第七章 信息博弈，隻願君心似我心 (3)
隱藏自己的真正意圖和實力，在情勢允許的範圍內，先不要急於行動，待把各方信息盡可能全麵把握後，再根據自己的情況，避重就輕，選擇優勢策略，是必要而又明智的。
虛實難辨，無為有處有還無
明朝正德年間(公元1506～1521 年),福建福州府城內朱紫坊有個秀才叫鄭堂,字汝昂,號雪樵山人。他琴棋書畫、詩詞歌賦樣樣皆通。鄭堂38歲那年,在繁華的鼓渡雞口地方開設了個字畫店。幾個月來,生意興隆。
一次，一個看上去文質彬彬的年輕人登門拜訪，自報姓名，說自己叫龔智遠。龔智遠帶來一幅傳世之作《韓熙載夜宴圖》押當，鄭堂大喜，當場付了8000兩銀子，龔智遠答應到期願還15000兩。一晃就到了約定的取當日期，但等到太陽落山了，仍不見龔智遠拿銀子過來贖畫，鄭堂突然有所醒悟，趕緊取出放大鏡仔細一看，原來畫是假的。鄭堂被騙走8000兩銀子的消息，一夜之間不脛而走，轟動了全城。有人幸災樂禍，有人同情惋惜。
人們都以為鄭堂的店鋪會因此一蹶不振，誰知兩天之後，鄭堂卻高高興興地在家擺起了宴席，大宴賓客，遍請全城的士子名流和字畫行家赴會。很多人甚至不請自來，酒宴熱熱鬧鬧地進行到一半，鄭堂從內室取出那幅假畫掛在大堂中央，說道：“今天請大家來，一是向大家表明，我鄭堂立誌字畫行業，絕不會因此打退堂鼓；二是讓各位同行們都來了解一下騙子的騙人伎倆，請同行兄弟們引以為戒。”人群裏一陣欷歔，待到客人們一一看過之後，鄭堂毫不猶豫地把假畫投入了身邊的火爐，並大義凜然地說道：“不能留此假畫在這世上再害人了！”8000兩銀子就這樣付之一炬。鄭堂大宴賓客，當眾燒毀假畫的事再一次轟動了福州城。
燒畫後的第二天，鄭堂剛把店門打開，就見那個本已銷聲匿跡了的龔智遠已經等在門外了。進得店來，龔智遠解釋說有要事耽誤了還銀子的時間。鄭堂說：“無妨，隻耽誤了三天，但是需加三分利息。”算盤打出來，本息共計是15240兩銀子。龔智遠昨天已確信自己的那幅畫已經被鄭堂當眾燒了，所以他大方地拿出了銀子，不多也不少。鄭堂驗過銀子之後，龔智遠冷笑著要求兌畫，鄭堂從內室取出一幅畫交給他，龔智遠打開一看，一下子僵在那裏。
知道被騙後，鄭堂十分鬱悶，卻又不甘心白白丟了8000兩銀子，於是就想辦法弄了一張贗品，並大勢聲張地把這張贗品當眾燒毀了。賺了一次不足，還想賺第二次的龔智遠於是主動找上門來，送來了本息巨金。
人心不足蛇吞象，有很多人更願意相信自己最聰明，而別人都是傻瓜，結果到頭來，偷雞不成反蝕把米，自己成了最大的傻瓜。真真假假，虛虛實實，準確地把握信息是進行優勢策略的前提，鄭堂以為畫是真的，結果白搭了8000兩銀子；龔智遠以為鄭堂真燒了畫，結果不但沒多撈到，好不容易騙來的，也連本帶息還給了主人。
很多時候，表麵的現象是為了誤導人才作出的，尤其是在和別人有利益衝突的時候，假信息常是對方策略的一個部分。很多騙術得以實現的關鍵就在於把握了人性的各種欲望，鄭堂受騙、龔智遠中招都是想賺一筆大錢的貪欲才導致的。天上掉餡餅的信息肯定是假的，雖然沒有人真的仰著脖子等餡餅，卻有不少人在做著類似的傻事情。
博弈法則：
很多人更願意相信自己最聰明，而別人都是傻瓜，結果到頭來，偷雞不成反蝕把米，自己成了最大的傻瓜。真真假假，虛虛實實，準確地把握信息是進行優勢策略的前提，別讓欲望代替理智做決策。