“來，李總抽煙”周元俊沒有接話，掏出香煙遞給李總一根給他點著了。
“不知道李總可關注了，這類季播節目，就是每年一次的節目，他的主要讚助商都是誰呢？去年的爸爸去哪兒是伊利牛奶，中國好聲音是加多寶，奔跑吧兄弟是淩度，非誠勿擾的讚助商是韓束，飲料、牛奶和汽車是這些欄目的主要讚助商，沒有白酒，因為白酒的消費人群和這些不吻合，尤其是不適合我們產品針對的商務人群”。周元俊給出了自己的想法。
“那你覺得我們應該怎麼去投放呢？”李總問了這句話，這也是周元俊一直在等的一句話。
“我覺得新聞是我們投放的主要陣地，因為主流的白酒消費人群關注新聞，關注時事。當然新聞還有一類叫民生新聞，就是發生在老百姓身邊雞毛蒜皮的小事情，而很多老百姓想知道自己的身邊究竟發生了什麼事情，所以我建議投新聞頻道的《新聞集裝箱》和《經濟生活頻道的《我是江省人》欄目。”周元俊打開曉敏準備的資料“李總你看，新聞集裝箱在同時段也就是晚上九點到十點，是全省收視份額第一的欄目，尤其是三十歲以上、收入3500以上的人群中，占據了大部分的份額，這類人恰恰就是我們需要的核心消費人群。而《我是江省人》是江省經濟生活頻道十幾年的品牌欄目，收視率非常不粗，尤其是市網（就是江城數據）更是非常的高，這對於我們品牌的知名度建立非常有利”。
“恩，你講的有道理，那麼需要多少錢呢？”廣告主是隨時都在關注自己的預算的。
“多少錢暫時我沒法給您結論，我是建議這次投放以三個月為周期，在《我是江省人》投放三條５秒品牌標版，做品牌提示，在《新聞集裝箱》做１５秒廣告，體現我們的品質與品牌主張”周元俊一句之前聊到的四百萬預算，做了一些推算，但是沒有直接給出具體的數字，不過他清楚這是李總的承受範圍之內的。
“恩你看能不能給個方案，具體細化的方案”。李總頓首到。
“恩這樣吧，我給你個排期，因為方案和策略剛才已經和你探討了，給您一堆ＰＰＴ其實也沒多大意義”。周元俊很反感媒介投放業務談判中動不動給人家幾十上百張的幻燈片文件，很多客戶其實就看倒數第二頁，就是預算那一頁。
“可以，什麼時候給我？”李總看起來是一直在考慮廣告的事情“明天可以嗎？”。
“後天吧，我需要時間去組織一些數據，同時也要和媒體的人溝通，給你爭取一個好的價格以及贈播政策”周元俊給自己留了一天緩衝時間再去考慮這件事情，畢竟具體的排期和口頭交流還是不一樣的。
“好，那就後天下午三點你直接過來”。李總起身從老板桌上拿了一包香煙，拆開遞給周元俊一根。
“你明天準備方案，晚上我們一起吃飯，還有你一個老鄉在”李總說道。
“是嗎？”周元俊表示驚奇“誰啊”。
“到時候你就知道了，差不多了，我們走吧”。李安平給司機撥了個分機號，二人一同上了李總那輛ＢＭＷ７４５.
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