徐瑞大囧，穿越以來，這是前生今世親眼所能見到的最漂亮的女孩子了，不禁為之一呆。“中山有佳人，遺世而獨立。一顧傾人城，再顧傾人國。當得是傾國傾城之貌！”徐瑞心理很是歡喜，表現，追求，隻是古典不講究自由戀愛。甄薑聞得詩句，口中默念，很是別致，卻寫的很美，特別是遺世而獨立，傾國又傾城，亦是心中歡喜，似有妾意，臉紅至頸下。屏風後，有低語：好一個傾國傾城，大姐當是如此，三妹也是，奧，四妹也是，咱們姐妹都是。徐瑞此時不在矜持，起身拜諸人，最後對象甄逸：“不瞞先生，此物世間隻有我一人知。這香皂分為今百種，我今倉促準備，隻於下等幾種，挑選一簡單的，製作帶來。此外還有許多奇香之皂，女人使用，數米外可聞清香。”
“世間還有此物？妾身求先生他日閑暇以做之，妾身願高價買之。”甄薑害羞道。徐瑞亦拜，已有郎意。“甄先生，我欲建一香坊司，專事經營此物。兩家合作，我隻出配方，其餘一切均有甄家負責，隻利潤分成，何如？”甄逸大喜，其餘人均大喜，甄薑更是含情脈脈，顧盼顰飛，這人竟然如此知女孩家的心思心意，卻不知……“我甄家願拿出利潤的三層，何如？”
“甄先生，對於如何分成，說實話，小可並不是很在意。能和聞名遐邇的巨商甄家合作，對於我一個初出茅廬的小子而言，實在是莫大的榮幸。這種榮幸更是出於對甄先生的景仰之情。在這河北之地，誰人不聞甄家仁善之名。都說為富不仁，而甄先生，富可敵國，卻從善如流，而且行得端正，來得光明。甄家世代積累之名望之資，再加上甄先生經商之天才，定能使得香皂熱鬧於宅院集市。天下熙熙攘攘，何其多也。此物不是工具裝飾，乃是快速消費品，如此其銷售量將是龐大的數字也。所以即使三成，也是天大的財富了，小可不僅滿意，更是感激甄先生經商之誠信。”徐瑞一溜煙的馬屁排出，弄的甄逸很是開心，誇你祖上有德有望，誇你做善事是善人，最後附帶一下經商才華，不似這個年代的阿諛：大都是才高八鬥，非百裏之才等等。
甄逸稍微傾斜了一下身子，掩蓋不住嘴角的微笑，心中卻是很滿意，這少年不簡單，頭腦極為靈活，也是個經商的人才，單單這口才就很不錯。“不知徐先生所言：快速消費品是何物？”
“噢，對不住，甄先生勿怪。這快速消費品嘛，是我自己起的一個詞。是這樣的，經商就是做買賣，買東西的人，我稱之為顧客，意思就是光顧照顧生意的客人。賣東西的人，就是商人。商人所出售的物件，就是物品。對於物品的分類，我是這麼理解：快速消費品，消費就是消耗使用，快速的消耗使用。拿香皂而言，一小塊，一日一沐浴，不到一個月就用完了，在最初的時間裏呢，體驗了香皂的舒適之後，必定長期購買。如同美酒一般，一旦體會到了享受，是會上癮的，離不開的。而糧食，一日三餐，頓頓需要，也是快速消費品，但是是屬於硬性需求，不吃不行，無論什麼人，都得吃。但是香皂不同，必須是有錢的人，起碼衣食無憂，這樣的人，最願意花錢享受，而且香皂成本極低，這利潤嘛，可以很高，幾十倍都是熱捧追捧，而且每天每月每年，一直下去，都不會間斷，又是新興之物，這才是香皂的優勢。”徐瑞分析款款而言。
“原來如此，先生大才，真乃是商業天才，聽先生一言，老夫茅塞頓開，頗為受教。若是先生不急他是，老夫想留先生在府上幾日，便於多多請教，可否？”甄逸真誠的望著徐瑞。
“即使甄先生邀請，敢有不從，如此叨擾了。”徐瑞很是客氣。
“哎，不叨擾，不叨擾，我這就去吩咐安排。”甄逸說完召喚管家。而後中午擺家宴，叫上次子甄儼，三子甄堯。四個人在飯桌之上，大談商業構想。徐瑞提出了很多新式的見解。對於銷售思路：應當先免費贈送一部分群體，特別是官宦世家、大商家、大地主這些，而且最好是先從女眷切入。新的東西，首先要有名聲，也就是知名度，也就是廣告。這些貴族夫人小姐，便是最好的宣傳者，有她們體驗之後，各種炫耀口傳，必定傳播百裏。等到知名度起來，有無數人前來購買之時，我們可以搞一次新品發布會，現場體驗，現在購買，而且還要打包銷售，比如：一次性購買十塊，贈送兩塊，如此等等，我們作為獨一的製造方，主要是的讓物品先賣出去，越多人體驗越好。關於促銷的觀念，甄家爺仨倒是頭一次聽說，身為拜服。
“先生，新品發布之時，各地大商人必然趨之若鶩，前來屯貨，而後在各地高價出售，為之奈何？”甄家三子甄堯問向徐瑞。這一問，使得徐瑞另眼相看，這甄堯才是甄家最適合經商的人啊。
徐瑞微微一笑道：“這是個問題，不過我自有辦法。香皂也是當今我秘法獨創，不過不出意外，或者有天縱之才，百年內應該不會有人能模仿的出來。也就是說，天下所有的香皂都是出自我們之手，那麼價格就是我們說得算。前來屯貨的商人，必定是嗅到了機會，為利而來，我們何不加以利用呢？我們壟斷了產品的製造，下一步就是要合理的控製市場。我的意思是：由我們製定全國統一價，大漢各州，我們都尋找代理商。所謂代理商就是，在某個州郡，此商家使我們協商授權的唯一製定商家。我們隻給這一家商人提供貨物，至於怎麼銷售，是商家自己的事情，他有他的人脈關係，門街店鋪。而我們隻要給一些差價即可，省去了我們許多的人力財力。價格全國統一，就不會有一些投機倒賣的人從中破壞。對於代理商嘛，我們可以搞一次競拍。就是誰願意拿這個郡的獨家代理商，那就出錢買。誰的價格高，我們就和誰簽訂協議，這個協議嘛，不能太久，五年或者八年，到期作廢。因為若是這個代理商不行，我們就要換人啊。如果市場真的火爆起來，競拍代理收入也是天文數字啊。對於代理商，我們要有任務要求：郡代理商首次必須屯貨一千塊，州代理商必須屯貨三千塊以上，並且每年必須完成屯貨任務，否則換人。窮的地方，少點；富得地方，多加點。我們目前隻負責冀州一地的市場，其他各地都讓別人去做吧。你們想想啊，我們一萬錢的成本，製造出來的香皂，起碼可以賣五十萬錢，就是優惠給予代理商，打五折六折，也有二三十萬錢，二三十倍也。而代理商呢，費時費力，利潤不到一倍。所以製造，出貨、走量，才是我們中後期主要的任務，何必去計較那些商家呢，我們坐在家裏等著代理商月月年年來送錢就行了，還得看我們臉色，哈哈……”徐瑞說完，不禁大笑，舉起杯中之酒，一飲而盡。
甄家爺仨還在消化徐瑞的談話內容，陷入深深的沉思，徐瑞也不好打擾，隻顧自飲自酌。