他開始教授大家“結交朋友與影響他人”的秘訣。其實卡耐基的秘訣沒什麼深奧之處，都是淺顯的道理，“微笑，別抱怨，承認錯誤”等等，但神奇的是，參加卡耐基課程的學員們都深為這些道理所感動，而卡耐基的課程也比以往更加受人歡迎。
20世紀30年代中葉，有位出版商遊說卡耐基出書，卡耐基拒絕了，然後他自己動筆寫了《如何贏得友誼與影響他人》一書。以前嚐試成為小說家而失敗的卡耐基這次獲得了讀者的回響，他的書非常暢銷，許多人開始向卡耐基求助，從婚姻、友誼到如何成功以及各種稀奇古怪的問題都有。
卡耐基的成功說明，人不必為天生的才智太少而煩惱，能否成功全在於自身的努力和拚搏。並且對於自己的目標，絕不要輕言放棄。
年輕人，更不要放棄，不要泄氣。你再不濟，再不聰明，但你可以努力地爬上巨人的肩膀去撐起一片藍天！你看到卡耐基了麼？看到愛因斯坦了麼？看到更多的偉人了麼？他們的成功，哪一個不是靠對成功的不懈追求才獲得的？
三、用恒心和毅力才能燒那壺水
一個老板說，現在有太多的人不能把一壺水燒開，很多人都是燒到60℃就撒手了。還有不少的人是這壺水沒有燒開，又跑去燒別壺的水。而這些人本來是很有才華，可以有些作為的。
是的，我們每個人其實都好比是個燒水工，人生苦短，看到一個人終其一生也沒有把一壺水燒開，真是令人惋惜。
一個人要想燒開一壺水，歸結起來大概有這樣四個問題：一是一壺水值不值得燒；二是應該燒哪一壺；三是如何燒；四是燒開之後又怎麼辦。
社會上有一種根深蒂固的偏見，就是所謂“冷門”。考大學，熱門專業報考的人很多。選擇工作時，吃香的行業總是門庭若市。其實呢，熱門和冷門是相互轉換的。世上隻有沒燒開的水，沒有不值得燒的水。
有句俗話：七十二行，行行出狀元。所謂狀元，無非就是燒開了的水的人而已。
一個人要想燒一壺開水，首先要定位，看看自己到底有什麼過人之處，看自己到底有什麼潛能，至少應該看看自己的興趣何在。常常有這樣的情況，一個太過優秀的人，總是認為壺壺水都值得燒，壺壺水都可能燒得開。但是，有諺語說，不要同時追兩隻兔子。
我們不免會有見異思遷的弱點，不免會懷疑乃至動搖，對這壺水是不是可以燒開有深深的疑慮，最後我們甚至認為也許這壺水根本就不值得燒……一個能夠把水燒開的人，一定經過了寂寞、艱難和挫折……尤其是燒到60℃之後，常常令無數來者無功而返。
在現實生活中，“生活在別處”的人太多，想去燒下一壺或者別人那一壺的人太多，哪壺不開提哪壺的人太多，而真正能夠坐冷板凳，在自己的專業方麵能夠精益求精的人並不多。因此，可以說，如果你能做到專一地燒開一壺水，用恒心和毅力將工作做到善始善終，那麼，你就成功了！
身為“燒水工”的你，總是燒不好水，如果不是客觀的外因（如這水根本就是被人念過咒，即使溫度到了一萬度也不行），而僅僅是因為你的內因（如懈耽懷疑、不專心等等），那你還能說你是個好“燒水工”麼？連水都燒不開的“燒水工”，其職業操守如何也就可見一斑了。
正視自身的弱點
如果你的工作正陷入困境，這是你的錯。即使這並不是你的錯誤所造成的，也依然是你的錯。你不要再試圖尋找其他的原因，否則，就隻能說明你在推卸責任，缺乏相應的職業道德。
一、從自己身上找原因
與其遇到問題就怨恨別人，不如試著盡可能對自己吹毛求疵一些。 別老是認為自己在工作上有多棒，而應多想想自己哪裏做錯了。在工作時，如果你問問自己下列問題也許會更好一些：
1.你是否已經拿出全部精力來做目前的工作，或是否和其他優秀的同事一樣賣力工作呢？
2.你是否和從前一樣，對工作有高度的熱忱，且具有認真負責的精神呢？
3.你是否疏忽自己的外表，或開始疏忽對老板、同事應有的禮節呢？
4.你的個人生活問題是否影響工作或影響與老板、同事的交流呢？
5.你是否比以前或比別的優秀的同事更會拖延事情呢？
把自己設想為老板，站在他的立場來衡量你對這些問題的答案，會有什麼樣的結果呢？
如果你發現你確實有某些方麵的缺點，譬如在外表或工作習慣上，你已開始鬆懈，你開始讓個人問題影響到你的工作，或你的工作熱忱已大不如從前等，那麼你就不要再浪費時間找些自圓其說的理由，最好立即下定決心，將所有出現的缺點改正過來。
二、將缺陷轉變成你跨越障礙的動力
一位名叫阿費烈德的外科醫生在解剖屍體時，發現一個奇怪的現象：那些患病的器官並不如人們想像的那樣糟，相反在與疾病的抗爭中，為了抵禦病變它們往往要比正常的器官機能更強。
最早是從一個腎病患者的遺體中發現的，當他從死者的體內取出那隻患病的腎時，他發現那隻腎要比正常的大。當他再去分析另外一隻腎時，他發現另外一隻腎也大得超乎尋常。在多年的醫學解剖過程中，他不斷地發現包括心髒、肺等幾乎所有人體器官都存在著類似情況。
為此他撰寫了一篇頗具影響的論文，從醫學的角度進行了分析。他認為患病器官因為和病毒作鬥爭而使器官功能不斷增強。假如有兩隻相同的器官，當其中一隻器官死亡後，另一隻器官就會努力承擔起全部的責任，從而使健全的器官變得強壯起來。
他在給美術學院的學生治病時又發現一個奇怪現象，這些搞藝術的學生的視力大都不如人，有的甚至還是色盲。阿費烈德便覺得這就是病理現象在社會現實中的重複，他把自己的思維觸角延伸到更為廣泛的層麵。
在對藝術院校教授的調研過程中，結果與他的預測完全相同。一些頗有成就的教授之所以走上藝術道路，原來大都是受了生理缺陷的影響，缺陷不是阻礙了他們，相反卻促進他們走上了藝術道路。
阿費烈德將這種現象稱為“跨欄定律”，即一個人的成就大小往往取決於他所遇到的困難程度。
其實，按照阿弗烈德的“跨欄定律”，可以解釋生活中的許多現象，譬如盲人的聽覺、觸覺、嗅覺都要比一般人靈敏；失去雙臂的人的平衡感更強，雙腳更靈巧。所有這一切，仿佛都是上帝安排好的，如果你不缺少這些，你就無法得到它們。也就是說，豎在你麵前的欄越高，你跳得也越高。
因此，你要客觀地正視自己的缺點或弱點，不要因為害怕而回避。你要相信，一個人的缺陷有時候就是上蒼給他的成功動力。
客觀地看待自己，就像一個女孩攬鏡自照，自己哪裏最靚，哪裏最迷人，哪裏是焦點都會一目了然、成竹在胸，當然，對自己臉上的微瑕和青春痘一類的東西也會悄然記下。因此也就會把不太“理想”的地方或掩藏或修飾，而能揚長避短，把自己最能贏得回頭率的一麵呈現出來。