有人說方德華是名天才商人，生而知之，其實是一種天生就崇尚財富的品質在激勵著方德華。從小就有一種強烈的賺錢的欲望，而且用金錢數字來體現自己的創造、自己的生存價值和成就，這其實是溫商的共性。
在溫州，像方德華這樣從小就立誌要賺錢成為富翁的人比比皆是。美國著名的推銷員喬·坎多爾弗就是從需要錢，到愛錢，再由強烈的賺錢欲望走上成功的人。
喬·坎多爾弗出生在美國肯塔基州的瑞查孟德鎮。1960年，當他的第一個孩子米切爾降生時，每周56美元的收入使這位數學教師的家庭生活出現了困難，他開始覺得錢是多麼的重要了。
在坎多爾弗就讀於邁阿密大學時，一家人壽保險公司曾向他出售過保險。現在，這家公司寄希望於他向大學生們推銷各種保險。在基本通過資格測驗後，保險公司錄用了他，並答應每月付給他450美元，條件是他必須在未來的三個月中出售10份保險或賺取10萬美元的保險收入。
這對於隻是個數學教師的坎多爾弗來說，真是太難了。但是，他太需要錢了，同時他的妻子也很支持他，他努力熟悉每一件與人壽保險有關的事情。為了奮鬥，他在警察局以每月35美元租了間小屋，並把妻子送回娘家。他給自己製訂好了計劃，可事情與他預料的大不相同：在工作的第一天，他花了16小時與7人談生意，卻沒有一個成功的，他停食一天以示懲罰。
但他沒有灰心，不斷的努力使他在第一個星期就獲得了92000美元的銷售額。同年12月，坎多爾弗再次與保險公司簽訂了6個月代理商的合同。同時，作為對坎多爾弗的鼓勵，公司付給他18000美元的酬金和獎勵金。從那時起，坎多爾弗就知道了他這輩子應該幹什麼，他找到了終身的職業。
為了幹得更好，每天坎多爾弗都要比別人多幹幾個小時，他的一年相當於別人的一年半。坎多爾弗不僅延長工作時間，還能有效地利用時間。
坎多爾弗在他的工作時間內，從不幹沒有目的的事。他每天的吃飯均有意義：如果他與某人一起吃飯，則那人或許是一位顧客，或許是一位有助於坎多爾弗賺錢的人；如果他單獨一人吃飯，則他或許在接電話，或許在閱讀與他的經營業務有關的資料。一天之內他對人說的話均與工作有關係，他所閱讀的每份資料都直接或間接地與他的經營業務有關。他把自己的經驗告訴一位曾向他詢問如何使銷售額翻番的年輕人，結果，那個年輕人的銷售額增加了3倍。
坎多爾弗恨不得把吃飯、睡覺的時間都用來工作。他說：“我覺得人們在吃睡方麵花費的時間太多了，我最大的願望是不吃飯，不睡覺。對我來說，一頓飯若超過15～20分鍾，就是浪費。”
皇天不負苦心人，1976年，坎多爾弗的推銷額達10億美元。“百萬美元推銷員俱樂部”的加入條件就是年銷售額100萬美元，坎多爾弗的銷售額大大超過了絕大多數保險公司的年銷售總額。
坎多爾弗在談到自己的成功時說：“我成功的秘密相當簡單，為了賺到錢，我可以比別人更努力、更吃苦，而多數人則不願意這樣做。”
因此，隻要當一個人需要錢、愛錢，對財富充滿強烈的欲望時，他就會為了實現欲望而比別人更努力、更吃苦，最終擁有別人意想不到的財富，而溫商就是這樣的。
因此，有人評價溫商，也許財富本身對他們來說還不是最重要的，最重要的是追求財富的過程和精神，這種精神才是溫商最大的財富。因此他們說，你們可以把溫州所有的財富都拿走，但隻要有溫商存在，他們很快又會再造一個溫州。