“當然，作為新品上市，重新構建渠道，媒體的適度投放是必須的，第一是給代理商一些信心，讓他們看到廠家的實力和投入的決心，同時也讓我們的品牌和產品能夠形成一定的知名度，隻有消費者嚐試購買和消費了，才能形成動銷，隻有代理商的貨出的出去才能夠加強他們的信心，投入更多的人力和資源在我們的產品上”。
“我也觀察了和做了一些調研，我們的新產品在產品價位、包裝定位上是滿足主流消費需求的，現在欠缺的就是渠道和品牌，而品牌不是一撮而就的，他是長時間培養的結果，所以在品牌上李總也不要急功近利”。
“從媒介選擇上來說，如何抓住受眾，也就是什麼人可以成為我們的消費者甚至成為忠誠度很高的消費者，那麼我們就把我們的信息傳遞給他，同時我前麵說的消費者和品牌的互動也非常重要”。周元俊看了看李總的表情，看到他在聽所以才繼續說了這麼多。
“我覺得江省衛視的電視劇場不錯，尤其是黃金劇場，他們也來業務員了，收視率也還不錯”。李總開始以探討的口氣和周元俊對話。
“我不覺得衛視的劇場是個好的選擇”周元俊直接否定了李總的想法“第一：江省衛視的劇場以青春劇現代劇為主，多以愛情為主題的電視劇排期，所以絕大部分收視人群是女性人群，而女性並非是白酒的核心消費人群。第二：衛視的費用門檻很高，因為衛視是全國覆蓋的媒體，覆蓋了接近9億的收視人口，而啟元作為江省的區域品牌，事實上，目前來說，江省以外的觀眾是我們不需要的，因為目前我們隻在江省有銷售。第三：再看媒介環境，江省衛視的電視劇場的冠名是白酒A，作為冠名商，每年幾千萬的冠名費，那麼他在這個時段的廣告權益肯定最大，廣告露出機會肯定最多，比如我們的啟元一晚上隻露麵一次，而A每天晚上有超過5次的露出的話，我們基本上就變成沒聲音了，你覺得呢，李總？”周元俊給出了自己的想法，同時給了李總一個設問的方式做結尾，除了禮貌之外，他想探求更多李總內心的真實想法。
“恩你講的有道理。江省經濟生活頻道的那個去年很火的節目叫“花樣姐姐”的節目很火啊，今年馬上要開始了，有人要推薦這個節目，你覺得這個節目如何？”李總看來對廣告和媒體是做了一些了解。
“看來李總對媒介和廣告最近下了功夫啊”周元俊並沒有否認。”花樣姐姐的確是江省去年最火的綜藝節目，這兩年綜藝節目的確是火的很，從HN衛視的爸爸去哪兒到ZJ衛視的中國好聲音、奔跑吧兄弟再到JS衛視的非誠勿擾，早就了大批的品牌，比如加多寶就是因為冠名了中國好聲音才有了這麼快的成長。”
“你的意思是投放花樣姐姐？”李總的話語透露出小興奮，看來也對自己的眼光感到鼓舞，但是很快，周元俊又否定了這個想法。
“李總，不錯，花樣姐姐一定會造就幾個品牌，但是不是啟元，知道為什麼嗎？”周元俊給李總續了一杯茶，卻沒有一口氣把話說下去。
“你講講看”李平安也學著曲起食指和中指在茶幾上叩擊了兩下，頂著周元俊很直接的問道。