當然，對付“惻隱之術”的方法就是通過打動對方的感情來影響交易過程進行。一般來說，對“惻隱之術”的各種表現可以本著人道主義的原則來進行關懷、民情，但感情是感情，生意還是生意，二者不能混淆，在交易條件上，不能讓的仍然要堅持原則，一絲一毫也不應讓步，這樣“惻隱之術”就失去了效力。
趁熱打鐵，趁火打劫
當談判進行到一定程度，彼此都說得無法有新的進展時，就是該做最後決定並結束談判的時候了，這時你就應該抓住時機趁熱打鐵，趁火打劫。當然，如何表達還需要一些技巧。
下麵列舉十一種方法：
（1）從正麵提出，並一再重複簽訂契約的要求。例如說：“我們已經互相同意每件事情了，那就簽約吧！如果現在不簽契約還要等到什麼時候呢？還有什麼要說嗎？”
（2）結束商議時，話不要說得太多。如果你隻顧說話，往往會忽略了對方所提出的意見。而且話太多也會被對方看成是一種焦慮的表現。
（3）假如對方不同意簽訂契約，就要分析原因，並詢問他問題所在。如果你給他一個說話的機會，他可能會解釋給你聽。
（4）要再三地向對方保證，現在結束談判是對他最有利的時機，並告訴他一些理由。
（5）大膽假設一切問題都已解決。如果你是買主，可以向賣主借一支筆來草擬已協定的內容，或者詢問他喜歡哪一種形式的支票。如果你是賣主，可以詢問買主希望將貨物送到哪個地方。
（6）和對方商議細節問題。例如如何草擬協定或者詢問送貨的地方。這表示重要的問題和價格都已經談妥了。
（7）采取一些結束談判的實際作業。例如售貨員可以開始寫售貨單，買方可以給賣方一張購貨單，並和他握手。這種實際行動有助於加強已經議定的承諾。
（8）告訴對方如果不快點簽約的話，就可能會發生利潤損失。有的人雖不為利潤所動，卻盡量避免損失。身為買主，你可以向賣主指出，你做的這麼一個慷慨的協議，已經超出權限之外了，如果拖延時日，你的上司可能會不同意的。另外也可以向賣主闡明如果早日簽約，一切都能夠做得更好些。另一方麵，賣主則可以用這種方法，例如時間上的限製、存貨可能會不夠等來暗示買主，請他快快做決定。
（9）提供某項特殊的優待作為提早簽訂契約的鼓勵。例如打折扣、分期付款、附送零件或者額外的服務等，並向他表示遲了就沒有了。
（10）舉個實例，暗示有人因為錯過機會而陷入困境，讓對方充分了解現在正是交易的最好時機。
（11）除非對方告訴過你許多次不願意現在就結束談判，否則不要輕易放棄努力。一個很著名的談判高手有一次說：他絕不輕言放棄，一直到對方至少說了七次“不”。
這些方法被全世界的談判者廣泛地運用著。他們帶著愉快、堅定、主動但並不傲慢的態度，暗示對方趕快結束商談，完成交易。
“改變談判者”策略
“改變談判者”是談判的一招，因為對方一旦習慣於和某個人交涉後，你再讓他和另一個“代打者”從頭開始，那樣會加重他的知難心理。
因此，談判局麵會對新上場的“代打者”有利。他不僅能夠抽回原先的讓步、提出新論點、延宕協議，甚至還可以改變談判的本質。而且，由於不可預知“代打者”是否會堅持先前他們的論點和協議，所以平添了對手的談判壓力。
朋友相處久了會習慣成自然，談判對手也是這樣。習慣對方後，可以猜得到對方會提出什麼樣的要求，以及對他會對你們的條件持什麼樣的態度。可是，換了“代打者”，情況將會大為改觀。你們不清楚“代打者”欣不欣賞你們？他說話算數嗎？與先前的人相比，是好還是壞？對方換人，代表什麼意義？老實說，就算先前的談判對手老唱反調，你們還是寧可和他接著談。
有一個采購經理，他就很擅長運用這個技巧。每回談判前，他總是囑咐下屬，先要提出很強硬的要求，使談判進展緩慢，然後等到談判陷入筋疲力勁談不下去的時候，經理再上場接手。對方一看，大驚失色，於是小心翼翼地應付他，深怕講錯話冒犯了他。這時候，經理便不慌不忙地“殺價”，要求提供更好的服務。通常，他的詭計能夠得逞。
話說回來，“代打者”上場也不見得全是壞事。有時候，“代打者”也可以讓談判“突破僵局”；當談判桌上氣氛過於火爆，“代打者”或許能適時“降溫”。
要是你的對手臨時調兵遣將，改變了談判的陣容，你該怎麼辦呢？
