自此，長實係剩下長實、和黃、港燈三大上市公司。總市值除銀行外仍居全港財團首席。
商業合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意願，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。
互惠互利中你賺到的錢遠勝過你單槍匹馬賺來的利潤，同舟共濟，強強聯手必然所向無敵。
李嘉誠成功哲學：
成功學中有個法則叫“互相法則”，你給人一份利，別人就會給你一份利，既“利益共沾”。李嘉誠始終堅持“不獨利己，更要利人”的原則，不把自己的利益擺在別人之上，而是適時地利人，顧及對方的利益，這是其事業取得長足發展的必要前提。每個人都不能把目光局限在私利之上，給對方得利的機會，最終也會給自己帶來較大的利益。
打出以利人為先的牌
李嘉誠主張讓利於人，是一種大商人的經商理念。李嘉誠認為，商人是天生的平等派，商人交往遵循的是自願、平等原則，孔子思想中最偉大的成就，就是他對“人”的發現和關於“人”的理論的創立，他提出“以人為本”和“泛愛眾”的主張，就是要貴族階級把被統治階級的奴隸當人看待，承認對方是人而不是牲畜，這在人格上便是人與人的平等，這就是孔子的仁的曆史社會意義，也可以說是孔子的平等自由的新人類觀，它為古今商業交往奠定了一條基本的倫理規則。
商戰重在功利。在商業經營中強調物質利益和物質刺激。應該說，各種物質利益是客觀存在的，也是人們行為的出發點和動力所在。但是，人的欲望決不隻是物質的，還應有非富多彩的精神追求。從這個意義上來說，片麵強調物質利益和物質刺激，就會誤人歧途，使人越發向錢看。同時，人的物質需求欲望的無節製的增長，往往會遠遠地超過社會財富的增長速度，如果過分地刺激人的物質欲望，就會激化社會矛盾，造成社會不安定因素。孔子的商戰倫理，既承認表示個人物欲的“利”，又強調代表利公利他精神的“義”，主張義利的統一，提倡“利以義製”“先義而後利”’從而為商業的正常運行提供一種道義的協調力量。
鬆下先生在日記中寫道：據說學圍棋的人，大約下過1萬次棋便可擁有初段的實力。培養純潔之心的情形亦然。首先，早晚要著意於培養純潔之心，並反省自己的日常行為是否有不好的態度。這樣持續一年、兩年，做1萬次，亦即經過了30年以後，即可達到純潔初段的程度，到達純潔初段時，才能算是擁有正常人的心態。這時，所有的判斷和行動大致不會有什麼差錯了。
鬆下先生在另一則日記中說：我認為成功的經營者和失敗的經營者之間最大的分別，在於究竟能做到幾分大公無私，以無利之心觀察事物。以私心，也就是以私人的欲望經營的人，必定失敗。能戰勝私欲的經營者，才能促使事業興盛繁榮。
一切以公利為出發點，不為私欲所蔽。換言之，需有一顆正直的心。所以，我認為最重要的，就是不受私欲誘惑，以純正之心觀察事物，而且經常審視自己、告誡自己。
作為一個理智的商家，就一定要具有長遠的戰略眼光。應該把精力首先集中在強化鞏固自己內部機製，然後選具有戰略眼光的“勢”，通過“設點”“連線”，“立柱”等隱蔽的有效的手段去圍形，最後形成固若金湯的勢力。隻有這樣，才能在競爭中獲勝。相反，今天與這家公司爭小利，眼睛死死盯在眼前的利益上，一方麵會因把精力耗於此種競爭上而無精力去“造大勢”；另一方麵會因爭小利而得罪周圍的同行，樹敵過多，被人聯合而攻之。
所以，你千萬不要“鐵公雞一毛不拔”，相反，倒要經常讓些小利給別人。讓小利於別人，眼下好像吃了點虧，但從長遠觀點看並非吃虧。讓小虧於別人，別人不僅不會因爭利而與你敵對；反而會生出感激之情，信任於你。取得別人的信任比什麼都重要，而取得同行的信任就更為重要。信任你的同行不僅不會暗拆你的牆腳，關鍵時刻還會幫你一把。即使不能幫你，也不會落井下石。
讓利於人，一定要讓得巧妙，否則也難以收到預期的效果。所謂巧妙其實質在於，要抓住顧客的需求心理，給予他想要得到的東西。如旅店免費為顧客提供生活用品，飯店為顧客無償提供茶水等，都是給予顧客需要的利益。再如有的商店送貨上門、免費維修等，也就是滿足顧客需求利益的做法。
