海爾不看學曆和資曆，隻看業績，以業績論英雄，真正做到“能者上、平者讓、庸者下”。每年年終，總有一部分中層幹部因完不成市場任務而下台，又總有一批超額完成市場任務的新秀走上領導崗位。
有一位教授曾問張瑞敏：“對那些跟隨你一起打天下的人，你怎麼下得去手是不是太殘酷了”
張瑞敏的回答是這樣的：“第一，我是等距離原則，與所有的幹部都是等距離的，沒有親疏之分，誰上誰下完全由製度說了算。在海爾，一個管理幹部如果連續四五次排在末位，他不下台反而成了怪事。通常他自己就會要求下來，完全由製度說了算。第二，這樣的用人機製看似嚴酷，實際上是最大的仁慈，否則，遷就了一個人，毀了整個海爾，你說哪個更殘酷”
張瑞敏常說：“海爾像一輛在發展和改革的大道上疾駛的汽車，每到一個急轉彎處，總會有人掉下來。”
在海爾，業績決定一切。其實，在任何一家公司，業績都是考核員工的核心標準之一。
在美國通用電氣公司，業績觀在其核心價值觀中就占有著十分重要的地位。通用電氣特別重視對員工的業績觀的培訓。
新員工進入通用電氣，公司會在培訓時告訴他們：業績在通用電氣的文化中非常重要。在通用電氣，所有員工無論是來自哈佛大學，還是來自一所不知名的學校，也無論以往在其他公司有著多麼出色的工作經曆，一旦進入通用電氣，都在同一條起跑線上。每個員工必須重新開始，從進入通用電氣開始，衡量員工優劣的是他在通用電氣的業績，是為通用電氣所做的貢獻，員工現在及今後的表現比他過去的經曆更重要。
在通用電氣，員工的升遷不是論資排輩，而是根據業績和才能來決定的。才華突出的人很容易就能找到自己的用武之地，一夜之間連升三級早已不是什麼稀奇事。傑克韋爾奇本人當上首席執行官時也是年僅44歲，隻因其業績出眾。
前通用CE0傑夫伊梅爾特在負責通用電氣醫療係統時，曾經有一年業績不太好。通過一段時間的考察後，傑克韋爾奇告訴他說：“我們都很喜歡你，也相信你的能力，但如果明年你的業績還不好，我們就必須采取行動了。”
當時傑夫伊梅爾特回答道：“如果結果不盡如人意，您不需要親自來辭退我，因為我自己會離開的。”結果，第二年，傑夫伊梅爾特的業績叉重新提了上去，並且業績越來越突出。同時，通用電氣也給了他相應的回報——職位逐級晉升。在通用電氣，這種例子不計其數。
身為員工，必須懂得“沒有苦勞，隻有功勞”，這是現代企業的生存法則。資曆不是能力，不能靠資曆吃飯，否則，職場之路將越走越窄。相反，如果你在工作的每一階段總能找出更有效率的辦事方法，你就能不斷提升自己，就有可能被委以重任，成為企業不可或缺的人才。
沒有業績就是在剝削老板
拿老板工資卻不思進取，就是在白白耗費公司資源。員工不能為公司創造價值，就是在剝削公司。
凱格麗服裝貿易公司主營運動服與休閑服。一位銷售員因為孕產假休息，職位出現空缺，於是公司錄用了李佳。李佳以前在百貨公司賣服裝，她認為在凱格麗公司的工作將會提高她的銷售能力。由於以前有工作經驗。李佳經過短期的銷售培訓後就被分配負責一個區域。
第一個月的時間，李佳用來熟悉負責的區域、顧客和服裝。她很快就達到了一定的銷售水平，與負責這個區域的前一位銷售員差不多。
李佳定期拜訪老客戶，一旦發現新客戶就與他們聯係。李佳經常發現，當她去拜訪新零售點時，競爭對手們早已對這些商店進行了拜訪，並且已獲得大量訂單。在這種情況下，李佳通常隻能得到很少的訂單。
