這天一上班，張小瑩就過來找我：“天總，你打個電話給餘巧柔，何老板的貸款她現在還沒有給搞定。”
我問：“為什麼？”
張小瑩回答：“她們的解釋是何老板的收入證明不合格。”
“怎麼會不合格？”我問。
張小瑩道：“那全是借口。你記不記得以前，一個客戶同時買十套八套的也沒啥，現在她們忽然嚴格起來了。”
我道：“你別急，我問問她怎麼回事兒？”
我打電話給餘巧柔，問她怎麼回事？她想了半天道：“要不這樣，你叫他以公司名義買？”
我道：“要是能用公司名義，還費這些話幹什麼？”
她想想說：“我知道你有這個銷售不容易，這樣，我給你出個主意，你可以叫你的售後服務人員把他買的商鋪分割成幾份，在幾個銀行同時貸款。”
我問：“為什麼要這樣做？”
她回答：“你有所不知，現在銀監會要求商業銀行借款時，要詳細記載借款人的相關信息，並聯網查詢以規避風險。這麼大的銷售額以個人名義購買，不好辦貸款，而你又急需這筆錢，所以我才給你出這個主意。銀行的信息也是聯網的，但如果這些貸款是同時辦的話，是看不到的。”
我明白了，這也是一種違規操作，是利用了監管上的漏洞。
我說：“謝謝，改日請你吃飯。”
餘巧柔在那邊笑著：“光是吃飯那麼簡單嗎？”
我問：“你還想怎麼樣？”
她竊竊地笑起來，我明白她要幹什麼。
我的臉忽然熱起來，因為張小瑩還站在旁邊，我急忙對電話裏說：“改日再說吧！”
張小瑩用很奇怪的眼神看著我。
我問：“你怎麼這麼看著我？”
她問：“餘巧柔跟你都說了什麼？”
我說：“沒說什麼，對了，你去找葛正紅，叫朱曼分幾個銀行同時給何老板貸款，這樣就沒問題了。”
“哦，我知道了，可就為這個你就臉紅？你老實說，你是不是跟餘巧柔有什麼見不得人的事情？”張小瑩問。
我擺擺手：“這話是你該問的嗎？趕緊做事去。”
我的公司在銀行一直是信譽良好的，這是個外人不容易知道的秘密，銀行內部有個打分製度，這是對開發商資質認定的一個重要指標，不允許向外透露。我們一般要在貸款前，通過特殊渠道把具體的經辦人請來。他們會告訴我們分數是否達標，並指導如何修改資產負債表以提高分數便於貸款。這樣，我們就神不知鬼不覺地成了資產優良的公司。至於以後的維護，那就是仁者見仁，智者見智啦，哈哈。
現在我就跟大家說說什麼是假按揭。說白了，就是搜集員工的身份證或一些不知情人的身份證，簽訂虛假售房合同，然後和真合同混在一起從銀行獲得按揭貸款。注意，一定不要都是假合同，那樣容易露餡，銀行的具體經辦人也會看得出來，這樣，他們就會害怕。一害怕就不敢給做。
開發商這套把戲銀行工作人員清楚得很，但拿人手短，隻要能騙過上級，他們自然會睜隻眼閉隻眼。一個樓盤如果運作順利，一般兩年就可以賣完。隨著銷售結束，這些見不得光的東西自然煙消雲散。假按揭如此之多，且日益猖獗，為什麼很少被銀行發現呢？業內人士告訴記者，這有兩個原因：一是假按揭真真假假，銀行很難分辨；二是假按揭對銀行來說操作成功一樣有利可圖，有時難免也想冒點險。
原來，按揭貸款是買房人將房屋抵押給銀行，開發商作擔保，銀行就替買房人將房款一次性支付給開發商。然後，買房人再按月將房款連同利息逐步向銀行清還。假如開發商在其中做手腳辦理假按揭，銀行即使有所意識，也很難區別真假。因為，開發商履行的是正常的按揭貸款手續，銀行不可能一個一個地去調查分辨。這也是我絕對不肯搞純假按揭的真正原因。
搞純假按揭風險太大，因為這樣你再賣就屬於二手房按揭，一旦被客戶發現，客戶不答應，就很可能鬧上法庭，結果就會很被動。
不信你去查查絕大多數房地產開發公司的賬？你就會驚訝地發現，樓盤銷售實際上在假按揭階段就已完成。先期的抵押貸款可以讓房地產公司的資金退出來，而按揭貸款則讓我們提前獲得利潤，後期銷售不過是把銀行的貸款填平而已。買方和賣方的關係在這個過程中悄悄發生了轉移，而建築成本和樓盤風險實際上由銀行承擔。總有人盼著房價跳水，你想想可能嗎？如果是那樣，最倒黴的會是誰？
銷售不理想怎麼辦？抵押給銀行，按市價評估。這是所有開發商的一貫操作手法。但是，我到現在為什麼沒這樣做，而是找了信托？原因就在於，我覺得世道會好的，一旦現在我把信用做壞了，等世道好了，我不是沒有了東山再起的機會？