我國的格蘭仕是專注的,專注得一提到格蘭仕便立即讓人想到微波爐。
格蘭仕是平靜的,它沒有一個個讓人目眩的商業概念,甚至沒有用股票上市圈錢。但它卻能在微波爐年銷售量已占據中國市場第一位的情況下不停地擴張,直到將產品推進到世界110多個國家。
格蘭仕是低調的,它沒有滿口的核心競爭力、品牌炒作、資本運營,甚至你在電視上都很難看到它的廣告。但你敢小視它的競爭優勢、品牌魅力和全球化運作嗎?
格蘭仕是簡單的,簡單得讓人們以為它隻會價格戰。但它卻占據了全球微波爐行業霸主的地位,打敗了一個個巨無霸般的洋品牌。
專家指點:經濟學家提示企業的管理者:在進行投資的時候應該明白專注的內涵,沒有必要看到什麼賺錢就做什麼,而要去考慮自己所做的領域要怎樣才能賺到錢,隻有這樣考慮的企業才能夠找到自己的優勢,從而在自身所涉及的領域中做到專注成就效益。
第50節:雞和蛋——倍增原則
6.雞和蛋——倍增原則
曾有一個國王同一個大臣下棋,國王說:你征戰沙場,保家衛國,功勳卓著,我準備獎勵你。你需要什麼獎勵呢?大臣說:國王,我就要麥子:第一格放2粒,第二格放4粒,第三格放8粒,第4格放16粒,第5格放32粒,依此類推,總共361格,擺滿的麥子就是我要的數量。國王說:太少了,既然你堅持,到國庫去取就是了。其實國王並不知道照這種擺法,361格能擺多少麥子。
下麵我們來算算:第1格2粒,就是2的1次方(2×1);第2格4粒,就是2的2次方(2×2);第3格8粒,就是2的3次方(2×2×2);第4格16粒,就是2的4次方(2×2×2×2);第5格32粒,就是2的5次方(2×2×2×2×2)……第361格就是2的361次方,這簡直是個天文數字,國王就是把他的國庫掏空,也滿足不了大臣的需求。這位大臣的需求,就是幾何倍增的原理。
幾何倍增學用在商業上也可稱之為市場倍增學,籠統地說就是雞生蛋,蛋孵雞,雞再生蛋,蛋再孵雞。
我們都知道北京的烤鴨、天津的狗不理包子、新疆哈密瓜都是非常好吃的,但親口吃到的又有多少呢?我們都是聽親朋好友出差旅遊回來後告訴的,就這麼一傳十,十傳百,百傳千,千傳萬,傳遍了祖國大疆南北與長城內外。
我們所說的投資有倍增效應正是如此。隻要你有一次成功投資,不僅你的名聲會一傳十,十傳百,你的金錢收益也會像滾雪球一樣越滾越大。
成都保潔大王陳富全剛開始創業的時候,做一筆生意隻能賺到100元。那是為一戶人家清洗地板。那戶人家的地板是淺色木製的,整個地麵黑糊糊的,還有大塊大塊的油漆。為了清理掉這些汙垢,陳富全先用濕布把地板打濕,再撒上一層白堿粉,幾個人跪在地上一點一點地擦,總算才把地板上的汙垢擦淨了。可地板上的那些油漆怎麼也擦不掉,陳富全急得一頭大汗,其他人勸他說:我們做到這一步已經夠意思了。
陳富全卻不這樣認為,他說這點難題我們都沒辦法解決,以後還怎麼工作。他忽然想起汽油可以稀釋油漆,就叫人到加油站買來幾升汽油,再把汽油倒在軟布上一塊一塊地擦洗油漆漬,沒多久,果真把沾在地麵上的油漆擦幹淨了。為了防止打濕過的地板發黴,細心的陳富全又買來吹風機,一點一點地把地麵烘幹。房東回來後,直誇他們活兒幹得細致,並叫他們每個月都來做一次清潔。
雖然辛苦一天隻能賺100元錢,但是他們如此專業負責的精神一下子傳開了。優質的服務和合理的價格讓陳富全和他的家政服務部很快在成都市名聲大噪,一時間找他做業務的客戶絡繹不絕,大把的鈔票也源源不斷地流進了他的口袋。
這以後,陳富全的公司越做越大,員工發展到600多名,大專以上學曆的管理人員達60餘人,月贏利達100多萬元。公司還實行了網絡化管理,購買了十幾輛車,有了自己的豪華寫字樓,固定資產達到500多萬元。陳富全在成都市先後開了6個子公司、30多家服務部。
李嘉誠就曾坦言:賺第一個100萬非常的難,但賺第一個1000萬卻不是那麼難。
專家指點:一次成功投資不僅帶來一次成功,而且成功會帶來更大的成功;一個方麵的成功投資不僅會使自己這一方麵得到加強,而且會帶來其他方麵成功的連鎖反應,最後你的成功就會全麵開花。