孫正義終於鬆了口氣：總算成交了。在協議上簽字後，激動不已的他緊緊握著馬雲的手，對著馬、蔡二人，感慨萬千而又極為莊重地說：“記住，今天是曆史上最重要的一天，你們是我見過的最漂亮的團隊！”
5.“錢太多了我不能要”
經過三次“No”的較量之後，馬、蔡二人跟孫正義終於談妥了價錢——3000萬美元。孫正義也總算“了卻了一樁心事”，這大概也是這位在業界素有“網絡風向標”之雅稱的日本大“財主”所經曆的最艱難的談判了。
但是，孫正義很快就發現自己高興得太早了。真是夜長夢多，就在孫正義準備把那3000萬美元打進阿裏巴巴銀行賬戶的時候，馬雲卻反悔了。
反悔的原因很簡單：錢太多了。
這種解釋聽起來有些不可理解，這是什麼邏輯？難道還有嫌錢紮手的嗎？不錯，就是有這樣的人，馬雲就是個典型。
一方麵，他覺得剛剛接受高盛的500萬美元，現在完全不需要大規模的融資。而且，自從1999年3月阿裏巴巴網站上線以來，到2000年1月之前，馬雲一直是個不會“燒錢”的老板。不見媒體，不打廣告，安心做網站，做好客服，實在花不了多少資金。
問題是：談判桌上為什麼沒有反悔？難道馬雲是頓悟了嗎？
事情當然沒那麼簡單，這裏麵有一些內幕。
與孫正義初步談妥了之後，馬雲便和蔡崇信回到下榻的飯店。但是，他們沒有閑著，馬上打電話給董事們，用電話召開了一個董事會。
實際上，在與孫正義談判的時候，阿裏巴巴的股東已經不是當初的幾個創業元老了。尤其是高盛等一批投行入股之後，股東結構有了很大的調整，規範化的董事會體製也已經初步完善起來。
所以，到這個時候，很多重大決策，尤其是涉及融資、並購等重大事宜，已經不能單單靠馬雲一個人拍腦袋或者“現在、立刻、馬上”就能定下來了。他必須跟董事們協商這個事情。盡管當時的董事會結構也不算太複雜，僅阿裏巴巴管理層就占了兩個席位：馬雲、蔡崇信。而其餘的席位主要是高盛的股東，不過，既然是天使投資基金，高盛對經營、決策的事情也是很少過問的，主要還是馬雲他們說了算。
真理在流動中誕生，在辯論中分明。或者用俗語說，就是“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”。
董事們的討論結果頓時讓頭腦發熱的馬雲如夢初醒：太愚蠢了，我要那麼多錢幹什麼啊？
如果按照孫正義的3000萬美元出資計算，他不僅要將阿裏巴巴管理層的股權狠狠地稀釋一通，還將導致股東結構的嚴重不平衡，並且讓孫正義暫時處於相對控股的地位。
然而，馬雲自始至終的原則是：這家公司（阿裏巴巴）不允許任何機構、任何人控股。
顯然，如果現在就給了孫正義那麼多股份，將來再融資吸收新股東就很成問題，很可能出現股權過於集中的局麵——這是馬雲不能接受的，也是高盛等股東們不能接受的。
第二天，馬雲就找到孫正義的助手，提出了新條件：隻要2000萬美元！這位助手聽了馬雲的話後暴跳如雷，甚至懷疑馬雲“腦子進水”了：“簡直不可思議，你竟然嫌錢多？”
馬雲鄭重地點頭：“對，我是嫌錢多。我們隻需要足夠的錢，太多的錢會壞了事。”
這位助手想勸馬雲回心轉意，不要再“折騰”了，當然，他大概從沒見過有人敢跟自己的老板孫正義如此“囂張”，便好心相勸：“Jack，別犯傻了，你這是在賭博，以後可就沒這麼好的融資機會了！”
馬雲耐心地解釋說：“是的，我在賭博，但我隻賭自己有把握的事。2000萬美元我管得了，太多的錢就隻會害了公司……”
孫正義的助手實在聽不懂馬雲的無稽之談，二人談不下去了。
這時，蔡崇信提醒馬雲：“給孫正義發個e‐mail吧？”
於是，當著孫正義助手的麵，馬雲當場給孫正義發了個e‐mail：“……希望與孫正義先生牽手，共同闖蕩互聯網“江湖”……即使沒有緣分合作，我們還是很好的朋友……”
郵件發出之後，氣氛有些沉悶。誰都不願說話，全等這位“網絡風向標”拍板了。
……
5分鍾後，孫正義回複郵件：“……謝謝你給了我一個商業機會，我們一定會讓阿裏巴巴名揚世界，變成像雅虎一樣的網站！”
馬雲，這位可能是中國互聯網界最慷慨、最大方的老板，就這樣把“吃”到嘴裏的1000萬美元又吐了出去。連公司裏的夥伴們都有些為之痛惜，不以為然的馬雲卻振振有詞：“錢多了未必是好事，因為你不一定懂得如何花這些錢，放在銀行睡大覺還不如不要。再說我也沒管過那麼多錢，一下子給了我們幾千萬美元，怎麼管得了？”
不久之後，阿裏巴巴與軟銀公司正式簽約，軟銀公司單方出資2000萬美元，為阿裏巴巴注入曆史上第二筆風險資金。隨後，馬雲利用手中掌握的2500萬美元（包括天使基金），開始了全球“跑馬圈地”的瘋狂擴張：在日本、韓國建立合資公司，在美國建立研發中心，在歐洲設立辦事處，在香港建立總部……