隻貪小利，賺不上大利
商人對“利”字的感覺是異常敏銳的，並時常把自己的一言一行都與“利”字相連。本來，這是無可厚非的，但有些商人往往鑽到錢眼裏，貪婪之心越來越膨脹。李嘉誠主張“經商應該講利，但要對利有一個正確的估算，絕不能把天下所有利全盤皆收，而是要‘舍小利取大利’讓大家都有蛋糕可吃”。這就是李嘉誠堅守的讓利與得利的哲學。
李嘉誠控有香港最大的綜合性財團，多年榮膺香港首富乃至世界華人首富。他同時又是個道德至上者。他說的話，符合道德規範，堪稱道德聖典。他既是這般說的，亦是這般去追求的，謹慎小心，唯恐有什麼閃失。
在西風氤氳的十裏洋場香港，李嘉誠能將致富與守道德較好地結合一體，實為難得。對這麼一個“完人”，誰不願意與他做生意呢？由此可見，既守道德，又生財有術者，實在是商家之上乘者。相反，企業富有凝聚力，員工精誠團結，為老板出力，這個企業必定大有前途。
李嘉誠在董事袍金上的做法，成為香港商界輿論界的美談。李嘉誠出任10餘家公司的董事長或董事。但他把所有的袍金都歸入長實公司賬上，自己全年隻拿5000港元。這5000港元，還不及公司一名清潔工在20世紀80年代初期的年薪。以80年代中期的水平，像長實係這樣盈利狀況甚佳的大公司主席袍金，一間公司就該有數百萬港元。進入90年代，便遞增到1000萬港元上下。
李嘉誠20多年維持不變，隻拿5000港元。按現在的水平，李嘉誠萬分之一都沒拿到。李嘉誠的經商天才在這裏表露無遺。
李嘉誠其實是小利不取，大利不放。甚至可以說是以小利為餌，釣大利之大魚。
李嘉誠每年放棄數千萬袍金，卻獲得公司眾股東的一致好感。愛屋及烏，自然也信任長實係股票。甚至李嘉誠購入其他公司股票，投資者莫不步其後塵，紛紛購入。
李嘉誠是大股東和大戶，得大利的當然是李嘉誠。有公眾股東幫襯，長實係股票被抬高，長實係市值大增。李嘉誠欲辦大事，很容易得到股東大會的通過。
對李嘉誠這樣的超級富豪來說，袍金算不得大數，大數是他所持股份所得的股息及價值。
1994年4月至1995年4月的年度，李嘉誠所持長實、生啤、新工股份，所得年息就共計有12.4億港元——尚未計他的非經常性收入，以及海外股票的年息。
有人說，一般的商家，隻能算精明。唯李嘉誠一類的商界翹楚，才具備經商的智慧。舍小取大，李嘉誠又是其中最最聰明的人。
俗話說，舍不得孩子套不了狼。一些人目光隻停留在眼前利益，做生意不舍一分一厘，隻求自己獨吞利益。恰好是一時賺得小利，而失去了長遠之大利。可謂是撿了芝麻丟了西瓜。
李嘉誠正相反，他舍棄了小利，而贏得了大利。小利不舍，大利不來。這是定則。
李嘉誠曾對他的兒子說過：“如果一單生意隻有自己賺，而對方一點不賺，這樣的生意絕對不能幹。”
李嘉誠的意思是，生意人應該利益均沾，這樣才能保持久遠的合作關係。相反，光顧一己之利益，而無視對方的權益，隻能是一錘子買賣，自己將生意做斷做絕。
李嘉誠對兒子的勸誡，實在是商界之道，是經商製勝的法寶。
李嘉誠成功哲學：
經商求利，但不能隻為利而采取令人厭惡的手段。小商人總會在各方麵挖利潤，但大商人則是舍小利、求大利。這不是簡單的互換原則，而是對獲利之道的聰明之舉。李嘉誠認為，一個隻圖小利的人，終究成不了大商人。這個道理放之四海而皆準。有些人相信貪利，才能暴富，是的，這些人叫暴發戶，而不叫大商人；真正的大商人都是舍小取大的財富巨子，他們敢舍敢收，心態開闊，打造自己的財富天下。
運用“利益共沾”法則
私有化是一個專用名詞，即改變原有上市公司的公眾性質，使之成為一間私有公司。按證券條例，公司上市必須撥出25％以上的股份掛牌向公眾發售，即使是一間家族性的上市公司，本質上也是公眾公司。
公司上市、收購公司以及供股集資，都是“進取”，將公司私有化，取消其掛牌的上市地位，即是“淡出”，“淡出”也是收購，即大股東向小股東收購該公司股票，使其成為大股東的全資公司。取消掛牌後的私有公司，不再具有以小搏大、以少控多的優勢。李嘉誠所控的長實集團夠龐大。僅以長實、和黃、港燈3間巨型公司的規模，足以獲準浩大的集資計劃。私有化的公司，將恢複不受眾股東和證監會製約監督的優勢——李嘉誠正是基於這兩點，先後決定把國際城市、青洲英泥、嘉宏國際私有化。
