餘巧柔的行長要請我吃飯已經幾個月了，我為什麼一直沒去？原因就是，這個行長是新來的。
新來的就不吃飯？嗬嗬，這裏麵有個問題，得摸摸他的底牌。以前，我們跟銀行接觸那都是他們求著我們的，現在換了日月了，那就是要有求於他們了，該怎麼做我自己就得動動腦子了。
為什麼，這涉及到一個違規的問題。以前的行長我們關係好，我說貸款，他二話不說，連我的報表他都會告訴我怎麼做，這個行長則不行，沒打過交道，有些事就不好辦，因為一旦你把你的意思說了，他不給辦，以後兩人的路子基本就斷了。雖然有餘巧柔，那也會很尷尬。
你如果跟這個行長關係不好，有些風險他不想擔，他就會跟審貸委員會的人打招呼，這樣審貸委員會就會否決這筆貸款。行長就可以對我交待說：“你看我已經做工作了，但大家不同意我沒有辦法。”
其實，國有銀行裏麵的審貸委員會是咋回事誰不明白？這個委員會的人員構成非常雜，有會計、稽核、紀檢、零售業務部門，甚至有辦公室的。這樣的審貸委員會的業務能力非常值得懷疑。比如有的人是拉存款的，拉存款和貸款完全不一樣，拉存款麵對的儲戶情況大同小異，而貸款則一個企業一個情況，所要求的專業知識也和儲蓄部門很不相同，比如某國有商業銀行的一個分行，貸款一般分15個行業，細化到儀器、儀表、計算機、毛紡等。搞儲蓄的人突然審議關於毛織品的貸款，其實毫無發言權。由這樣一些人組成的審貸委員會其實往往隻是個擺設，放不放貸款，隻看行長眼色。行長同意，他們自然也就同意了。
因此，餘巧柔他們這個行長約我吃飯，我自然明白是咋回事。其實他的目的還是穩住我這個客戶，畢竟我能給他創造一定的利潤。再次，他可能也是想試探我一下。看看我能給他多少回扣。
以前，銀行在哭著喊著求我們的時候自然不要我們給回扣，現在我們有求於他們了，他們自然不能放過我這頭肥羊。我沒搞房地產之前做建築，經常做一些非正常貸款的，所謂的非正常貸款就是表麵上十分正常，手續齊全，程序合規，實際上是很不正規的貸款。這種情況要貸款，給銀行關鍵人物回扣是很正常的事情，但銀行這邊的人也必須遵守一些遊戲規則，否則就有可能玩翻了。其實回扣都是攤在成本裏的，所以要有個度，要比例回扣，要安全回扣。比如，回扣要在利息裏出，否則要把本金都回扣走了，誰還能還得起貸款？如果還不起，追查企業自然牽扯出銀行拿回扣的人。很多銀行出事，都是拿回扣的人不懂規矩，還有的是拿了錢，卻不給人辦事，不平者上告，導致事發。
現在，我要跟他一起吃飯了，該說什麼，給對方怎樣的底牌是該好好考慮一下了。
和餘巧柔的行長李繼開吃完飯，我感覺效果不錯，使了個眼色，餘巧柔就出去打電話了，趁此機會，我問：“要不要這兩天找個地方玩一下？”
他搖搖頭：“沒意思，全世界都轉遍了，沒啥意思。”
我說：“這可不一定，欣賞風景在於心情。心情好了，風景也自然美麗。”
他眼睛一亮：“怎麼，你有什麼想法？”
我說：“我最近認識了兩個演員，很不錯。要不要認識一下？”
他有些猶豫：“演員，能搞得定嗎？”
我說：“這個就得看你的本事了，我隻是介紹。別的幫不上忙。”
“漂亮嗎？”他問。
我覺得他是動心了，就說：“演員呢，屏幕上看起來都不錯，可日常生活中也隻是普通人，不過是氣質好點，想法OPEN些。”
“這麼說你是搞定了？”他眼裏有些豔羨。
我微微地點點頭。
他想了一會兒：“試試新鮮事物也不錯，你安排吧。”
我做了一個暫停的手勢，拿起電話，撥給範梅梅：“梅梅，忙什麼呢？”
她有些懶洋洋的：“沒事，在做美容。”
我問：“這幾天有沒有安排？”
她笑了：“什麼事，說吧，你知道，我現在沒有檔期。”
我說：“想帶你去一下北海，有興趣嗎？”
她呀地一聲叫起來：“好啊，好啊，我正悶得慌。”
我停了停，看了一眼李繼開，他正焦急地看著我。
我道：“不過，我還有個麻煩，我有個朋友也要去，他一個人不是很無趣？”