習主席上台之後，做了大量的反腐敗工作，其中重要的一項就是限製公務消費以及整治公務腐敗，中紀委的網站上每天都有信息更新，哪些老虎被打了，哪些公務人員被通報或者接受了黨紀處分，一時之間，中國官場有些風聲鶴唳，以前常見的陪領導或者請領導應酬的場麵不見了，這本是對國家對黨以及對老百姓極好的事情，但是作為中國人感情溝通工具的白酒尤其是中高端白酒形成了極大的打擊，市場下滑非常厲害，從全國性的茅五劍到各個區域市場的白酒品牌都形成了非常大的影響，從去年開始就有不少專家判斷“白酒產業的寒冬即將來臨”，事實情況也的確如此，很多白酒廠家陷入到生存的掙紮之中。
作為江省自產白酒第一陣營的啟元酒本來是依靠“江省政府接待用酒”這個品牌搶得了自己的位置，之前的營銷模式是團購和定製酒。隨著形勢的變化和政務消費的影響加上近年來國家對於酒駕的嚴厲查處，市場下滑的很快。不得不更新自己的產品線，通過更接地氣的銷售渠道（酒店商超煙酒店)銷售更接地氣的產品，而原先的20年30年因為定價在600到800之間，目前已經幾乎難以銷售。
今年根據市場情況，啟元酒業開發了兩款新產品，啟元5年釀和啟元原漿，定價分別為160和88零售價，目前這個價位是江省最主流的白酒銷售價位。
啟元的困境在於之前由於是通過特殊渠道進行銷售，並沒有在大眾心目中就品牌做更多的傳播和工作，導致新產品出來知名度和品牌好感度都非常低，所以啟元的李總決定在廣告投放商做一些投入，新品上市需要招商同時需要形成動銷，廣告是不可避免的開支。
白酒行業其實是利潤頗高的產業，但是由於白酒納稅很重以及營銷成本居高不下，導致白酒的日子其實並不好過。互聯網思維的來臨改變了世界，也改變了白酒，一夜之間全國各地湧現出了諸多的所謂互聯網白酒，比如有名的“江小白”等等。
廣告環境惡劣複雜，費用門檻高，各種各樣的媒介形式讓人應接不暇，而李總是做房地產建築商出身，對於廣告並不了解，所以一直沒有選定哪家公司做自己的廣告代理公司，一直在猶豫。
周元俊之前和李總接觸過幾次，總體來說，李安平對周元俊的專業程度還是比較認可的，也做了幾次深入的溝通和探討，但是因為這段時間周元俊到處救火，也沒顧得上做更多溝通，所以業務的事情也就一直沒有進展了。
早上十點，周元俊撥通了李總的電話。
“你好，李總，我是臻美廣告的周元俊，上次咱們在華山路吃飯鬧笑話的，李總還有印象嗎？”一個多月不聯係，周元俊擔心李總記不住，就提了一件兩人一起吃飯時候的一個小細節。
“你好周總最近怎麼沒消息了？”看來這個電話打得還可以，電話裏傳來了李總的笑聲，估計也是想到了當時的小狀況。
“最近沒有和李總聯係是因為處理一點別的事情，但是一直關注李總的產品哦，目前我看超市裏麵5年釀在做促銷，效果怎麼樣啊？”.為了找更多對方感興趣的話題，打這個電話之前周元俊還是做了一些工作。
“不好，基本賣不動，昨天有人來和我談什麼O2O營銷，我也不懂”。李總和直接，不是那種不懂裝懂的客戶。
“嗬嗬，李總不是不懂，是不輕易表態吧”。周元俊笑了笑“李總今天可在公司？我過去和你聊聊，整理了一些媒介的資料和你彙報一下，另外拿了幾張其他白酒的海報給你看看”。做了十幾年廣告周元俊深知每次去見客戶都需要給客戶帶去一些有價值的東西，業務真的不是要來的，而是互相信任之後才能水到渠成的。
“我在是在，但是白天有事情，要不晚上一起吃飯吧，一邊吃飯一邊聊”李總給出了這樣的回複。
“那這樣我下午早點去，四點鍾左右到您辦公室，聊聊廣告的事情然後再去吃飯，你看怎麼樣”。周元俊知道飯局上是聊不了具體事情的，酒喝起來什麼都忘了，所以還是給出了這樣的封閉式提問方式。
“好，那我們就先在辦公室喝茶，然後去喝酒“。李總很爽快的答應道。
“好嘞，那李總下午見”。周元俊很客氣的等對方先掛了電話。
掛掉電話，看到曉敏的短信息“老大資料已經發到您郵箱請查收”。周元俊看到了郵件提示，簡短回複“已收到謝謝”。
打開電腦，下載了曉敏的資料。一個很完整的ppt，有數據有列表有截圖，文字很少，排版也很漂亮，這才是業務需要的ppt，對曉敏的工作能力，周元俊一直非常滿意。
點著一根香煙，周元俊開始消化曉敏傳過來的文件，下午和晚上，非常重要，這是複活的第一步。