上市騎牛，退市借熊——熊市淡以充市，股價低迷，自然大大有利向小股東收購的大股東。道理誰都懂，要真正掐準時機，並非那麼簡單；要顯出大度，更不容易。
有人說：“超人是人不是神，玩股老手李嘉誠，第一次私有化便走眼。”1984年中英就香港前途問題草簽後，香港投資氣候轉晴，股市開始上揚。1985年10月，李嘉誠宣布將國際城市有限公司私有化，出價1.1元，較市價高出一成，亦較該公司上市時發售價高出0.1元。小股東大喜過望，紛紛接受收購。李嘉誠曾解釋道：“我們不是沒想過，但趁淡市以太低的價錢收購，對小股東來說不值得，也不公平。”
李嘉誠的第二次私有化，是收購青洲英泥。1988年10月，長江實業宣布將青洲英泥私有化。長實控有其44.6％股權，以20元一股的價格進行全麵收購，收購價比市價17.7元溢價13％，共涉資金11.23億港元。
到12月30日收購截止期，長實已購得9成半股權，從而可以強製收購完成私有化。全資控有後的青洲英泥自然成為該係全資附屬上市公司，現在申請摘牌，就變成長實旗下的私有公司了。
李嘉誠的第三次私有化，一波三折，遠不如收購國際城市、青洲英泥那麼順利。嘉宏是長實係四大上市公司之一，於1987年將港燈集團非電力業務分拆另組嘉宏國際集團有限公司而上市。上市時，和黃控嘉宏國際集團有限公司而上市。上市時，和黃控嘉宏53.8％股權，嘉宏控港燈23％股權，嘉宏綜合資產淨值為44.57億港元。到1992年6月底即將完成全麵收購時，市值為155.09億港元。
1991年2月4日，控股母公司和黃宣布將嘉宏私有化建議，以每股4.1元價格將嘉宏收歸私有，共涉資金118億港元，被輿論稱為香港有史以來最大的一次私有化計劃。收購價比市價溢價7.2％，和黃當時擁有嘉宏65.28％股權，實際動用資金4l億便可完成收購。
輿論議論紛紛，李嘉誠解釋主要原因是，嘉宏盈利能力有限及業務與長實、和黃重疊。並稱不會提高收購價格，如有人肯出5元的價收購，他會考慮出售。
證券界認為向市場投入四十多億資金，將會對1989年北京政治風波後香港股市的蕭條帶來刺激，有助於股市的複蘇。嘉宏資產估值在每股5—6元的水平，和黃開價4.1元折讓一成多收購，顯然是肥了大股東，而損了小股東。
李嘉誠解釋嘉宏盈利前景有限，應該是事實。但在4月10日嘉宏股東會議上，小股東質詢：嘉宏1990財政年度業績在（1991年）3月8日公布時，盈利狀況甚佳，13.16億港元年盈利比上一年增幅達29％。另外，嘉宏所控的港燈市值連月上升，也會造成嘉宏資產值增高，這都有益於嘉宏的發展。
小股東紛紛質疑，並表示反對，嘉宏私有化建議在一片鼓噪聲中以不足1/4的支持而胎死腹中。證券界認為：“流產的原因，是收購價偏低，收購方對嘉宏的評估與實際業績的差異。和黃出價太低，遠不及1987年上市供股價4.3元的水平。李嘉誠素來關注小股東利益，而和黃的收購建議對小股東照顧不夠，有失長實係的一貫作風。”
小股東反對私有化，除認為和黃條件“苛刻”外，看好嘉宏的前景，舍不得“忍痛割愛”，又是私有化失敗的另一大原因。這對嘉宏來說，無疑是鼓舞及鞭策。李嘉誠還會將嘉宏私有化嗎？按規定，私有化失敗，一年之內不得再提（私有化）建議——嘉宏何去何從，將一年後見分曉。
“大限”滿後，1992年5月27日，和黃重提嘉宏私有化。收購價5.5元/股，較停牌前收盤價高出32％，涉及資金58.38億港元。李嘉誠當日表示，私有化目的在於簡化機構等。對和黃是否供股集資來籌措收購資金，李嘉誠不作表態。7月10日的嘉宏股東會議，私有化建議以96.7％讚成票獲得通過。這次私有化，和黃以5.5元的價格收購小股東36.6％股權，實際動用資金50．84億港元。這次的收購價，比上一次出價的4.1元提高了36.62％，比資產淨值每股6.4—6.5元的水平仍有折讓。收購之所以成功，是大股東既保全了自身利益，又顧及了小股東的利益。