然而，在當時的處境下，除了錢鋒和孫燕君之外，馬雲在北京幾乎沒有別的朋友，更沒有親人，因此，他還是要靠這兩位朋友的鼎力相助。尤其是孫燕君先生，他是個非常熱心的人，經過那次三天三夜的長談之後，他們就已經成為無話不談的知己好友，而孫燕君也的確是盡其所能了，馬雲對這位萍水相逢的朋友是充滿感激之情的。
於是，孫燕君四處托關係找人，幫馬雲牽線搭橋。而且，對孫燕君而言，有時他也很難托上關係，畢竟他隻是在北京的媒體界輕車熟路，和部委級的頭頭腦腦們也不是個個都有深交的。
他們先是敲開了當時的國家信息中心的大門，對方的負責人還算客氣，並沒有直白地拒絕馬雲。但是，人家的話語中有著這樣的潛台詞：我們堂堂的國家信息中心，會與你這個小小的“個體戶”合作嗎？
接著，他們又拜訪了《經濟日報》、文化部、國家體委等單位，結果可以用八個字形容：乘興而去，失望而歸。尤其是拜訪文化部和國家體委兩大部委時，當時馬雲甚至提出把自己搶先注冊的“中國文化”“中國體育”域名免費奉送給他們，隻要他們能提供內容支持就行，無奈人家毫不領情。
馬雲在北京街頭的上門推銷，在各大部委、媒體中的高層攻關，都是無果而終——合同，沒戲；信息，甭提；訂單，空談！
於是，在杭州還算頗有名氣的馬雲，到了北京就成了街頭的無業遊民，行走在寒風冽冽的北京街頭，徘徊於各個部委的大樓前，彷徨在幾大媒體的建築旁……
也許，《書生馬雲》的最後一幕可以為馬雲的北京之行作一個收尾：他疲憊地坐在北京的公共汽車上，望著車窗外的街燈，一臉茫然，神色凝重，喃喃地說：“再過幾年，北京就不會這麼對我了；再過幾年，北京就會知道我是幹什麼的！”
這內心的呐喊，似乎至今仍在北京城的上空回蕩著……
三、淚別黃頁
從1995年4月的“24人大會”，到1997年11月的桐廬之別，僅僅兩年多的時間，馬雲一手創辦的中國黃頁就改名換姓了。在資本和體製的雙重擠壓下，中國互聯網史上第一個悲情英雄，就這樣莫名其妙地“出局”了。選了一個最有前途的行業，卻找了一個最不可靠的合作夥伴，真是“上對花轎嫁錯郎”。
這真是一個奇妙無窮的行業，在互聯網之前，似乎從來沒有一個行業能演繹如此精彩、炫目、令人瞠目結舌的一台台大戲。這些大戲背後的“總導演”，名字就叫“資本”。馬雲是第一個，卻不是最後一個——再過一年，一個叫張樹新的巾幗英雄將會步他的後塵；再過四年，一個叫王誌東的“神童”比他犧牲得更壯烈、更悲情。正是“長江後浪推前浪”，“各領風騷數百年”。
第一次成為“犧牲品”的經曆，給了馬雲重重的一擊，也讓他深刻洞悉了資本時代的新“遊戲規則”。若幹年後，他這樣說：“我馬雲做公司，從來沒想過要控股，但也決不容許其他人控股。投資者隻能是我們的娘舅，這是個死規定！”
1.黃頁改姓
盡管馬雲的第一次北上，是“乘興而去，敗興而歸”的，但杭州的中國黃頁總部，卻還在如火如荼地開展業務，拓展市場。
從1995年上半年到下半年，經過幾個月的艱難開拓，馬雲和他的中國黃頁團隊成功創辦和運營了中國第一個商業網站，成功推出和驗證了一個嶄新的電子商務模式。雖然這個模式很簡單，就是在網上發布企業廣告，但它的示範效應卻是不容小視的，特別是浙江省外宣辦“金鴿工程”的推出，開了中國政府上網的先河，更是給中國黃頁帶來了巨大的轟動效應。
一直到1995年年底，中國黃頁還沒有實現贏利。於是，作為股東之一的宋衛星因為這個原因而提前撤資退出了。當時的營業額，已經突破百萬，贏利已是近在咫尺。
盡管錢沒賺多少，但馬雲的名氣卻不可小視：為浙江省外宣辦做了“金鴿工程”，又把《人民日報》搬上了網，無論是在杭州，還是在北京，馬雲都算是個小有名氣的“個體戶”了。
在中國黃頁成立時隔一個月後，中國互聯網史上一個具有劃時代意義的事件發生了。
這年5月，中科院下屬的高能物理所，建立了中國第一台Web服務器，並在這個服務器上推出中國第一個自主建設的網站——“中國之窗”。
從時間上計算，這個“中國之窗”可以算得上是中國黃頁的第一個競爭對手。有中科院的背景，“中國之窗”與分布在全國各地的多家網絡公司有著密切的合作聯係，在國內外有著十分重要的影響。
不過，中科院的背景也讓“中國之窗”帶有比較明顯的實驗室色彩。它沒有什麼贏利壓力，自然在商業運營上也就沒有太大建樹。另外，從地緣因素的角度來說，“中國之窗”的大本營在首都北京，對遠在大江沿岸的中國黃頁並沒有實質性的商業威脅，也不構成真正意義上的同質競爭。
除了“中國之窗”以外，還有田溯寧的亞信、杭州電信等旗鼓相當的對手。於是，作為中國第一家真正意義上的商業網站，中國黃頁很快就陷入了“十麵埋伏”的處境。