第一：規模經濟。
第二：強大的品牌效應。
第三：鋪陳全國的分銷渠道構成了龐大的營銷網絡。
就第一點而言，那些在生活消費品行業中，已經牢牢占據優勢地位的大型公司，無不實現了空前的規模化經營，僅就這一點而言，就是未來那些新進入這個行業的小企業不可能追趕上的。
比如說，在啤酒製造業中，世界上第八大的製造商青島啤酒，在全國擁有50餘家分廠，這種規模化生產，使得生產成本被壓縮到最低的程度，而在采用新技術的時候，由於其應用的範圍更廣，也意味著這種技術的開發更值得。
其次，在這一行業中的大企業，常常會在品牌建設方麵投入大量的資金和時間。事實證明，這種取信於消費者的行為，有著長遠的戰略價值。
從十九世紀末開始，企業的品牌建設就已經初現雛形，其目的就在於給消費者提供一個穩定可靠的質量保證，從那個時候開始，品牌效應被逐步賦予了豐富的內涵，這其中既包括了一個企業的訴求表達，也包括了其形象的主張，通過這個過程，許多著名的大企業，都在取得了消費者高水平的認同之後，與其產生了深厚的感情。
在2004年的10月，在已經病入膏肓的健力寶身上，竟然發生了這樣的事件——各地經銷商自發地派出代表團奔赴廣東，為挽救健力寶而與當地政府談判。
在那次談判的會場上，代表了消費者意願的經銷商提出了一個石破天驚的方案——願意自籌資金2億元，來解決健力寶所出現的資金短缺問題，由經銷商預付貨款來幫助企業恢複正常生產，甚至於有人在會場上喊出了“誓與健力寶共存亡”的口號！
毫無疑問，在這些經銷商的心目中，乃至於在全中國消費者的心目中，健力寶這塊牌子，都是信譽與質量的代表，由此可以看出這一因素的重要性。
回過頭來，在這一行業裏，並不是所有的經營者都能夠創造出一樣的“品牌”神話的。當小企業與後來者簡單地打出一個商標，或是推出一句商品的宣傳口號，是決不可能一下子將高品質、高價值、高市場份額占有率的品牌創造出來的，而一個強大品牌的建設，往往需要在消費者之間進行連續數年的培養。
正因為如此，對於新進入者和小企業而言，品牌是一種異常艱難的門檻，這不僅需要時間，更需要資金，更需要對市場的洞察力。
最後，成熟的生產商所擁有的銷售網絡，相對於新進入者和小企業來說，是絕對難以複製的競爭優勢。比方以蒙牛乳業集團為例，其成功之處中最重要的一點，就在於它擁有強大的批發商與灌裝商，它們之中的每一個，都在中國大地上分疆裂土，控製著大塊的地理區域，憑借著這種資源優勢，蒙牛成功地與最終的消費者，建立了密切無比的聯係。
正因為大型的生產商擁有如此廣大的分銷網絡，才使得它們在競爭中擁有異乎尋常的優勢，換句話講，對於小企業與新進入者來說，建立這樣一個網絡的代價是非常昂貴的，為此，它們就必須與大型的生產商建立一個聯盟，利用其成熟的分銷渠道，來銷售自己的產品，正如我們看到的那樣，在彙源果汁這種大型企業的產品組合中，也包含了一些小企業的產品。
基於以上三方麵因素的存在，使得生活消費品行業中的大企業，擁有了不可替代的殺手鐧，可以預見的是，在未來極長的時間裏，這種殺手鐧都將一如既往地保持下去，而對於其他經營者來說，想要在這個產業中取得同樣的優勢，意味著一個異常艱難的過程。
1.3：通往強大的必由之路
我們必須要承認的是，在這個世界上，盡管有些看上去不可思議的奇跡，但這並不意味著王者是永恒的，在未來高度商業化的社會中，變數要大大超越以往的時代，隻要找到一條正確的路徑，後來者與小企業也同樣有機會問鼎王座。
在生活消費品的行業中，小企業如果想要做大做強，無論如何都必須牢牢抓住以下四點：
在這四點中，最關鍵的一點是市場份額。
也許有人會對此產生疑惑——如果占有了足夠大的市場份額，那麼也就標誌著在行業裏已經占據了強勢地位，也就不必再為之苦心經營。