第七章：不入虎穴焉得虎子
商道精髓：
在溫商的眼中，生意本身對於經商就是一種想戰勝他人贏得勝利的挑戰。所以，在生意場上，人人都應具有強烈的競爭意識。“一旦看準，就大膽行動”已成為許多商界成功人士的經驗之談。
在中國，最敢於冒險的人群，溫商肯定要算一個。
世上沒有萬無一失的成功之路，動態的市場總帶有很大的隨機性，各種組合要素往往變幻莫測，難以捉摸。所以，要想在波濤洶湧的商海中自由遨遊，就非得有冒險的勇氣不可。甚至有人認為，成功的主要因素便是冒險，做人必須學會正視冒險的正麵意義，並把它視為致富的重要心理條件。
在溫商的眼中，生意本身對於經商就是一種想戰勝他人贏得勝利的挑戰。所以，在生意場上，人人都應具有強烈的競爭意識。“一旦看準，就大膽行動”已成為許多商界成功人士的經驗之談。
溫商能夠賺錢，在於他們能抓住機遇並果斷出擊。有的人在創業時候，想得最多的是“萬一失敗了怎麼辦”，隻能眼睜睜看著機會從身邊溜走。
有一對溫州好友在巴基斯坦經商已有幾年。在阿富汗戰火稍停之時，兩人就從伊斯蘭堡前往阿富汗，想在那裏尋找商機。
當時阿富汗很混亂，經常有人趁亂打劫。他們兩人通過關係，以每天每人相當於150元人民幣的報酬，聘請了4個巴基斯坦荷槍實彈的民兵，一路護送。
到達喀布爾後，塔利班的商業部長、水電部長等6個部的部長，先後與這兩位溫商洽談生意。在與他們的數次接觸中，兩人均看到6個部的辦公室中電話還是最老式的搖把子。幾個部長對他們明言，塔利班非常需要他們提供的樂清低壓電器，隻是經濟拮據沒有外彙積蓄，最好是通過以貨易貨的方式與他們做生意。兩個溫商一聽這也是天大的商機，回想當初不少的溫商就是從購銷買賣中發起來的。於是他們把價格報了出來，結果部長們連連稱讚中國的低壓電器價格便宜，當場提出的訂貨單就價值數百萬美元。
但是，在阿富汗賺錢沒那麼容易。一次，因這兩個溫州商人對準路人拍照而被塔利班士兵當場抓了起來，並揚言要嚴辦他倆。按照塔利班的規定，在阿富汗是不允許對人拍照的，否則將受到嚴懲。
好在塔利班的水電部長聞訊後馬上出麵，三四個小時後這兩個溫商才獲釋，雖然虛驚一場，但足夠讓人膽戰心驚了。敢於冒險的溫商在戰火紛飛的地方都能做生意，那麼還有他們賺不到的錢嗎？
另外，溫商賺錢的勇氣還表現在敢於在創業或關鍵時刻孤注一擲。同樣有10萬塊錢準備創業的人，一般的人會留下3萬元作為退路，而溫商則會再借貸10萬進行創業。
康奈集團公司董事長鄭秀康就是這樣一個人。20世紀80年代初，他認定了自己要辦個皮鞋廠，於是毅然辭去了機關的公職，但當時他手頭的資金不足，他不顧一切地賣掉了自己的手表、自行車，最後連老婆的嫁妝也賣掉了，可是還不夠。狠下心的鄭秀康知道大伯留有幾百塊錢，算是老人準備下的“棺材本”錢，但為了辦廠，鄭秀康隻好厚著臉皮向大伯借走了那幾百塊錢。憑借這種敢借“棺材本”創業的勇氣，鄭秀康硬是將一家小的皮鞋廠發展成為中國鞋業龍頭企業。公司年銷售額七億多元，利稅近億元。
不怕做不到，就怕想不到。溫商認為，想到的事情經過努力未能做成不會讓人後悔，而很容易做到的事情不去嚐試，則會終生遺憾。
“幸運喜歡光臨勇敢的人”，冒險是表現在人身上的一種勇氣和魄力。唯物辯證法告訴人們：冒險與收獲常常是結伴而行的。險中有夷，危中有利，要想有卓越的成果，就當冒風險。隻有成功的欲望，卻不敢冒險，怎麼能夠實現自己既定的目標？希望成功又怕擔風險，往往就會在關鍵時刻失去良機，因為風險總是與機遇聯係在一起的。從某種意義上說，風險有多大，成功的幾率就有多大。由貧窮走向富裕需要的是把握機遇，而機遇是平等地鋪展在人們麵前的一條通道。具有過度安穩心理的人常常會失掉一次次發財的機會，所以人生應當抓住稍縱即逝的機會，謹慎過度就會失去它。