不過，也不能單從這一點就做出人多力量大的結論。因為，即便如此，除了孫正義，其他的人都不說話，或許是都不敢說話。
當然，這才像日本人的作風，大老板孫正義在手下的眼裏也許是“天皇”級的人物。從這一個細節我們也可以理解一個現象背後的緣由，2001年互聯網泡沫破滅以後，軟銀在全世界的投資縮水了近90％，這些投資都是由孫正義拍板決定的。而做過一天世界首富的孫正義，盡管受到日本業界的最嚴厲批評，日後一樣叱吒於互聯網帝國。現實就是這樣，孫正義是軟銀的創始人、總裁、CEO，他有絕對權力支配公司的資金，哪怕是“肉包子打狗”的投資。
對於孫正義的一些“衝動”決定，不僅他的手下不能理解（理解了也沒用），就連那些“看著美元追著跑”的企業家也覺得不可思議。有一個有趣的例子可以說明這一點。孫正義在互聯網行業的第一次“豪賭”，還是在雅虎和楊致遠身上。1996年年初，雅虎上市前夜（雅虎是1996年4月12日上市的），在沒有任何先兆的情況下，孫正義突然提出增持雅虎股份的要求，理由是他希望成為一名合夥人，而不是簡單的投資者。（當時，孫正義認為，“合夥人”和“投資者”的界限是“擁有股份超過30％”。）後來，雅虎“酋長”楊致遠就曾感慨地表示：“實際上，連我自己都沒他（孫正義）那麼看好雅虎的未來。”
現在，我們還是把目光聚焦到這場“舉世矚目”的談判上。孫正義很爽快，開門見山，直奔主題：“說吧，我們要怎麼談？”孫正義之所以能說出這樣的話語，主要還是太心急了。
馬雲“以牙還牙”，更是爽快：“錢的問題好說，咱們先不談它。首先，您得先答應我三個條件，我們才能跟您談下去。”
話音一落，除了蔡崇信和孫正義本人之外，在場所有的人都直瞪著馬雲，他們大概在尋思：這家夥吃錯藥了？怎敢這樣跟我們老板講話！
不過，孫正義卻顯得很鎮靜，也沒有被激怒，他平靜地說：“OK，你說吧。”
於是，馬雲開始跟孫正義來個“約法三章”，真正的較量拉開了序幕。
馬雲的第一個條件很簡單：阿裏巴巴隻接受軟銀一家投行的投資。不過，這個倒是不難，區區幾千萬美元，孫正義是有這個實力的。第二個條件說得很抽象，與公司的經營、運作有關，馬雲提出：“作為股東，我們希望軟銀不要隻顧追求短期收益，必須以客戶為中心，以阿裏巴巴的長遠發展為中心。”關於這一點，在互聯網“寒冬”來臨之後，孫正義也兌現了自己的承諾，用馬雲的話說：“那段痛苦的日子，他（孫正義）從來沒騷擾過我。”
接著，馬雲開出了第三個條件：“孫先生，您本人要親自擔任阿裏巴巴的董事。”聽了這話，孫正義大吃一驚，回答也很幹脆：“這不現實，我從來不做我所投資公司的董事。”
事實上，孫正義不是推脫，他說的是個鐵定的事實。作為風險投資界的巨頭之一，日本軟銀公司每年在全球要接到上千家公司的融資申請，真正能被孫正義相中的隻有200家左右，至於他親自過問的，更是隻有區區十幾家而已。而在互聯網這個行業擁有絕對高投資數額的孫正義，也的確不做投資公司的董事。在業界，他最主要的角色是投資人，唯一一次破例做“合夥人”而不做“簡單的投資者”，還是在1996年“加碼”雅虎的投資時。
但馬雲還是很強硬，堅持要孫正義親自參與到阿裏巴巴的建設發展中來。最後，還是孫正義做了讓步：“要不這樣吧，我平時很忙，而你的公司還處在創業階段，估計每個月都要開一次董事會。而我又沒時間經常參加你們的董事會，如果我作為董事經常不參加董事會，那是對其他董事的不尊重。所以，我就做你們的顧問吧。”考慮得很周到，孫正義不愧是日本一流的企業家、風險投資家。
於是，在馬雲的“約法三章”大框架下，雙方就投資額度的問題展開了正式談判。
然而，盡管馬雲一開始就說“錢的問題好說”，但真正談起來也不是那麼“好說”，可謂“一波三折”。
那一次談判，基本程序是：孫正義報價，馬雲、蔡崇信討論。
開始，孫正義先報了一個價錢，等待馬雲的答複。
馬雲沒有說話，說話的是另一位——“白臉”蔡崇信，他幾乎本能地脫口而出——“No”，他的態度十分堅決：“你報的這個價錢，根本不用通過董事會就可以否決，我們不會接受。”
遭到拒絕之後，孫正義看了蔡崇信一眼，又看了馬雲一眼，雙方都沒有說話，現場氣氛頓時有些沉悶。他大概是有些吃驚，沒有想過在這個行業還有人敢跟他說“No”。當時，孫正義麵前還擺放著一個“大玩意兒”——便攜式計算器，被拒以後，他用手指在計算器上按來按去算了一通。
很快，孫正義又報了一個價錢——結果，換來的是蔡崇信的第二次“No”！孫正義再去按計算器，又報了一個價錢——換來蔡崇信的第三次“No”！
從此以後，蔡崇信也很快因這三個著名的“No”而名揚業界……
就這樣，孫正義前後被拒絕了三回，他最後報了個價——投資3000萬美元，占阿裏巴巴30％的股份。
這一回，蔡崇信不再說“No”了。他把馬雲叫出來，單獨商量了之後，覺得這個條件還是可以接受的。於是，雙方最終攻克了這塊最難啃的“硬骨頭”，達成一致。