第九十九章：戰略會議
“哦，愛媚兒啊，那丫頭，怎麼說她好呢？這幾天我一直在檢討，她是我手把手調教出來的，我居然也能看走眼哪！”
沈豪抬起眼睛看著張偉，臉上明顯掛著個問號。
張偉有點酒意上湧，話多得刹不住車，“ 你不知道，老劉現在想盡辦法消滅你的痕跡，她跟得那叫一個緊，那叫一個貼心，淩飛那麼無所謂的一個人，都讓她給氣得哏哏的，我簡直不敢相信，這女人一旦勢利起來，比男的可怕多了……”
沈豪打斷他，“不至於吧？我覺得愛媚兒說話做事挺上路的。”
“得了吧，沈豪你就是天真，嚴重的理想主義者，總把人往好處想。”
張偉非常不以為然，把SQ內部預備會上愛媚兒的原話一一複述。
沈豪唇邊的笑容漸漸消失，把杯中的啤酒一口喝幹，“淩飛真這麼說？”
“靠，我騙你幹嗎？”
半杯酒喝得太急，沈豪扶住額頭，忍受著突如其來的暈眩，幾乎沒有聽到張偉的回答。
張偉依舊在喋喋不休。
“那丫頭，甭看長得秀氣，其實心狠著呢。知道當年我為什麼鐵了心把她從售後調過來？那時候她做項目經理，有個項目拖了兩年，總也簽不下終驗證書，客戶的經辦人沒得到什麼好處，就純心刁難，死活不肯放手，換了幾個人都拿不下。輪到愛媚兒，她每天八點準時去那人的辦公室上班，拖地打水，然後坐旁邊陪著辦公，一點兒都不把自己當外人。泡了大半個月，那人終於忍受不了，乖乖在證書上簽了字。我一瞧，行，心夠狠，臉皮夠厚，抗壓能力也特強，是做銷售的材料，毫不猶豫就把她挖過來。沒想到，這踩人上位的水平，也是爐火純青……”
沈豪一聲不響推開酒杯，站起來離開。
張偉在身後叫：“嘿嘿嘿，你怎麼走了？”
“我答應一個半小時，時間到了，回去做事。
“這算怎麼一回事兒，你走了誰買單？”
沈豪頭都沒回，“你拿發票來找我報銷。”
“去******發票。“張偉沒好氣罵一句，剛要招手叫服務生結帳，看見沈豪又大步走回來。
“改主意了？”他斜著眼睛問。
沈豪卻俯下身，壓低聲音道：“忘了告訴你，投標組成員已經內定，趙副總出任正組長，但隻掛個名，三個副組長，工程部、業務部和設備部的一把手，真正主事的是業務部田亮。”
“Oh My God！”張偉即時酒意消散，張大嘴站起來，聲音雖低，但充滿了不確信的驚疑，“田亮？謠言果真變事實，他終於擠進第二梯隊了？”
沈豪也直起身，對張偉的問題避而不答，“我約了他後天談事，到時候你打電話給我，找個理由一起吃飯。”
張偉欣然捶了一下桌子，“Great！”
同一時刻，愛媚兒下榻酒店的16層，門口貼著“War Room”標識的會議室，依然燈火通明。
會議桌一角，胡亂堆放著宅急送的皮薩包裝盒，空氣中彌漫著一股似酸非酸的奶酪味道。
室內坐著的，除了愛媚兒和張盈，還有常駐上海的幾個區銷售經理，其他人則是通過遠程電話和虛擬會議係統介入。
而劉康晚上另有商務約會，隻露了個麵，交待愛媚兒幾句話，便匆匆離開了。
時間接近九點半，會議依然沒有結束的跡象。
招標方的評分規則並沒有引起過多爭議。畢竟一個行業裏競爭了多年，競爭對手彼此間的優勢劣勢都清清楚楚，無需多言。
幾家跨國公司，技術方麵一直算做業界的領頭羊。招標方自己的技術標準，就是在這些跨國公司的參與幫助下，從無到有，用了幾年時間慢慢建立起來的。
但是相比土生土長的國內企業，跨國公司的劣勢也很明顯。居高不下的成本，隻能讓他們在國內以利潤換市場的價格戰中，望洋興歎，然後一點點被攻城陷地。
所以最大的挑戰還是來自價格和商務條款。
對SQ來說，僅僅進入第一輪的Short List是不夠的，還需要在綜合排名中名列前茅，才有可能在後續的商務談判中取得優勢，至少保住目前的市場份額。
說到底，這一關拚的就是客戶關係和最後的排名。
下午劉康接到愛媚兒的郵件，已經通過私人關係，從招標方內部搞到了招標小組的完整名單。
愛媚兒猜得不錯，田亮果然緊隨梁副總之後，作為第一副組長躋身招標小組的前列。
此時投影儀在室內的大屏幕上，投射出招標方的組織結構圖，所有和投標相關的Stakeholder，包括關鍵省公司的一二三把手，都顯示在一張EXCEL表裏，不同的顏色標示著每個人對SQ的態度。