醒目的三種顏色，代表著三種不同的客戶類型：綠色是攻守同盟或者友好人士，黃色表示貌似中立，紅色，不用多想，就是明確反對SQ的。
一眼望過去，紅黃兩色所占的比例，共有40％左右。雖然少，卻因其濃重的色彩飽和度，顯得異常醒目。
很不幸，田亮的名字，尚被黃色覆蓋著。
張盈正在白板上勾畫著他們彼此之間的關係，“招標方總部山頭林立，各個省公司在上海也各有後台，這表中二十多個關鍵人物，彼此關係微妙又複雜，沒有探清敵情之前，千萬不可妄動……”
愛媚兒接受上回的教訓，除了在大家跑題時提醒一聲，一直就沒怎麼說話，隻是安靜地聆聽。
她不得不佩服張盈鑽營的能力。不過一個星期的功夫，就把招標方上上下下翻了個底朝天，掌握了不少藏在水麵下的信息。
張盈介紹完畢征詢意見的時候，愛媚兒開了口。
“我有一個建議，私人的，”她口齒清晰地表達自己的意見，“按照招標方以前的習慣，技術交流一結束，標書很快就會下來，我們隻有三到四周的時間去做關係，很顯然，Care每一個Stakeholder是不現實的，隻能把精力分配在維持同盟者，爭取中立者上麵，目前依然negative的客戶，我建議暫時放棄。”
張盈象被踩了尾巴一樣跳起來：“放棄？你能保證被放棄的客戶，他的決定不會左右最終的結果？”
“我不能保證。”愛媚兒看著她，態度溫和卻堅定，“這本來就是場賭博，有舍有得，誰也不可能麵麵俱到。”
“沒試過你就知道不可能？媚兒你難道忘了？做Sales的，哪怕隻有1％的機會，也不能輕易說放棄。”張盈篤篤敲著桌子，倒是沒有動氣，但寸步不讓。
“張盈，愛媚兒。”於淩飛的聲音及時從會議電話裏傳出來，“這問題我們接下來再討論，已經快十點了，早點散會讓大家回家。”
愛媚兒立即醒悟，目光迅速掃向那幾個銷售經理，他們正睜大眼睛，象看戲一樣興致盎然地注視著兩位Acting總監，以及他們之間不見硝煙的隱秘火並。
她笑笑說：“今天先到這兒，同誌們都辛苦了，趕緊回家休息。下一步的action plan，明天會發給大家。”
會議室內頃刻間就走避一空，會議電話上的同事也一個個離開，隻有於淩飛依然保留著接入狀態。
愛媚兒關上門坐下來，向張盈道歉，“張盈，對不起，我不是有意讓你下不來台，但這件事，我們人力有限，時間也有限，真的要認真考慮取舍。”
她的態度突然軟化，讓正處於自衛狀態的張盈吃驚，楞了片刻她笑起來，“前半段堅決接受，後半段誓死保留。”
於淩飛則慢悠悠地表明立場，“我同意張盈的意見。和SH相比，我們沒有任何優勢，隻能盡量減少一切失誤的可能。那些不待見SQ的客戶，多接觸總比不接觸多點機會。”
他的話讓愛媚兒原本堅定不移的決心開始動搖，因為於淩飛說得確實是實情。
她咬著嘴唇猶豫一會兒，最後說：“既然二比一，那我收回自己的話。咱們可以采用人盯人的方式，張盈你做個計劃出來，明天一塊兒去見劉康，讓他咬個牙印兒。”
散了會愛媚兒剛走出會議室，開機，就看見幾個未接電話，都是文慧打來的。
愛媚兒回撥過去，電話通了，那頭傳來斷斷續續的哽咽聲。
“你怎麼了？”文慧平時都開心得沒心沒肺的，今天是怎麼了？愛媚兒邊納悶地想，邊拿鑰匙打開自己房間的門到床邊坐下。
“他從來沒對我這麼強硬過，這一次……”一想到王軍這一次的無情，文慧哽咽著說不下去了。她從小到大，身邊的人一直都是對她嗬護忍讓，什麼時候被人這麼冷淡過？
“你是說王軍嗎？你倆怎麼了？”
“他逼我結婚，我沒同意，他就一直不理我，都好些日子了……”文慧拿過床頭的紙巾，胡亂擦了臉。
愛媚兒費了不少勁，總算從文慧時斷時續的哭訴中明白了怎麼回事。“結婚很平常的，我覺得你是自己嚇自己。”愛媚兒不慌不忙地說。
文慧止住了眼淚，聽愛媚兒說下去。(未完待續。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點（qidian.com）投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動力。)