1．不要把精力投注在討論舊的爭執點上。
2．如果“代打者”不理會舊的協議，不要跟他生氣。過一會兒，他很可能會回過頭來再談。
3．你可以找理由，暫停會談，直到原先的對手再度出現以繼續談判。
4．事先預想，如果你的對手轉換的話，你要怎樣處理。
5．要是對方調兵遣將，你也可以考慮同樣的做法。
6．有所改變就說明有弱點。可以提出一項新的讓步方案，以試探虛實。
7．和“代打者”個別談判。
“改變談判者”是外交場合慣用的手法，商界人士也屢試不爽。
既要大碗，又要便宜
通常買方喜歡挑三揀四，賣方可不喜歡這樣。這種很挑剔的策略在以下情況裏行得通：買方要買一大堆貨，有五個賣家同時來競價。 比較這五家的低價之後，買方發現，每一家都有些貨物賣得貴一些，某些貨物賣得便宜一些，於是他們可以擬定三個選擇：
1．他們可以把買賣分散進行，每張訂單給貨品底價最低者。這樣做，進貨成本可以壓到最低，不過，行政管理的問題卻有些麻煩。
2．賣家如果降低某些高價貨物的底價，即可給他訂單。
3．進貨成本和總成本都要壓到最低。
大多數賣家對他們的標價判斷都不算有信心，以至於隻要買方提出要求，多半都能得到回應。事實上，賣家應該知道，買方並非希望多花一筆支出，把訂單分散出去，同時，某些貨物之所以底價很高，當然也有它的理由，業務人員應該向他們說明這些原因，如果這樣還不行的話，賣方也隻需要在價錢上讓一點步，買方就會滿意。
對於喜歡挑三揀四、吹毛求疵的客戶，賣方不妨采勸零和”對策，告訴客戶，要不就全部買下，要不就算了。不過，如果你的態度太過強硬的話，很可能招致負效應，這樣便會喪失原本有機會拿到的那部分訂單。
善用“換檔術”
當談判難以進展時，可以使用換檔術。所謂的換檔，就是在談判進行時設法改變中心議題。如果換檔技術嫻熟，那麼，不管任何談判，主導權都操縱在你手中。
前蘇聯的談判專家便是“換檔”的能手。在美蘇兩國限製核武器的談判中，他們便一再使出改變、轉移論點的“換檔”技術，縱橫全常這就是說，不管談判遭遇到何種困難，還是必須坐在談判桌前，繼續討論，直到有了結果為止。事實上，許多談判，如公司政府、自治團體以及各種工會間的談判亦是如此。即使談判無法獲致協議，因而演變至怠工、罷工等最壞的狀況，雙方仍須繼續努力，尋求一合理的解決方式。總之，就算是談判一度中止了，雙方還是得再坐上談判桌。假設你代表資方，那麼，對於勞方接二連三提出的薪資問題、醫療問題，乃至休假問題——這就是一種“換檔”，隨時改變議題的技術，你或許會感到不滿，窮於應付。然而，為了顧全大局，無論如何，你都必須做到“使談判繼續下去”的基本要求。
有時候，談判雙方或單方會急欲獲致某種程度的協議。譬如，你想買進對方所持有的某種頗具影響力的資產（公司、專利、土地、名畫、鑽石、古董或馬匹等等），那麼，為了使“換檔”的技術在談判中發揮效果，最重要的，就是不讓對方察覺到你的意圖。你可以顧左右而言他，可以裝作漠不關心的樣子，也可以聲東擊西。總之，如果被對方察覺到你“購買欲極強”的意圖，他必然會想盡辦法來對付你，使你難遂所願。
對方如果有意中止談判，便不可能眼睜睜的聽任你采取隨意改變話題的“換檔”技術，除非此一話題他甚感興趣，或者對談判本身非常重要。當然，如果你的談判對手是個經驗不足或缺乏衝力的人，那就另當別論了。
在非重要的談判中，當你想改變話題時，應事先向對方說明之所以改變話題的理由，以取得其諒解，進而毫無異議的接受你的提議。
在談判中，對方一旦退至防衛線上，你便等於向前邁進了一大步，取得優勢了。
美國的談判人員在日本往往吃虧，因為在反應上，他們經常會出現發窘或緊張的交頭接耳，相反地，日本人在這方麵則是天生的沉默高手。不過，你也犯不著像個日本人似的，為維護自己的利益而三緘其口。沉默究竟有什麼妙處？（1）沉默往往有鼓動對方開口的作用，並且可能使對方吐露出助益良多的情報。（2）沉默會使人對你的觀點產生信心，因而可能使對方讓步。（3）沉默可以打亂談判節奏，不失為一種策略上的逃遁方式。（4）沉默很容易讓對方想到最壞的打算。腦筋急轉彎：如果對方讓你吃悶葫蘆，那你要保持鎮定，不動聲色——要是想打破沉默的話，可以來個顧左右而言他，不要繼續原先的話題。