李嘉誠成功哲學：
顧及對方的利益是最重要的，不能把目光僅僅局限在自己的利上。讓利和得利是相輔相成的，自己舍得讓利，讓對方得利，最終就會給自己帶來較大的利益。占小便宜的人不會有朋友，經商也是一樣。
懂得舍與得的互換原則
俗話說，舍得舍得，隻有先舍棄一些小的利益後，才能賺得大錢。就是這平常簡單的兩個字，卻有著不平常的意義。李嘉誠正是以這樣一種平常的態度來經營著自己的商業王國。在無數次的商業大會戰中，他總是不吝惜其中的小利，運用自己小的資金，而賺得大的利潤。無論投資的資金如何寵大，他也能獨具慧眼，運籌帷幄於其中，決定於最關鍵的時刻。
李嘉誠指出，當經營的商業開始遇到困難時，我們常常要遵循一個不變的商業規律，那就是所謂的“貨如輪轉”，商品隻有在流通中才能獲得利潤，所以能夠舍棄的商人，通常是可以在流通中獲得利潤的。
比如，賣不出去的貨物，不論多少，都已經成為沒用的東西，而且存貨需要付租金，積壓資金則加重利息率。所以對於一般公司來說，將過時的貨及時脫手，除減少經營成本外，更可以以虧損銷售抵消其他方麵的獲利，降低應繳稅項。所以李嘉誠在經營中經常采用先舍棄而後獲得的戰略。
這是一種有著豐富商業經曆之後超越於商業的一種心靈感悟。對於一個真正的商人來說，在他的眼中，應該是隻有營利的業務，而沒有永遠的業務。任何一項業務，當它走過自己的成熟階段之後，必將走向衰落，而這個時候，如果不進行自我調整，還抱著不放，必將隨這項業務的衰落而走向失敗。
李嘉誠每次大進大出，都是等待最佳時機，一待良機出現，便急速拋出。
一個典型的例子是，1987年，李嘉誠在半小時內就下定決心投資3.72億美元，購買英國電報無線電公司5％的股份。
這是一隻值得長期保留的明星股。3年後，英國電報無線電公司股價漲高，李嘉誠又以同樣快的速度，將股票拋出套現，淨賺近1億美元（合近7億港元），從這裏我們看到：李嘉誠在股市中穩紮穩打，善抓機會，是他立於不敗之地的根本原因。
李嘉誠凡事都會深思熟慮，有充分的心理準備之後才去做。
眾所周知，購買債券是一種極保守的投資，持有人隻能享受比定期存款較高的利息，而不能參與分享公司紅利。
李嘉誠所購買的債券，大部分都是可轉換債券。這種債券有1—3年的期限，若持有人認定該公司業務能穩定增長，可以用債券換成該公司股票，從而獲取更大收益。即使不成，也可將債券保留至期滿，最終收回本金及利息，所以這種債券既和普通債券一樣，具有風險小的優勢，又比較靈活，能轉換為股票。可以說是將債券和股票的優勢合二為一，是一種較為穩健的投資方式。
1990年，李嘉誠購買了約5億港元的合和債券，另外又購買了愛美高、熊穀組、加怡等13家公司的可轉換債券共計25億港元。
在此後的發展中，胡應湘的合和表現最為出色，先後拿下廣州虎門沙角電廠C廠、廣深珠高速公路、廣州市環城高速公路及泰國架空鐵路等大型工程興建合同，一時名聲大噪，眾豪爭扯他的衫尾。
見此情勢，李嘉誠馬上把合和債券兌換成股票，這樣一來，當初價值5億的股票，到3年後升值為近9億，賬麵溢利達3億多港元。同樣，李嘉誠購入的其他可轉換債券，也大都有不俗的表現。
一個要想成大事的人，從上麵舍得的事例中，可以得到很大的啟示。隻有自己在競爭的商海中對“舍得”把握得當，才能成大氣候。在關鍵的時刻把握住這一點，該出手時就出手，在商戰中是有百利而無一害的。
李嘉誠成功哲學：
舍得就是先舍後得，舍不得就是不舍不得。要舍得投入，舍得讓利，舍得吃虧，同時敢於讓利，善於讓利。
以義顧利，巧妙圓融好做事
和記黃埔，是香港第二大英資洋行，資產價值六十多億港元。而長實隻是一間資產不到7億的中小型公司。李嘉誠不但控得和黃，還做到兵不血刃，他由此而被譽為“超人”。和黃一役，李超人究竟有何超人高招？
李嘉誠退出九龍倉角逐，將目標瞄準另一家英資洋行——和記黃埔。
和黃集團由兩大部分組成，一是和記洋行，二是黃埔船塢。和黃是當時香港第二大洋行，又是香港十大財閥所控製的最大上市公司。