第二章：要想賺錢，先要愛錢
商道精髓：
也許財富本身對溫州人來說不是唯一重要的，最重要的是追求財富的過程和精神，這種精神才是溫商最大的財富。因此他們說，你們可以把溫州所有的財富都拿走，但隻要有溫商存在，他們很快又會再造一個溫州。
在溫商看來，要想賺錢，先要愛錢。對此，在法國開店的張利說：“從小就知道賺錢、做生意，這是我們溫州人的一種傳統。”
發大財，必然先要有發大財的雄心壯誌。沒有資金，沒有場地，沒有社會關係，沒有知識經驗，總之一無所有，但這都不可怕，最可怕的是沒有發大財、賺大錢的欲望。
如果你真想致富，那麼，你就讓你的金錢欲望強烈起來，就從“愛錢”開始吧。
有人說溫州人天生就是做生意的，確有不少溫州人都是經商天才；有人說天才靠勤奮，溫州人確實得益於他們天生品性中的勤奮；有人說天才靠激情，溫州人對商業的熱情確實是很多地區的人所不具備的。因為他們從小就有著強烈的金錢欲望。
方德華5歲時表現出來的強烈的金錢意識和經商才能就足以使人大吃一驚，他已對做買賣表現出出奇的熱情。對於小德華來說，這世上最好玩的遊戲不是擺弄布娃娃和玩具火車，也不是捉迷藏、過家家，而是做買賣。他經常把自己所有的東西都標上價格，賣給鄰居和鄰居家的孩子，有的東西價格難以確定，他就把憑想象決定的價格標上。可更為離譜的是，他6歲時竟將自己一塊奇形怪狀的石頭標價為1萬元。姐姐認為值不了這麼多錢，他的回答是：“這麼漂亮的東西別人都沒有，我想賣多少錢就賣多少錢。”
小小年紀的他除了對商業的領悟，更為有趣的是他對商業的迷戀和熱情。童年的方德華對商業表現出的激情，影響了他今後的生活曆程。
上中學後，從作業本、乒乓球到自行車，方德華像個熱衷於商務的精明的猶太人一樣，什麼都倒騰。“客戶對象”自然是自己的同學們。老師認為他學習不認真，責備他在班上做生意，結果他反倒說服了老師，把一台收音機推銷給了老師。老師興致勃勃地拿回家去聽。 考上杭州師範後，方德華還是盤算著自己的生意經。和經商比起來，上學讀書反倒像是一個副業。方德華在校園裏擺小攤賣書、賣文具、賣郵票，為同學聯係家教收取中介費。1984年，他在宿舍裏不小心撞翻了熱水瓶，瓶膽爆碎了。看著漂亮的熱水瓶外殼，方德華突然來了一種商人的靈感：學校裏撞翻熱水瓶的事太常見了，那麼多的熱水瓶撞翻了，同學們都把好端端的外殼扔掉。因為校裏校外沒有一家商店專門賣瓶膽，都隻賣整個的熱水瓶。如果能弄來瓶膽賣給打翻熱水瓶的同學們，肯定會受大家的歡迎。方德華這麼一想，喜不自禁，就在附近一家商店訂購了50個熱水瓶膽，帶進了校園。白天上完課他在食堂門口擺攤，晚上就在宿舍裏等“客戶”上門，當天就把50個瓶膽賣光了。
接下來的兩年裏，方德華找上大商店，按期大量訂購熱水瓶膽，然後跑遍整個杭州所有的大中專院校，委托學生代理銷售瓶膽。在促銷尚未被人們所認識的20世紀80年代，方德華還想到一種當時比較超前的促銷手段：他向買瓶膽的學生保證，兩天之內如果瓶膽又碎了，他可以免費給換一個。自然，熱水瓶兩天就碎的可能性太小了，誰也犯不著為一隻瓶膽耍賴。這一條對方德華來說有和沒有區別不大，但對學生來說可就不同了，他們覺得在買熱水瓶膽的同時帶回去了一個保證，還有著一種精神上的安慰，他們覺得很新鮮、很放心。在校期間，方德華還成立了一個家教中心，貼出海報宣傳，將宿舍作為辦公室，自己就做中介，為校外請家教的人找家教，為同學們找活幹，業務十分繁忙。
1986年，方德華畢業了，此時他的存款已超過了1萬元。別的同學都在為畢業後的出路牽腸掛肚，方德華卻憂煩俱無。他覺得自己也算是有點資本了，不如索性下海去實現自己創富的夢想。