第九十三章：善用有才能的人為自己賺錢
商道精髓：
一位溫商曾經說過這樣一句話：沒有人能夠不需要任何幫助而成功。畢竟個人的力量有限。所有偉大的人物，都必須靠著他人的幫助，才有擴展和茁壯的可能。這位溫商的話揭示了這樣一個道理：任何人的成功都是集合多人的智慧和力量而來的，我們想成為富人，就必須善用有才能的人來為自己賺錢。
千萬富翁盧卡斯剛從大學畢業的時候根本就沒想過會成為千萬富翁。盧卡斯先生在大學讀書時一直是C等生。他主修工程學，畢業後受雇於一家大型工程谘詢公司。
盧卡斯的上司很快就發現他具有很強的領導才能。不久，他就被任命為公司一個主要部門的經理。後來，他放棄了這個行政職位，去開辦他自己的物質檢驗公司。
盧卡斯先生開辦的公司被一家“財富50強”公司所收購。在他的公司中，他雇用過幾百個來自不同背景的員工，有些是科學家或工程師，還有些是會計和管理人員。
在盧卡斯的心目中，學校的成績與經濟上的成功之間存在著某種反比關係。他以他的親身經曆對此做出了回答。
“我是一個中等生，去了工程學院。我之所以要去，是因為我母親要我這樣做。他們需要有一個人幹活來養家糊口，我想我確實不很適合，但我知道一個道理——要做就做最好，這一直是我的做人原則。我能付出比所有其他人都更大的努力。隻要我盡最大的努力，我就用不著擔心財富的增長；或者說，我並不感到有什麼可擔心的，我隻覺得自己在盡最大的努力，我就喜歡這樣。我要奮鬥，要努力工作。我最後幹上了管理，雇用了一些天才。他們幹不了管理，是因為他們沒有調整到位。
“我想他們的智力……衡量智力的標準有點問題。天才們，他們對工作環境和該說什麼並沒有感覺，而我輕而易舉地就適應了。所以尤其在工程領域，我敢保證許多人（天才）難有作為，他們隻是在某個狹小的領域中非常強。
“為我工作的那些天才們，他們對越是少的東西知道得越多！許多智力天才一輩子就隻知道幹研究、搞學術……不懂管理和創業之類的事……他們通常是不懂實際的。”
對於“善用有才能的人為自己賺錢”這一原則的運用，世界首富微軟總裁比爾·蓋茨是個中高手。
1981年底，“微軟”已經控製了PC機的操作係統，並決定進軍應用軟件這個領域。比爾·蓋茨決定把微軟公司變成不僅開發軟件，而且成為一個具有零售營銷能力的公司。他打算一邊從事產品生產，一邊從事產品銷售，全麵投入市場競爭。但是，市場營銷與軟件程序設計相比，比爾·蓋茨感到頭痛，因為在軟件設計方麵，微軟的人才都是高手，而在市場營銷方麵，則找不出一個很懂得行情的人來。沒有營銷方麵的人才，微軟要想進入市場，談何容易；沒有營銷人才，微軟這位“創收火山”也隻能是一座死火山。
比爾·蓋茨深知問題的症結，於是四處打聽，八方網羅。最後，從肥皂大王尼多格拉公司挖來了一個大人物，公司的營銷副總裁羅蘭德·漢森。漢森對軟件方麵可以說是完全的“門外漢”，然而他對市場營銷卻有極其豐富的知識和經驗。比爾·蓋茨要漢森負責微軟公司的廣告、公關和產品服務以及產品的宣傳與推銷，任命他一上任就當營銷方麵副總裁，以達到讓其人盡其才的效果。
“品牌會產生光環效應，隻有讓人們對品牌產生聯想，產品才會更容易被接受。”“當你用這個品牌推出新產品時，依靠品牌的榮光，它會更容易站住腳，更容易受歡迎。”
漢森給這群隻懂軟件，不懂市場的“市盲”，進行了一次生動的啟蒙教育。在漢森的提議之下，微軟公司決定，以後所有的微軟產品都要以“微軟”為商標。
從那以後，所有微軟公司不同類型的產品，都打出“微軟”品牌。不久以後，這一品牌，在美國、歐洲，乃至全球，都成為家喻戶曉的名牌。這樣一來，市場銷路才算是圓滿解決。隨著市場的日益擴大，尤其是海外市場的開發，微軟公司的經營範圍日益增大，羅蘭德·漢森功不可沒。
現代公司都把搶奪人才擺在了關係成敗的重要程度上。傑克·韋爾奇說：“人才是經營公司的一等任務。在用人方麵，怎樣對待人才，是管理者領導能力和駕馭能力的高度體現。”中國古代就有許多關於用人之道的論述，其中，用人唯以賢為標準，是不變的用人之策。如果違背了這一點，不管什麼人都是個人私心在作怪；相反，才能把最優秀的人才吸引到自己的身邊來。李嘉誠就是遵循後者的楷模，他能以敏銳的眼光去發現身邊的人才，對他們委以重任。這樣做的好處是，李嘉誠贏得了打天下的資本。