專家指點：在這種網絡外部性產業中，商家和企業可以獲得一種贏家通吃的局麵，即一旦占有了市場，成為贏家，那麼所有的市場都有可能被占領。而這就需要企業的技術創新和商家的手段，通過技術創新找到一個可以鎖定市場的產品或產業。
10．娃哈哈和超級解霸——聯合促銷
所謂聯合促銷，是指由兩家或兩家以上的工商企業在市場資源共享、互惠互利的基礎上，共同運用某一種或幾種促銷手段進行促銷活動，以達到在競爭激烈的市場環境中優勢互補、調節衝突、降低消耗，最大限度地利用銷售資源為企業贏得更高利益而設計的新的促銷範式，在人們的創造性拓展中正成為現實而極具吸引力的促銷策略之一。
（1）豪傑超級解霸與娃哈哈冰紅茶——不同行業之間的橫向聯合促銷。
不同行業間也可以聯起手來進行聯合促銷，看似毫不相幹的兩家企業、兩個產品，完全可以捆綁起來銷售。2002年８月５日，兩家這樣的企業，豪傑公司——生產播放器軟件的企業，與杭州娃哈哈集團合作，進行聯合促銷。超級解霸與娃哈哈冰紅茶，在兩個不同市場進行了一場超級解霸·冰紅茶／超級享受，清心一夏，聯合促銷活動。
新品上市的《豪傑超級解霸3000》，除了擁有更強大的功能、極具競爭力的價位和超值的軟件贈品外，還將與有天堂水、龍井茶之稱的娃哈哈冰紅茶進行捆綁銷售；同樣《豪傑超級解霸3000》也將作為娃哈哈飲料暑期有獎促銷的重要成員，購買一定數量的娃哈哈茶飲料將可獲贈《豪傑超級解霸3000》。由此，中國軟件行業的先鋒將與中國飲料行業的龍頭開創一個跨行業整合營銷的先河。
其間，雙方把多年積累的優勢資源進行疊加，這不但給兩家企業帶來了驚喜的合作成果，而且還為目前較為低迷的中國軟件市場與群雄逐鹿的中國飲料市場注入一支強心劑，帶動行業夥伴共同發展。豪傑牽手娃哈哈的大型聯合促銷推廣活動，也成了2002年夏天商家市場運作的一大亮點。
（2）長虹、國美，世界有我更精彩——製造商和經銷商間的縱向聯合促銷。
生產廠家與經銷商之間的聯合促銷，現已成為一種非常普遍的聯合促銷模式。生產廠家與經銷商可以說是站在同一條戰線上，為了共同的經濟利益，兩家企業很容易走到一起。2002年５月，長虹電器股份有限公司與北京國美電器商場，在翠微商廈聯合舉辦了世界有我更精彩大型促銷活動。活動內容包括：長虹集團公司倪潤峰總裁、王鳳朝執行總裁，以及營銷管理本部的主要領導楊劍、羅慶海等人的現場簽名售機，買精顯王背投彩電送精品ＤＶＤ、ＤＡＶ620數字家庭影院，以及現場專家講解等。生產廠家與經銷商之間本來就有著高度一致的利益關係，在促銷這一環節上很容易達成共識，進而聯合采取行動。由於各方相互依賴、支持關係，使得聯合促銷目標、聯合促銷方案、聯合促銷計劃等更容易協調一致。
（3）科龍＋容聲＋美菱＋康拜恩同一企業的不同品牌間的聯合促銷。
2003年國慶節前夕，科龍、美菱雙雙傳出消息，一場被稱為戰斧行動的冰箱聯合促銷活動全麵鋪開。在活動期間，科龍、美菱聯手推出特價暢銷型號冰箱，其最低價格降至800元／台。同時在對待經銷商促銷方麵，科龍、容聲、美菱、康拜恩四個冰箱品牌，在渠道上采取同進同出策略。在利益驅動下，多數經銷商開始轉向主營科龍、美菱產品，兼營甚至逐漸放棄其他品牌——尤其是中小品牌。在終端方麵，科龍、美菱聯合舉辦現場推廣活動，雙方的業務人員和導購人員，在力推自己產品的同時，也推薦盟友的產品。同一企業不同的品牌開展聯合促銷活動利益共同點突出，更容易整合，形成的品牌合力也更大。
專家指點：企業之間搞聯合促銷，最主要的目的是為了吸引顧客，另一個重要的原因便是聯合能降低營銷成本。如果豪傑解霸不與娃哈哈聯合而單獨促銷，要達到同樣的效果，促銷費用肯定要高出一大截。這是聯合促銷最直接可見的優點。