馬雲倒是聰明得很，為了分散孫正義的注意力，他故意避開這個敏感的話題，開始跟孫正義“閑扯”開了。他們談來談去，談如何登上《時代周刊》《商業周刊》的封麵，談如何拓展全球市場……
與孫正義“一見鍾情”以後，馬雲便從北京馬不停蹄地趕回杭州——真是“奏凱歸來”。
而對孫正義來說，北京的初次見麵，馬雲給他留下了“極為深刻的印象”。於是，他決定派人到杭州“瞧瞧去”。幾乎就在馬雲回到杭州的同時，孫正義的代表團也趕到了。
孫正義派出的這個考察團，名義上是考察，實際上卻像是來度假的。來了幾天，他們幾乎沒有什麼實質性的談判，就這樣在湖畔花園閑逛了一圈，馬雲還領著他們賞了賞西湖的美景。
再說阿裏巴巴此時的辦公地點，已經不是馬雲那間150平方米的小房子了，而是在一棟被附近居民稱作“鬼樓”的別墅裏。考察團的人卻獨具慧眼，覺得這裏的“風水”極好，很有發展前途，稱讚馬雲“好眼光”。
就這樣，這群人結束了短短幾日的“度假”之後，便火速趕回北京向孫正義彙報去了……
且說剛剛“奏凱歸來”的馬雲，一回到杭州，他也開始琢磨北京發生的一切，琢磨孫正義這個“怪人”。
1999年10月30日，高盛那筆天使基金正式到位；而北京那次會麵，則是在10月31日。這事情來得太巧了，也太突然了。對馬雲來說，此時的他是真不缺錢，高盛的500萬美元足夠撐個一年半載的了。因而，孫正義的錢，他不是看不上眼，而是實在用不上。
再說了，在當時那極為荒唐的情境下，誰知道他孫正義是不是腦子一熱就那麼隨口一說呢？
無論如何，他既沒向孫正義口頭承諾什麼，更沒達成什麼白紙黑字的書麵協議。不管他了，該幹啥幹啥吧……
再說孫正義派出的那個考察團，回到北京之後就跟大老板大侃特侃，連那“鬼屋”的事都被他們說得神乎其神，聽得孫正義更是熱血沸騰、拍案叫絕！
不過，這個喜怒無常的日本人突然頓悟到什麼了，立馬對那群人嚷道：“既然那麼好，你們幹嗎不直接在杭州就搞定他（馬雲）呢？”
驚慌失措的下屬們聽了大老板這話，個個瞪大了那一雙雙看似比竇娥還冤的無辜的眼睛，麵麵相覷……
數日後，孫正義就讓一個朋友給馬雲帶個話：“馬雲先生，有機會到東京去，咱們單獨談談。”
這位風險投資界最負盛名的網絡“大鱷”，也許是太心急了，他恨不得把手裏大把的美元立刻塞進人家的口袋裏……
自古英雄惺惺相惜，北京的一麵之緣後，除了留給孫正義極為深刻的印象之外，對馬雲自己而言，他也對那個日本小個子刮目相看。日後，他經常這樣對人提起：“這個人是個極其罕見的、有大智慧的人，我跟很多人講6個小時別人都不明白的事情，跟他講6分鍾他就OK了。”
所以，在接到孫正義的邀請之後，馬雲心裏也開始有些發癢了。但阿裏巴巴涉及融資的事情一向是由蔡崇信負責的，不一定是蔡崇信拍板，但大部分意見還是要由他來提供的。於是，馬雲把蔡崇信從香港叫回來，專門討論了這個事情。
然而，出乎馬雲意料的是，蔡崇信對孫正義的錢很不感冒。倒不是說蔡崇信對孫正義或者軟銀公司有什麼成見，而是就事論事，就客觀情況而思量。當時，蔡崇信跟馬雲一開始的想法幾乎如出一轍：“Jack，我們沒必要跟他談，現在又不缺錢。”
蔡崇信是以他多年的投資行業從業經驗來判斷的，也是非常中肯的建議。的確，第一筆融資剛剛到位，就開始考慮下一筆，不要說對企業發展沒有好處，就是高盛等股東也會感到不爽。這是很明顯的道理，“吃著碗裏的，看著鍋裏的”，人家的種子基金已經投出去了，你就應該抓緊把它花出去、“燒”出去。在當時近乎非理性的互聯網投資背景下，這也是個不成文的遊戲規則，“.com”們就是這麼個玩法。
但馬雲有自己的想法，他開始從阿裏巴巴長遠發展戰略的角度思量這件事：“既然他（孫正義）已經敲門了，幹嗎不陪他玩玩？”
此外，軟銀和孫正義的資深背景也是個極富誘惑力的大“餡餅”。我們可以想象，如果阿裏巴巴真能進入孫正義的投資圈，它就有機會進入中國頂尖互聯網公司的行列。
而對於蔡崇信堅持的“我們現在不缺錢”的理由，馬雲給了他一個“無厘頭”的解釋：“錢多的時候，再多要一些也不為過！”
在給蔡崇信做思想工作的過程中，馬雲一遍遍不厭其煩地重複一句話：“這個事要弄，一定要弄！”
最終，蔡崇信推卻不過，愣是被他生拉硬拽弄到了機場。緊接著，那飛機躥入雲霄，直飛東京而去……
4.最漂亮的團隊
2000年1月，日本東京。
馬雲和蔡崇信來到日本軟銀公司總部，與孫正義就投資事宜進行正式的談判。早在抵達之前的飛機上，馬、蔡二人已經“合計”好如何“對付”孫正義了：一個唱白臉，一個唱紅臉。
顯然，“白臉”是蔡崇信，“紅臉”是馬雲。
那次談判的場麵非常壯觀：阿裏巴巴這邊隻有蔡崇信和馬雲兩個人，分坐在一張長會議桌的兩邊；日本軟銀公司那一方是一大排人，孫正義坐在正中間。如此對比，軟銀方麵要比阿裏巴巴的人氣旺盛得多，雙方看上去顯得多少有點勢不均、力不敵的樣子。