第七章 信息博弈，隻願君心似我心 (4)
《孫子?謀攻篇》中說：“知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。” 意思是說，在軍事紛爭中，既了解敵人，又了解自己，百戰都不會失敗；不了解敵人而隻了解自己，勝敗的可能性各半；既不了解敵人，又不了解自己，那隻有每戰必敗的份兒了。這一點不僅適用於軍事，也適用於政治、經濟等其他領域。
20世紀80年代末，蘇聯經濟病入膏肓，蘇聯總書記戈爾巴喬夫進行的改革屢屢失敗。麵對新聞媒體的質疑和追問，戈爾巴喬夫無奈地向俄羅斯人民說了這麼一段話：有一個總統，擁有100個情婦，其中一個有艾滋病，不幸的是，他找不出是哪一個；另一個總書記，他擁有100個保鏢，其中一個想謀害他，但一樣不幸的是，他也找不出來。現在戈爾巴喬夫正麵臨同樣的困境，他有100個經濟學家，其中一個是聰明絕頂，並一定能幫助他解決問題的，但很不幸，他不曉得是哪一個。戈爾巴喬夫知道蘇聯需要進行改革，卻不知道從何改起，也就是他不知道蘇聯的症結在哪裏。如果知道症結在哪裏，蘇聯的改革就不會失敗了，解體也許就可以避免了，可惜戈爾巴喬夫一直沒有找到。這從反麵印證了“知己知彼”的重要性。
知彼可以增強自己的控製力。對手在明處，自己在暗處，就可以掌握對方的所有情況和意圖，卻讓對手看不到自己的力量來源。在與人交往的過程中，很多信息都不是顯現的，而且對方還會盡力把自己的缺點和秘密隱藏起來，讓人無法預測他們的行動，這個時候，首要的目標就是盡可能多地掌握對方的信息，此為知彼。
知己就是在了解對方的情況下，清楚地知道與對方相比，自己的實力狀況，高估自己會讓自己冒失，低估會讓自己喪失獲得更大利益的機會。從博弈規則上來看，知彼而不知己給自己帶來的風險會更大，因為知彼卻不知己的人，常常自認為時機成熟、條件具備而過早采取行動，這種情況下采取行動不是沒有成功的可能，而是失敗的機率會增大。
博弈法則：
在了解對方的情況下，清楚地知道與對方相比，自己的實力狀況，高估自己會讓自己冒失，低估會讓自己喪失獲得更大利益的機會。從博弈規則上來看，知彼而不知己給自己帶來的風險會更大。
虛者虛之，利用不確定性克敵製勝
春秋時期，楚國的令尹(宰相)公子元，在他哥哥楚文王死了之後，非常想占有漂亮的嫂子文夫人。他用各種方法去討好，文夫人卻無動於衷。於是他想建立功業，顯顯自己的能耐，以此討得文夫人的歡心。
公元前66年，公子元親率兵車六百乘，潔浩蕩蕩攻打鄭國。楚國大軍一路連下幾城，直逼鄭國國都。鄭國國力較弱，都城內更是兵力空虛，無法抵擋楚軍的進犯。
鄭國危在旦夕，群臣慌亂，有的主張納款請和，有的主張拚一死戰，有的主張固守待援。這幾種主張都難解國之危難。上卿叔詹說：“請和與決戰都非上策，固守待援倒是可取的方案，鄭國和齊國訂有盟約，而今有難，齊國會出兵相助。隻是空談固守，恐怕也難守住。公子元伐鄭，實際上是想邀功圖名討好文夫人。他一定急於求成，又特別害怕失敗。我有一計，可退楚軍。”鄭國按叔詹的計策，在城內作了安排，命令士兵全部埋伏起來，不讓敵人看見一兵一卒，令店鋪照常開門，百姓往來如常，不準露一絲慌亂之色，大開城門，放下吊橋，擺出完全不設防的樣子。楚軍先鋒到達鄭國都城城下，見此情景，心裏起了懷疑：莫非城中有了埋伏，誘我中計?不敢妄動，等待公子元。公子元趕到城下，也覺得好生奇怪。他率眾將到城外高地眺望，見城中確實空虛，但又隱隱約約看到了鄭國的旌旗甲士。公子元認為其中有詐，不可貿然進攻，應先進城探聽虛實，於是按兵不動。