2007年11月，國際權威谘詢機構易觀國際發布了《2007年第3季度中國SaaS市場數據監測》，數據顯示，阿裏軟件以63.7％的絕對優勢穩居行業第一，排名第二的廠商僅占據6.3％的市場份額。而創造這個奇跡般的增長速度，阿裏軟件僅僅用了10個月的時間。
6.草根化創新：廣告無界
2007年12月5日，一個互聯網界的傳聞不脛而走，“阿裏媽媽有可能注入阿裏巴巴上市公司”。受此消息影響，當天阿裏巴巴在港交所的股價逆市大漲9％，一度逼近35元的曆史高位。直到此時，人們似乎才開始關注：阿裏媽媽從何而來？它是幹什麼的？
2007年8月12日，阿裏媽媽開始上線運營。從此，中國原本平靜的網絡廣告市場，多了一個“攪局者”。對於競爭者而言，或許用這個詞語來形容是恰當的。但是，對於另外一個群體——廣大個人網站和博主們來說，他們更願意用另一個詞語——救世主。
“聽說過捕龍蝦致富的，沒聽說過捕鯨致富的。”從早年進入B2B開始，馬雲就信奉這個真理。後來，他又把“龍蝦理論”發揚光大，如法炮製到淘寶和阿裏媽媽身上。顯然馬雲又開始撒網，準備“捕蝦”了。
讀懂了馬雲的這種邏輯，也就容易理解阿裏媽媽的“八二原則”了。從全世界範圍來看，互聯網廣告投放一直遵循的是“二八原則”。
馬雲這麼解讀他的阿裏媽媽：“這就是一家出售廣告位的超市。每個廣告主都會有自己的預算，然後都會有選擇媒體的需求，對很多小公司來說，如今選擇網絡廣告進行推廣是最劃算的，但是他們沒有實力去尋求專業廣告公司的支持。同樣，海量的個人網站、小流量網站也在尋求自身活下去的資金來源，他們想把自己的廣告位換成錢———阿裏媽媽就幹這個。廣告位多少錢一個阿裏媽媽不管，廣告效果和廣告價格如何買賣雙方自己去協商，哪怕隻賣一塊錢也可以，每筆廣告交易阿裏媽媽收8％的傭金就可以。”
上線的當天，阿裏媽媽就公開了網站的使命：讓天下沒有難作的廣告。在宣傳片裏，阿裏媽媽更是直接喊出了“再少的錢也能結算”“再小的網站也能賣廣告”的口號。阿裏媽媽首次引入“廣告是商品”的概念，讓廣告無界，讓廣告第一次作為商品呈現在交易市場裏，讓買家和賣家都能清清楚楚地看到雙方，實現了真正的自由交易。
阿裏媽媽的誕生，挖掘的正是“二八原則”中的“八”，解決的是多數市場問題，也就是小類群體之間廣告互通的問題。它打通了產業鏈的上下遊，使通道更為順暢。從巨大的市場需求中去建立整合平台，通過平台提供的機會，把潛在的需求轉換成現實的交易。
自定價格、自由買賣、平等協商、支付寶中介等的服務使得個人站長在初期蜂擁而至，短短兩個月就聚集了幾萬個人網站，給後期的發展打下了堅實的基礎，而這些表麵現象的深層次原因，是馬雲對團隊精神的注釋，以及對個人站長群的重視。
2007年11月底，淘寶宣布：2008年將在阿裏媽媽的廣告聯盟中投入5000萬元預算，這些廣告費所購買的網絡廣告位都將從阿裏媽媽的“廣告超市”中選擇。隨後，攜程、當當、中信銀行、51JOB等公司相繼宣布，已經開始與阿裏媽媽洽談此類合作。
通過阿裏媽媽，馬雲在阿裏集團內部打通了一條既節省成本又具備無限可拓展空間的通道。如此一來，事實上中國雅虎、淘寶、支付寶、阿裏巴巴B2B、阿裏軟件等集團資產都可以在這個平台上尋找到自己的位置。同時，原本在阿裏旗下、需求單一的客戶群體無形中得到了多次的價值挖掘。
某網絡公司高層甚至這樣評論：“馬雲是通吃中小企業的一切需求，從生產、銷售、推廣甚至企業管理，阿裏巴巴都想做，並且都已經開始做了。阿裏巴巴就像是一隻章魚，通過不同的觸角抓到不同層次的客戶需求，同時通過一個有效的平台把這些原本具備不同需求的用戶整合到一起，同時向他們推廣自己其他的服務。”