第十八章：發現機會還要有行動力
商道精髓：
溫州人能夠賺錢的秘訣之一就是善於發現市場需求，捕捉商機。大千世界，市場無時不有、無處不在，生財機會可謂多矣，關鍵的還是要看你能否練就一雙敏銳的“市場眼”和具備觀察市場、分析市場的能力，是否能夠像溫州人一樣一旦發現機會，馬上付諸行動，隻有這樣，才能獲得成功。
很少有人知道現在名震昆明服裝業的丁振興，曾經隻是一個來自溫州濱海的窮漢子。早年的丁振興來到昆明時，隻一個窮得叮當響的小商販。雖然沒有什麼錢，丁振興卻有著一顆上進的心，他知道要想創造出過人的財富，必須從眼前做起，一塊錢一塊錢地去掙，有了一定的積累，才能去幹一番大事業。在昆明青年路服裝市場租到一個15平方米的小店之後，他兢兢業業、辛勤經營，一麵從溫州服裝廠的親戚處賒貨賣，一麵尋找著商機。
功夫不負有心人。1989年正是全國大興“農貿市場”的時期，昆明也一樣有了大動作——當地的螺螄灣農貿市場要被改造成為具有強大輻射力的綜合批發市場。逢此良機，溫州同鄉決定進駐其中。此舉刺激了丁振興，他也加入到了這個市場。當時，由於市場剛剛改造不久，知名度並不高，市場裏商戶的生意不溫不火，很多店鋪慘淡經營。丁振興的日子當然也並不好過，但他堅信這個市場終會紅火起來。
此後不久，丁振興發現羊毛衫在北方城市風靡緊俏，他由此有了想法：羊毛衫在四季如春的昆明會不會找到自己的消費者呢？憑著對市場的把握，丁振興開始大量購進羊毛衫。此冒險之舉在春城昆明可是一件從未有過的事情，親朋好友因而一致反對丁振興冒險嚐試。羊毛衫到貨，看著滿倉庫的貨物，他也有些擔心萬一不賺錢怎麼辦。可丁振興堅信自己的眼光和判斷，隻有冒險才有成功的機會。
第二天，丁振興將羊毛衫上櫃，果然很快便引起了客戶的注意，大家擠滿了丁振興的店子。望著火暴的場麵，丁振興開心地笑了。
正是憑借著獨到的眼光，丁振興果斷地在春都昆明掀起了一個又一個的流行季風。成功的商業運作使丁振興賺得缽滿盆盈，完成了必要的資本積累，成為當地商界實力派中的風雲人物。
溫州人總有奇事、怪事，與丁振興大膽購進羊毛衫，引爆昆明流行風相比，一位姓周的溫州人行走在上海的街頭，都能發現一些怪事。於是乎，生出錢道，立返溫州，一下子淨賺了6萬元。
20世紀80年代，一位姓周的溫州人隻身來到上海，同許多溫州人一樣，他隻帶了來時的車票——據溫州人說，他們外出求生從不帶返程票，這足以說明他們背水一戰的決心和勇氣。他在上海街頭發現一個怪現象：大街上許多人拎著或抱著大捆大捆的文件夾、財務冊等行色匆匆。這麼多的上海人帶著這麼多的文件夾、財務冊幹什麼呢？他打聽得知，上海正在全麵開展企業整頓，企業原有表格、賬冊全部更新。但商店裏的表格賬表是統一印製的，買回去還得重新編製，財務人員為此很是煩惱。
這個溫州人一拍自己的腦門：這不就是商機嗎？於是，周姓溫州人急急趕回溫州，抓緊時間設計、印刷，又按照《上海市工業企業名錄大全》上提供的地址、單位名稱寫信寄樣稿、寄訂單，當年淨賺6萬元人民幣。