第六章：不怕貧困，勇於創業
商道精髓：
在溫商的眼中，貧困並不可怕，隻要你有一顆敢於吃苦，勇於創業的恒心，你就能掙到金錢，贏得財富，從而可以改善自己的生活，改變自己的社會地位。
溫商信奉這樣一個觀念：金錢可以改變一個人的身份、地位和聲譽。一句話，金錢可以改變人生。
英國文豪莎士比亞在著名的《雅典的泰門》中對金錢的魔力有著絕妙的論述：“金子！黃黃的，發光的、金貴的金子……這東西，隻這一點點兒，就可以使黑的變成白的，醜的變成美的；錯的變成對的，卑賤變成尊貴，老人變成少年，懦夫變成勇士……”一句話，擁有了金錢，你就擁有了改變人生的籌碼。
20世紀60年代，浙江省柳市鎮還隻是江南一個默默無聞、深受貧窮困擾的小鎮。這裏是“七山二水一分地”，農民靠土地吃飯，生活十分艱苦。一個男孩就出生在這樣的環境中，他的童年是在一間碎石壘牆、竹簾當門的茅屋中度過的。除種地外，父親靠修鞋以補貼家用。當男孩到了該讀書的年齡時，自己沒有文化但期盼兒子有出息的父母勒緊褲腰帶將他送進了學校。但是，對兒子的愛終於沒有抵擋住貧窮。在男孩初中畢業那年，父親在勞動中受了傷，拉扯弟妹、養家糊口的重擔責無旁貸地落在了他的肩上。家境貧困的男孩被迫輟學，接過父親的補鞋擔，開始了走街串巷的補鞋生涯。這年，男孩才13歲。
男孩喜歡讀書，然而他也懂得：家庭困難，他隻能小小年紀就挑起了補鞋的擔子。為了多掙點錢，他每天都挑三袋鞋子回來，回家加班，常常幹到深夜，甚至幹到天大亮。少年是一個辦事認真、紮實的人。他補鞋十分講究，總是力求把客人的鞋補得不留痕跡，讓它看上去和沒補過一樣。
當回憶起那段艱苦的日子時，現在的他這樣說道：“看到人家的小孩上學念書，看到別的富家小孩子有吃有喝很開心，我覺得應該多賺點錢，使整個家庭改善一下生活，當時想法就這麼簡單。”可見，在那時，“金錢可以改善生活，金錢可以改變人生”的理念已經紮根在了這個貧困少年的心中。
那種半饑半飽的日子，遭人歧視的感受的確是刻骨銘心。然而，艱辛和苦難並沒有把他壓垮，反而塑造了他堅強不屈的性格，吃苦耐勞、自強自立、百折不撓的精神，更堅定了他的生活信心。
在他的修鞋生涯中，有一件事令他終生難忘。那是一個十分寒冷的冬天，西北風卷起沙塵朝人們撲麵而來。少年像往常一樣在一張矮板凳上，替客人修鞋。在寒風的侵襲下，他那雙拿著針錐和細線的手十分僵硬。此時，他多想讓雙手暖和一下啊，可是他沒有這樣做，因為他不願讓客人多等一分鍾，這樣的天氣，多等一分鍾實在是受罪。但天氣實在太冷，鞋底又滑，突然，鋒利的錐子深深地紮進了手指，他想要拔出錐子，可拔不出來，因為錐子有個倒鉤。父親聽說後，趕來狠心幫兒子把錐子一下拉了出來。少年用一張破紙包住正在淌血的手指，仍咬著牙十分艱難地補完了鞋。
多年之後，已經成為億萬富翁的他回憶起這段“非常經曆”時說：“修鞋那陣子，我每天賺的錢都比同行多，我就憑自己的速度快，修得用功一點，質量可靠一點。”