在決策擬定的過程中，縱使你得以全權處理，完全由自己定奪。但是，如果因為這樣就自作主張，絲毫不過問對方的意見，那就很可能會招來憤恨，最後落得對方了無趣味地接受決議。最上道的方式是使對方成為決策推斷的一環，讓他覺得自己是決策過程的一分子，並且他也體認到，最後會做這樣的決定，在某種程度上是屬於必然而無可避免的結果。麵對表現不佳的員工，這項策略尤其管用，就是讓失職員工參與處分的決定，而失職員工的最後結論可能是給自己兩條路，一是振作起來好好表現，一是卷鋪蓋走路；而不管他的最後抉擇是什麼，在他心裏都會覺得好過些，比較不那麼令人憤恨不平。
挽個套兒讓他鑽——設定期限法
有很多談判，尤其較複雜的談判，都是在談判期限即將截止前達成協議的。
談判若設有期限，那麼，除非期限已至，不然的話，談判者是不會感覺到什麼壓力存在的；所謂“不見棺材不掉淚”就是這個道理。
譬如，人平常都不怕死，雖明知每一個人終將難逃一死，但總覺那還是“遙遙無期”的事。然而，若有一天，醫生突然宣布，你隻有一個月好活了，這樣的打擊，是誰可以忍受的呢？
由此可見，當談判的期限愈接近，雙方的不安與焦慮感便會日益擴大，而這種不安與焦慮，在談判終止的那一天，那一時刻，將會達到頂點——這也正是運用談判技巧的最佳時機。
還記得美國總統卡特在大衛營與埃及前總統薩達特、以色列前首相比金所舉行的長達十二天的會議嗎？此一首腦會議的目的，是想解決以、埃之間對立三十年來的一切懸而未決的問題。這些問題十分複雜，因此談判一開始便進行的非常緩慢，經常中斷，沒有人有把握能談出什麼結果來，於是，主事者便不得不為談判設定一個期限——就在下個禮拜天。果然，隨著截止期限一天天的接近，總算有一些問題獲得了解決。而就在禮拜天將至前的一兩天，談判的氣氛突然變得前所未有的順利，更多的問題迎刃而解，而以、埃雙方也達成了最後的協議。
在如此重大談判的過程中，談判的“截止期限”依然能產生令人驚異的效果，所以，如果你也能將此心理運用在各種談判中，自然也可獲得預期的效果。
美國西部一名牛仔闖入酒店喝酒，幾杯黃湯下肚之後，便開始亂搞，把酒店整得一塌糊塗。這還不算，到後來，他居然又掏出手槍朝著天花板亂射，甚至對酒店中的客人口出穢言。就在大多數人一籌莫展之際，酒店老板——一個瘦小而溫和的好人，突然一步步的走到那牛仔身邊，命令他道：“我給你五分鍾，限你在五分鍾之內離開此地。”而出乎意料之外的是，這名牛仔真的乖乖收起手槍，握著酒瓶，踏著醉步離開酒店，揚長而去了。驚魂甫定之後，有人問老板：“那名流氓如果不肯走，那你該怎麼辦？”老板回答：“很簡單，再延長期限，多給他一些時間就好了。”
以上的故事隻能證明酒店老板的“運氣不錯”，但是，在談判中，這位老板的行為卻大有參考的價值。為了能使談判的“期限完成”發揮其應有的效果，對於談判截止前可能發生的一切談判者都必須負起責任來，這就是“設限”所應具備的前提條件。隻有在有新的狀況發生或理由充足的情況下，才能“延長期限”。如果對方認為你是個不遵守既定期限的人，或者你曾有過隨意延長期限的“前科”的話，那麼，所謂“設限”，對談判對手就發揮不了什麼作用。即使期限已到，也不會有人感到不安與焦慮，因為他們早已算準了你“不把期限當作一回事”。
你的談判對手或許會在有意無意中透露一個“截止談判”的期限來，譬如“我必須在一個小時內趕到機潮、“再過一個小時，我得去參加一個重要的會議”，這樣的“自我設限”不正給了你可乘之機。在這種情況下，你隻須慢慢地等，等著那“最後一刻”的到來便行了。當距離飛機起飛或開會的時間愈來愈近，對方的緊張不安想必也愈來愈嚴重，甚至巴不得雙方就在一秒鍾之內達成協議。此時此刻，你就可以慢條斯理的提出種種要求“怎麼樣呢？我覺得我的提議相當公平，就等你點個頭了。隻要你答應，不就可以放心地去辦下一件事了！”由於時間迫切，對方很可能便勉為其難的同意你的提議，不敢有任何異議。