正是因為溫商臉皮“厚”能吃苦，才能賺到別人賺不到的錢。溫商認為職業沒有高低貴賤之分，加上他們敢為天下先的膽識，決定了他們敢四處闖蕩，占據了外地人不屑一顧的那些領域，不聲不響地富了起來。曾幾何時，溫商三五成群，來到商品經濟落後的偏遠之地，販賣被套、衣服等日用百貨。
他們談笑風生，挨家挨戶兜售。其實那一張張笑臉後麵隱藏的是無數艱辛：他們把貨物存在縣城，挑著擔子下鄉，直到貨物賣得差不多了才返回縣城裏，一般需要幾天時間。在這幾天裏，他們經常是連個旅店都找不到，白天挑著沉重的擔子走幾十裏路，到了晚上便找農戶家歇腳。有的農戶不願收留這些浪跡四方的外地人，給錢也不行。遇到這種情況，他們隻好隨便找個背風的地方露宿。夏天還好，冬天就更加難熬。尤其是在東北林區，一到了冬天，他們不敢走遠，當天返回。但即使這樣，東北寒冷的天氣也讓這些溫商受不了，一路凍得直跺腳，隻好靠緊趕慢跑驅寒。一路上啃幹糧、喝涼水，披星戴月、風雨兼程。回憶起當年這些走四方的溫州貨郎時，過來的人仍連聲慨歎，說：“真不知他們的骨肉是什麼做的。”
其實，這就是溫商能發財的秘訣，一是不顧忌麵子，二是能吃大苦。曆數溫州眾多的富豪，許多人都經曆過一段艱苦辛酸的日子。
康奈集團董事長鄭秀康是從一間製鞋小作坊開始起家的，他白天在車間工作，晚上就和幾個夥伴在裏麵支起木板當臥室。而且這家小作坊還是他從別人那借來1500元辦起來的。可真不簡單啊！
威力打火機有限公司現在也擁有上億元資產，可老總徐勇水當初在外做生意，天天吃冷饅頭，睡車站、碼頭。在東北做廢棄邊角鋁片生意時，自己裝車、押運，手和腳都磨出了血泡，衣服從沒幹過，老遠就能聞到汗臭味。
還有虎牌打火機的創始人周大虎，為了創業，一家人在沒有廁所、沒有廚房、沒有窗戶、沒有空調的小閣樓上住了5年。
在溫商看來，麵子不值幾個錢，能賺大錢才算有麵子，這是溫商獨特的“麵子觀”。
某大學曾有一位溫州的大學生，在校時成績很好，大家對他的期望也很高，認為他必將有一番了不起的成就。
他是有成就，但不是在政府機關或在大公司裏有成就，而是賣溫州魚丸子小吃賣出了成就。
原來他是在畢業後不久，得知家鄉附近的夜市有一個攤子要轉讓，他那時還沒找到工作，就向家人“借錢”，把它買了下來。因為他對餐飲很有興趣，便自己當老板，賣起家鄉的魚丸來。他的大學生身份曾招來很多不以為然的眼光，但卻也為他招來不少生意。他自己倒從未對自己學非所用及高學低用產生過懷疑。
現在呢，他還在賣魚丸，但也搞投資，錢賺得比一般人不知多多少倍。
“要放下身份，不要被麵子所左右。”這是那位溫州學生的口頭禪和座右銘：“放下身份，路會越走越寬。”
在溫商的觀念中，如果你想在社會上走出一條路來，那麼就要放下身份和麵子，讓自己回歸到“普通人”。同時，也不要在乎別人的眼光和批評，做你認為值得做的事，走你認為值得走的路。
舍棄麵子比放不下麵子的人在競爭上多了幾個優勢：
舍棄麵子的人，他的思考富有高度的彈性，不會有刻板的觀念，而能吸收各種資訊，形成一個龐大而多樣的資訊庫，這將是他的本錢。
舍棄麵子的人能比別人早一步抓到好機會，也能比別人抓到更多的機會，因為他沒有麵子的顧慮。
俗話說：可憐之人必有可恨之處，對於那些寧願吃低保，也要保住麵子而不願努力打拚掙錢的人，溫商是最瞧不起的。
你會說，當初溫商不也一貧如洗嗎？但他們能丟掉麵子、頂著壓力努力賺錢，“自救者得天救”，溫商能賺錢而且賺了錢就在情理之中了。