第九十二章：人才也是一種人脈
商道精髓：
人才猶如金子，是事業發展的推動器。成功創富的溫商們更離不開各種人才的鼎力合作，隻有把優秀的人才精致地編成一張高效的網絡，發揮他們的長處，才能不斷創造財富。從這個意義上講，真正的帥才也是溫商們所夢寐以求的。
在經營管理中溫商們如何做到“以人為本”？答案就是必須重視人才的作用，做到求賢若渴。對於真正的人才，不少溫商們都有“蕭何月下追韓信”、“三顧茅廬”的精神。溫商們明白，精兵強將，殘兵敗將，規模宏大的戰略決戰，措手不及的遭遇戰、肉搏戰，商場每天都在發生著不流血的“經濟戰”。
在戰爭中起決定作用的是人的因素，其中尤為重要的，是統帥的因素。而那些企業管理者，現代商戰中大大小小的兵團將帥，是時代畫卷中最濃墨重彩的主角。
讓我們來看看這則發生在拿破侖·希爾身上的真實的故事。
那是在某個星期六的下午，一位律師（他的辦公室和拿破侖·希爾的老板的辦公室在大樓的同一層）走進來問拿破侖·希爾，到哪兒能找到一位速記員來幫忙，因為他有些工作必須在當天做完。
拿破侖·希爾對這位律師說，他們公司所有的速記員都去觀看球賽了，如果他晚來五分鍾，連自己也走了。但拿破侖·希爾很高興留下來替他工作，因為拿破侖·希爾可以在另外的任何日子裏去看球賽，而律師的工作卻必須在當天完成。拿破侖·希爾替律師做完了這些工作，律師問拿破侖·希爾應該付多少錢，拿破侖·希爾開玩笑地回答說：“哦，既然是你的工作，大約要一千元吧。如果是別人的工作，我是不會收取任何費用的。”律師臉上露出微笑，向拿破侖·希爾道謝。
拿破侖·希爾這樣回答時，純粹隻是開玩笑，並未想到他是否會為了那天下午的工作而得到一千美元。但出乎拿破侖·希爾意料，律師竟然真的這樣做了。六個月之後，拿破侖·希爾已經完全忘掉此事了，律師又來找拿破侖·希爾，問拿破侖·希爾當時的薪水是多少。
拿破侖·希爾把自己的薪水數目告訴律師之後，律師對拿破侖·希爾說，他將把拿破侖·希爾上次替他工作後開玩笑說出的那一千美元付給拿破侖·希爾，並請拿破侖·希爾到他的辦公室工作，年薪比拿破侖·希爾當時的薪水要多出一千美元。
在那個周六的下午，拿破侖·希爾放棄了球賽，提供了一次服務，而這次服務之提出，顯然是出於幫助他人，而不是基於金錢上的考慮。但是，沒想到，他的這一合作精神，不僅為自己增加了一千美元的現金收入，而且為自己帶來一項比以前更為重要的新職位。
微軟公司曾委托歐洲的一些獵頭公司幫助微軟物色一些分公司負責人的人選。
1982年12月，正在法國莫迪康普公司工作的維格尼爾，接到馬拉獵頭公司一位高級職員克魯科的電話，問是否可以同他見個麵？三天後，雙方在香榭麗舍大街邊的一家露天酒吧碰了頭。克魯科告訴維格尼爾，微軟電腦公司有個合適的空缺，問他有沒有興趣。
維格尼爾在莫迪康普負責銷售，生意做得正紅火，收入也頗豐。所以他隻有禮貌地回答克魯科：
“我不了解那家公司，說不上有興趣。”“一家軟件公司。”“那就算了，我對軟件一竅不通，也不感興趣。”
“機會難得！”
“我可不可以知道公司的名字？”
“是微軟公司，總部在美國。”克魯科隻好實話實說。
“沒聽過。”維格尼爾搖了搖頭。
“他們的國際業務主管星期六要來巴黎，你們見個麵，怎麼樣？”
“好嘛，不過我有言在先，隻見麵，其他事情不談。”維格尼爾態度很堅決。
克魯科把維格尼爾的情況告訴了微軟，特別說維格尼爾是個不錯的人選。
比爾·蓋茨心裏琢磨，怎樣把維格尼爾挖過來。
“先逼他一下，再哄他一下。”比爾·蓋茨對獵頭公司說。
三天後，微軟公司派斯科特去會見維格尼爾。
在這次會見的沒過幾天，維格尼爾突然打電話告訴斯科特，說他決定加入微軟。原來，和斯科特分手後，維格尼爾心裏有點拿不準自己該不該去微軟。回到辦公室，他找來幾本電腦雜誌翻了一下，才發現微軟公司比他工作的這個公司名望和聲譽高上百倍，他發現微軟公司前途無量。