但是宋朝的軍隊還是扶不起的阿鬥，而此時的遼軍知道如果失敗了就沒有活路了，個個死鬥，凶猛異常。宋軍紛紛潰散逃跑，第二次進攻燕京還是以慘敗而告終。
麵對這種難堪的局麵，宋徽宗感覺十分頭疼，估計靠自己的武力收取燕京是不太現實了，很聰明地就有了新的主意，反正我們大宋朝有錢，不行就讓我們的盟國金兵去攻打燕京，然後交給我們不就可以了嗎。
於是苦命的趙良嗣再次出使金國，厚顏無恥地向金太祖阿骨打提出由金朝來攻打燕京，不僅僅是本來對宋朝很景仰的金太祖阿骨打開始瞧不起宋朝，金軍的將領更是對宋軍不屑一顧，想一想也有道理，成百萬的遼朝正規軍都被金軍打得灰飛煙滅了，燕京的那幾萬雜牌軍你們就搞不定？金朝在談判中突然變得強硬起來，不再以一個平等的軍事盟友來進行會談了，開始不再尊重宋朝了。
為了取得道義上的先機，金朝指出了宋朝以前的“背盟”的作法，第一個是去年金國派專使訪宋，相約攻遼，結果宋朝怕遼朝報複，扣住金使不讓回國，這是蓄意破壞盟約。第二件事，盟約既然規定是雙方夾攻遼朝，金國兵馬在今年正月到達遼中京，宋方為何遲遲不來夾攻？金國自去年十一月出兵，今年正月到達中京，三月到達西京，已是半年，受盡了千辛萬苦才打敗了遼朝。看到了遼朝即將滅亡，宋朝才於五月出兵，還慢慢騰騰的，至今連一個燕京也攻打不下來。金朝已決定親自去打燕京，等待打下了燕京，給與不給宋朝那就要看自己的心情了。
在不平穩的談判桌前，趙良嗣與金朝進行了艱苦卓絕的談判，而金方宗翰是主要的談判者，他對宋朝很輕視，打心眼兒裏看不起這些可憐蟲，他氣勢洶洶地說：“不如我們雙方先把這個事情先放在一邊，我們雙方組織軍隊廝殺一陣，如果我方敗了，一兩銀子不要，你們敗了，就要多給了，怎麼樣？”。
有這樣赤裸裸的戰爭要挾，談判的結果可想而知，最終商量的結果也出來了，金朝向宋朝索要每年一百萬貫的財物，相當於遼朝時期燕京每年稅收的五分之一，金人起了個名，叫作燕京“代稅錢”。這一百萬貫，可不是一次性的給了就行了，要宋朝世世代代地給下去，這“代稅錢”相當於宋朝對金朝的一筆長期無償的經濟援助。
對於金人提出的這個苛刻至極的條件，趙良嗣也不含糊地據理力爭，但是無論如何金人也不理睬他，弱國根本就沒有外交。金人對趙良嗣下了最後通牒，讓他趕快回汴京請示，半個月之內必須有明確答複，不然金方就要采取斷然措施，談判停止，雙方以現有的邊界為國界，也就是說，燕京地區就是金朝的了。
在雙方談判的過程中，金太祖阿骨打可沒有閑著，派遣自己的二兒子宗望和四兒子宗弼，也就是我們的主人公金兀術，率領七千金軍殺向燕京的北大門居庸關。遼朝的居庸關守將看到這兩位“煞星”來到，根本不敢進行抵抗，棄關而逃。燕京的小朝廷見到阿骨打親自率領大軍來攻打燕京，並且居庸關天險已經失守，連象樣的抵抗也沒有進行，竟然集體逃跑了，抵抗宋軍的那種勁頭兒也不知道跑哪裏去了，金軍輕輕鬆鬆地就把燕京攻占了。
無奈的趙良嗣回到宋軍的根據地雄州，用八百裏加急驛站快遞將這次會談的結果上奏朝廷，自己呆在雄州忐忑不安地等待朝廷的批示，畢竟金人的要價太高，估計朝廷也不會同意，自己的這趟屈辱旅程算是白跑了。
北宋政府雖對外軟弱妥協，在對遼朝、對西夏的戰鬥中都是敗多勝少，但是腰包卻是很鼓，花多少錢也不在乎，這區區的一百萬貫“燕京代稅錢”隻相當於每年的幾個億的財政收入的幾百分之一，根本不用在乎。宋徽宗覺得這個是個大便宜，屬於花小錢兒辦大事，買的還是祖先費了半天勁兒一直沒有得到的土地，這是自己的“不世之功”，千萬不能錯過好機會。