工作中，李佳常常喜歡待在辦公室與顧客通電話，而不做訪問。如果客戶不在，她會留言告訴客戶她來過電話，並且請求客戶如果需要產品就來電話。天氣不好時，李佳通常也在辦公室打電話而不去登門拜訪客戶。在錯過幾次銷售訪問後，李佳發現競爭對手占據了原本屬於她的產品展示空間。
加入凱格麗公司已經一年了，李佳感覺自己做得非常出色。然而，她的銷售業績一直保持不變，在她的區域內競爭者的銷售業績卻一直在上升。銷售主管告訴李佳：“你沒有良好的個人業績，就是在剝削公司。過一個月若再沒有提高，你就走人吧。”
公司要維持正常的運轉，需要一筆不小的開支。在現代工業背景下，無效能的人不僅浪費公司資源，更會對公司造成危害。公司作為一個經營實體，生存的直接目的就是創造利潤，因為這是它生存的根本所在。
有這樣一則寓言故事：有一次，天鵝、黃狗和龍蝦計劃一起拉動一輛車，三個家夥套上繩索，用盡力氣拚命地拉，可車子怎麼都拉不動。究竟是為什麼？
再看一下，天鵝正在拚命向天上飛，龍蝦拚命往水裏爬，隻有黃狗是向前拉車的，但被那兩個一攪和，自己也無可奈何。
也許天鵝和龍蝦也很辛苦，但它們沒有貢獻價值，甚至在製造成本。同樣，優秀的老板不會沉溺於員工口頭上的忠心與苦勞，重要的是看到員工做出了什麼，貢獻了什麼。所以，如果你真的愛企業，就請你為企業提供結果，創造價值，否則，無論你有多辛苦，你有多敬業，企業都會因為沒有結果而破產。
李浩是一家貿易公司的銷售主管。在周一的公司例會上，他一進會議室就看見自己的名字排在了最後。李浩站了起來，打算介紹自己的銷售情況。
“等一下，你看看自己的數字，你還沒有做到應該完成任務的1／3。為什麼”總經理王楷阻止了李浩的發言。
李浩語氣平靜地說道：“這周是我來北京的第一個完整的星期。我仔細研究了每個正在做的訂單，這已經是我們這周能夠完成的全部數字了。”
“銷售員崔龍做了多少”王楷繼續問道，“他以前的兩個季度做得怎麼樣”
李浩回答：“上個季度做了一半，之前的季度隻完成了1／3。”
王楷繼續追問：“嗯，連續兩個季度都沒有完成任務，為什麼呢”
李浩說：“他曾經業績很好，所以他的能力應該可以勝任。至於為什麼他的業績急轉直線下降，他沒有向我說，我想應該是態度問題。”
“假定你手下有兩個員工，一個態度好但能力差，一個態度差但是能力強，如果必須開除其中一個，你打算開除哪個”王楷突然拋出了一個問題。
“我不知道。”李浩說道。
“很簡單，不管能力還是態度，開除業績差的那個。我們已經給了他足夠的時間，他卻連續兩個季度都不能完成任務，所以你應該開除他。”王楷用命令的口氣說。
“能再給他一些時間嗎”李浩不得不為崔龍求情。
“兩個季度已經是足夠的合情合理的時間了，他已經是在占用公司資源，拿工資卻沒有做出業績就是剝削公司了。”
我們設身處地為公司想一下，如果銷售部門沒有業績，公司靠什麼生存同時，你沒有為公司提供結果，公司要發給你工資，要支付辦公費用，你在提供結果之前一直在毫不手軟地索取。如果不能提供結果來作為回報，那就等於剝削公司了。
因此，員工沒有業績就是在剝削公司，因為他占用了公司的資源，卻沒有為公司創造相應的價值，而且白白浪費了公司進入市場的機會，給公司造成了新的損失。
每一位員工都要認識到，自己存在的價值就是為公司提供業績。主管或許可以庇護員工，但市場不會庇護公司，所以公司老板隻有辭退那些沒有業績的員工。
多為自己的公司創造價值
在現代公司裏，無論是生產車間裏的普通工人，還是活躍在市場第一線的銷售人員，或者是一名總經理，他們都是憑借自己的價值來獲得報酬的。因此，員工們必須把目光多放在如何為公司創造價值、增加收益上。
