下午三點五十分，周元俊準時來到李總辦公室。業務拜訪太早會影響客戶的時間安排，而遲到是最不可饒恕的錯誤之一，連時間觀念都沒有，客戶怎麼能夠委托你其他更多的事情呢。所以周元俊選擇了三點五十到，秘書通報之後，直接把周元俊帶到了李總的董事長辦公室。
李安平五十來歲，個頭很高，接近一米八的身高，沒有像其他這個年齡的老板一樣，頂著一個啤酒肚，恰恰相反，李總的身材保持的很好，一年四季都是一身整潔的西裝很合身的穿在身上，倒不像前幾年發家致富的很多開發商老板們，一身的LV或者其他名牌，就怕別人不知道他有錢一樣。
看到周元俊進門，李總從他的老板桌後麵，站了起來，深處右手，周元俊給了一個力度事宜的握手，同時快速掃了一下李總的辦公室。
“李總你好一段時間沒見，你這魚缸的魚換了不少啊”周元俊關注到李總的魚缸的魚和前幾次來有了些變化，為了製造相對輕鬆地對話環境，所以周元俊這樣和李總打了個招呼。
“朋友送的，我也不懂這東西，不過據說還是蠻貴的，那個黑頭的聽說好幾萬一條”。看來李總還是比較吃周元俊這一套的。
“那是，送給李總就得高大上，看得出來您的朋友對你很用心”周元俊適度恭維了一下。
“哈哈”李總用爽朗的笑聲表達對周元俊的認可。“來吧這邊坐，我們邊喝茶邊聊”。李總給了一個茶幾方向的邀請手勢“小李，來把茶泡上，泡昨天新到的安吉白茶吧”。
“哦哦我有口福哦，每次來李總這都有好茶喝，上次是太平猴魁，這次是安吉白茶，都是各地的名茶啊”。周元俊等李總落座後，也坐在了李總的右手邊，因為做到客戶對麵會給客戶一個對立的心理暗示，加上李總會給他遞茶，而他也要給李總展示一些資料，所以李總的右手邊就成了最好的選擇。
“謝謝“看到李總把第一杯茶遞過來，周元俊很平和的道謝並且曲食指和中指在台麵上輕輕叩擊了兩下。
“李總，上次我們聊廣告的事情有接近一個月了吧，李總最近有沒有什麼新的想法？”不明確客戶的想法和需求，自顧自的兜售是很多銷售人員常犯的毛病，這一點上的經驗周元俊是足夠的。
“沒有啊，還沒定下來，來了很多人，帶了很多推薦書和方案，但是總是感覺沒有找到最合適的方式”。李總不緊不慢的說道，並且試探問道“周總今天來，可帶了什麼好的想法？”。
“那到沒有，主要還是和李總溝通一下您的想法，我才能給出針對性的一些方案和策略，那麼李總這次想投廣告的主要目的是什麼呢？是要解決什麼問題還是要促進什麼樣的增長呢？”。
“你也知道，今年政務消費下滑很厲害，我的老產品根本走不動，新產品出來了，因為之前走的是團購路線和特殊渠道，並沒有完善的代理與經銷渠道，所以老貨賣不動，新貨下不去，連鋪貨都是問題”。
“看來還是經銷商的認知問題，經銷商唯一關注的是這個產品做他的代理是不是可以賺錢，有信心就做，沒信心就不做了，因為現在市場上可以選擇的產品實在太多了”周元俊接過李總的話。
“至於消費者這邊來說，白酒是品牌驅動的產品，你看這幾年我們的A品牌和B品牌在中高端價位一直堅挺，是因為在傳播上下了很多功夫，這個傳播不僅僅是廣告的投放量的投入，更重要的是在投放方式上花了很多的精力在創新，你看A的五年珍藏出了線上的廣告投放之外，讚助和參與了很多線下的活動，比如江省商會的活動、比如易中天的簽售會等等，這些活動的好處是讓消費者參與到活動當中，和品牌形成良性互動，這樣才能讓品牌走進消費者的心裏”周元俊並沒有停頓，繼續婉婉道來。