就在此時，有一家伊藤園茶葉批發公司有意停業，另做其他行業。木莊正則馬上把握了這個機會，頂下了該公司的名稱，著手以“伊藤園”之名經營茶業。當時，經營茶葉的公司固守曆史傳統，經營上缺乏現代觀念，木莊正則掌管伊藤園後，果斷改變作風，把現代行銷觀念運用於茶葉經營上，在茶業界獨辟蹊徑。伊藤園的營業額，由第一年的1 500萬日元，上升到第二年的7 000萬日元，第三年的2.5億日元。很快，光是茶的部門，一年的總營額就高達34億日元，成長之迅速，令人咋舌。
隻要你在從事營銷工作，無論時間長短，經驗多少，失敗都是不可避免的。但是，有的人可以獲得最後的成功，有的人卻一事無成。因為，問題不在於你麵對了多少失敗，而在於對待失敗的態度。有些營銷人員一次失敗，就覺得是自己無能的象征，把失敗記錄看成是自己能力低下的證明。這種態度才是真正的失敗。
如果害怕失敗而失去了繼續前進的勇氣，那就是在一開始就放棄了任何成功的可能。當你麵對失敗的時候，要記住——勇敢的戰士是屢敗屢戰，隻有注定一生無成的人，才會屢戰屢敗。
營銷人員要學會從失敗中找到成功的希望。當我們經曆失敗之後，如果我們能從中學習到教訓，總結出經驗，那這次的失敗就依然是值得的，因為你為自己未來的成功又加上了一塊砝碼。把失敗當成對自己的大聲忠告，這非常有利於自己的成長的。遭遇拒絕、遭遇失敗的原因無非是自己還有缺陷，誰不希望得到完美的東西而會去希求有缺陷的東西呢？當然世上也不可能有毫無缺陷的東西，但是我們應盡量地完善自己，把自己完善到足以讓人接受、使人認同的程度。這樣，即使遇到困難也能克服，遇到關卡也能越過，也就不至於在遇到挫折時使自己陷入困境不能自拔了。因此，要想讓別人接受你、讚許你，要想成功，你就不能害怕困難和挫折，不能害怕別人的拒絕。相反，你要把拒絕當作你的勵誌之石，當成你不斷完善，走向成功的動力。學會把每一次失敗都看成向成功又邁進一步，能夠從失敗中看到希望的光芒，惟其如此才能最終成就自己偉大的事業。
貝特格指出，要成功，不要畏懼困難，不要讓困難把你的心態摧垮；要成功還得正視困難，研究困難，從戰勝困難中總結經驗教訓，通過困難磨煉自己的意誌品格，練就一身戰勝困難的本領。
在困難麵前沒有失敗就沒有成功，失敗是成功之母！隻遭遇一次失敗就失去信念，就不去挑戰困難，實際上就等於放棄了人生成功的機會，殊不知機會就隱藏在失敗背後。你戰勝的困難越多，你人生成功的機會也就越多。這就如同淘金一樣，淘掉的沙子越多，得到的金子也就越多。沙子的多少與金子的多少是成正比的，失敗與成功的關係也是如此。
要想成為一名卓越的營銷人員，一定要牢記：過去不等於未來。不管過去你是成功還是失敗，都不要太在意，未來才是一切，才是你最應該努力的。雙眼向前看，你才能一路平安走下去，如果眼睛盯著後邊，你怎麼能不摔跤呢？在這個世界上沒有任何人可以打敗你，能打敗你的隻有你自己。
不要為昨天的失敗而悔恨，那樣隻能換來明天的悔恨。我們要看到明天的光明，不沉浸在昨天的黑暗裏，這樣才能創造更多的業績。