當你向公司提供價值並讓其受益時，其實受益者不僅是公司，你同時也是在為自己創造財富。如果你對自己的工作敷衍了事，對公司不負責，最終隻會使自己一事無成。
在《工商時報》經營知識版上有這樣一篇很經典的文章，說的是“價格由老板決定，價值請自己創造”。我們怎麼理解這句話的含義呢
一家公司應征業務人員，其中有一個人資曆顯赫，對於公司來說，有點小廟容不了大和尚的狀況，因此公司與他麵談時，沒有抱太大的希望。
麵談的時候，公司老總很誠實地跟他說，依據公司規定，並不能給予太高的薪水。原本想就此打住，不要浪費彼此的時間，沒想到他竟然接受不到他原來工作薪水一半的條件，讓公司喜出望外。
開始上班之後，他也沒有任何來自大企業一些不好的習慣，準時上班，報表填寫清楚，勤跑客戶。過了不久，他的業績遠遠超乎原本的預期，於是在最短的時間內，首度破格晉升，而且大幅度地加薪。他也更加賣力，為公司創造更多的業績。
原來他在前一個公司已做到一級主管，工作相當順手，薪水十分滿意。原以為可以就此衣食無憂地過一生，沒想到公司的一次海外投資失敗，老板逃往國外，讓大家連帶受累，哭訴無門。
其間，他也曾經因為薪水無法與自己所要求的相符而怨天尤人，總認為自己是懷才不遇，別的老板都不識貨。但在經曆一段時間的挫折與沉澱之後，他選擇重新出發，重新體認到價值與價格的差異點。
他認為，價格是別人給的，隨時可以拿走；價值卻是自己創造的，任誰也無法帶走。
這些想法讓人受益匪淺，他也用實際的行動創造自己的價值。雖然公司隻能付出部分的價格來雇用他，不過這已是公司能給的最高限度，而且他所帶給公司的價值，絕對是金錢無法衡量的。
一個人的價值是靠自己創造的。員工能否創造得了價值，創造價值的多少，老板心中是有數的。不要動不動就想讓老板給你薪水，要在工作中讓老板看到你的價值，主動給你加薪。
有一個員工，每當老總分配給他任務的時候，他經常會半開玩笑地說：“給多少錢幹多少活!”如果你是老板，聽了這話可能也會感到挺不舒服。這種很怕多付出一點點的思想沒人會讚同。多付出一點點就吃虧了嗎老板既然雇你，自然會付你報酬。
在21世紀，僅僅“物有所值”是不夠的，你一定要“物超所值”。什麼叫“物超所值”就是你所做的工作超過老板付給你的錢。
鬆下幸之助曾問他公司的一個員工：“如果公司付給你1000元錢的話，你應該做多少事情才對”
這個員工回答說：“你給我1000元，我就給你做1000元的事。”
鬆下說：“如果真是這樣的話，公司是要開除你的。因為給你1000元錢，你就做1000元的事，公司就沒有利潤，是在賠錢。所以公司不會要你，你自然一分錢薪水也領不到了。”
所以，你要經常問自己：“怎樣才能把自己的工作價值提高10倍”如果你經常這麼想，加薪不是很困難的事。如果你希望老板給你加300元錢薪水，你要先問你自己有沒有做3000元錢的事。隻要你掙到3000元，老板給你加300元是非常容易的事。假如你隻做200元錢的事，你有什麼理由要求老板為你加薪假如你不願意多做一點，老板不感覺到你有3000元的價值，他為什麼要用你假如你現在隻賺500元，你希望老板給你加薪到1000元，卻不先做10000元錢的事，他為什麼給你加薪
所以，作為員工，一定要想辦法多給公司創造價值或者提高自己創造價值的能力!要堅信，隻要你有能力給公司創造更多的價值，老板也就會相應地付給你更多的回報!因為在競爭異常激烈的現代社會裏，輕鬆而報酬優厚的工作已不複存在，能為公司創造更多價值的人，才有可能獲得更多的報酬。