風險投資，不代表投資風險。僅僅是私人交情並不能讓投資方立刻對項目拍板，就在那次偶遇之後，林小姐很快就派一個代表團到杭州做考察，也就是盡職調查。
蔡崇信很快把這一情況反饋給馬雲，告訴他高盛的投資“可能有戲”。然而，這也僅僅是可能而已，馬雲也不能抱太大希望。何況那個時候的阿裏巴巴已經到了彈盡糧絕、生死攸關的時刻，說“病急亂投醫”有些不恰當，但用“四處撒網”來形容還是不為過的。
離開香港，蔡崇信又和馬雲一起飛到深圳，當然，還是為了找投資。
在深圳，馬雲他們接觸了一家頗有名氣的投資商，而且已經談得差不多了。但是他們倆都比較“挑食”，總覺得那個投資人有點不合他們的胃口。遲遲沒有簽約，他們覺得還是應該慎重，所以決定回去好好商量一番，第二天再作決定。
無巧不成書，就在他們二人那天晚上回酒店的時候，意外地收到了一件讓他們感到驚喜的禮物——來自高盛的傳真。
盡管蔡崇信自己也就是那麼隨口一說，並沒抱太大希望，但林小姐是個做事極其認真，也很果斷的人。她派出的考察團，到杭州作了盡職調查之後，寫了一份調查報告，對阿裏巴巴讚揚有加，尤其是其充滿活力與戰鬥力的“瘋子”團隊。林小姐很高興，把這些信息報告到總部，高盛的高層也對投資阿裏巴巴產生了興趣。
不過，天下沒有免費的午餐，權利與義務是對等的。不得不承認一點，高盛的投資風格總體上說還是相對保守的。在這份傳真中，高盛方麵提出了一些投資阿裏巴巴的具體條件，比如股份等問題。
客觀地說，相比馬雲和蔡崇信當時正在接觸的那家投資公司，高盛的要求的確要苛刻許多。而且，高盛開出的500萬美元並不是和阿裏巴巴談判的投資商中最多的，它們開出的條件也並不是最優越的。但是，以高盛的國際背景和在投資界的地位，能讓它成為原始股東，對阿裏巴巴發展自然是長期有利的。因為高盛是美國有名的投資公司，也有長遠的戰略眼光，無論是對阿裏巴巴將來開拓海外市場，還是做長遠的戰略規劃都有更大的優勢。
而且，相比國內的投資者，高盛等投資機構顯然更符合馬雲的要求。事實上，在天使基金注入阿裏巴巴後，投資者們秉承的最重要的一個原則就是——決不幹涉經理層對公司的運作。這才是馬雲想要的，這才可以讓他“放手帶領那幫人大幹一場”。於是，蔡崇信和馬雲商量了十多分鍾以後，就給高盛方麵回了傳真，接受對方提出的條件，同意合作。
1999年10月，由高盛牽頭，包括富達投資、Invest AB和新加坡的政府科技發展基金在內的一批投資機構，聯合向阿裏巴巴注入了首期500萬美元的風險投資。這就是阿裏巴巴發展史上的第一筆天使基金，堅冰終於融化！
然而，在天使基金的股東名單中，赫然可見一個公司的名字——Invest AB。這正是財務官蔡崇信原來的“東家”，怎麼會那麼巧呢？
不是巧合，實為天意。原來，在得知蔡崇信要離開香港而加入中國內地的網絡公司時，在明知挽留不住的情況下，為了表示對他的無比支持，Invest AB亞洲區總部很快就作出決定：投資蔡先生的阿裏巴巴！
用中國的古話說，這就叫“扶上馬，再送一程”。
在此時業界和輿論看來，Invest AB此舉無異於是“賠了夫人又折兵”。然而，外界不會預料到，Invest AB在無意之中竟犯了一個無比美麗的“錯誤”——他們今日之微不足道的本錢，將在幾年之後得到高達數十倍的投資回報。
四、“巨人的握手”
他們來自不同的國度，一個是中國的“拿破侖”，一個是日本的“.com先生”，卻有著極其相似的成長經曆；他們在資本價值鏈的兩端，一個是地地道道的企業家，一個是徹頭徹尾的資本家，卻有著獨立於利益之外的特殊交情，用馬雲的話說：“我們是一輩子的朋友，早就注定了的。”
為什麼？因為英雄惺惺相惜：馬雲讀懂了這個日本投資家的“大智若愚”，孫正義看透了這個中國企業家的領袖氣質。
對馬雲和阿裏巴巴而言，孫正義是個大恩人，即使在最寒冷的“冬天”，依然對他不離不棄；對孫正義而言，阿裏巴巴是他的又一部“傑作”“力作”（上一部是楊致遠的雅虎公司），馬雲是他相中的又一匹“千裏馬”。如果非要談及他們的個頭，我們更願意用這樣的讚美之詞——“濃縮的都是精華”；如果非要用最簡約的詞語來描述這兩個重量級亞洲人的相遇，我們姑且稱之為“巨人的握手”。
1.北京來了位神秘人物
1999年10月27日，也就是高盛的天使基金正式到位的第二天，馬雲接到一個朋友從北京打來的電話。這個朋友叫古塔，是個印度人，跟馬雲有頗深的交情。
在電話裏，古塔神秘兮兮地說：“Jack，北京來了個神秘人物，你一定要見一見，對你的公司發展會有很大幫助。”
馬雲很好奇地問：“什麼神秘人物？是誰啊？”
古塔神秘地說：“現在還不能告訴你，等你來了再說，Jack，機會難得，你一定要來啊！”