第17章 借力用力(1 / 3)

味美優集團,偏居一隅,位於濱陽西南角的牛山鎮上。

牛山鎮,是歐慶生的發家之地。三十年前,為了生計,歐慶生聯合幾位好友,靠著十來萬的借款,成立了一家小型的經銷部,以代銷汽水以及文具為主,開始了創業曆程。曆經坎坷,如今的味美優,已是一家年產值過百億,擁有十幾條產品線,涉及多個領域的民企航母。

近五年,濱陽大部分的知名企業,都遷移到了新開發的高新園區和濱海園區。唯有味美優,依然紮根牛山鎮。即便市領導多次上門遊說,也改變不了歐慶生的初衷。

歐慶生一向篤信風水,在他看來,牛山鎮不僅是他的發家之地,還是他的福地。他的根在牛山鎮,味美優的根也在牛山鎮。

味美優總部,是牛山鎮上的第一高樓。布滿青苔的外牆,似乎在訴說這家企業的傳奇曆史。

“魯律師,你還別說,一進味美優,還真能感覺到濃濃的曆史滄桑感。”首次來到味美優的劉誌芮,不無感慨道。

“劉董,這幢大樓可是活標本,記錄著味美優三十年的風風雨雨。”

“三十多年以前,改革開發之初,一批又一批的人選擇了下海淘金。更確切地說,是為了維持生計,解決溫飽問題。那是一個造富的年代,也是一個瘋狂的年代。期間,伴隨著慘烈的興衰和沉浮。大部分的人,死在了那條路上。能活下來的,活的越來越好的,個個都是高手。歐慶生掌舵的味美優,更是其中的佼佼者。”

說著,劉誌芮仿佛回到了那個如火如荼的年代。當時,她也是下海淘金者中的一員。隻是……

“劉董,別忘了,在濱陽城的民企界,還有和歐氏家族齊名的其他三大家族。”魯欣如的話,把她拉回了現實。

“魯律師說的對,沒有四大家族,也就沒有濱陽民營企業的今天,他們是曆史的創造者,也是時代的引領者。”

劉誌芮這才覺察到,自己剛才的話,藏有漏洞。眼前的魯欣如,除了是大律師,還是葉氏家族的人。

“劉董,我雖不是生意人。不過,平時因工作原因,和不少企業家都有來往。有些企業家,一年前,還是風光無限。一年後,卻是窮困潦倒,甚至鋃鐺入獄。依我粗淺的看法,生意場本就是競技場,每個人都覬覦著頭幾把交椅。但正所謂江湖輩有人才出,各領風騷數十年,講究的還是輪流坐莊。這也就意味著,商場江湖本就是個亂世。”說完,魯欣如笑著問,“劉董,不知道我的理解對不對?”

“魯律師,你呀,真該去生意場上搏一搏。”

“劉董,我可沒那麼大的野心。更何況,生意場太髒,太亂,不適合我生存。”

一行三人進了電梯,魯欣如按下“9”。

歐芳莉的辦公室,位於味美優總部的九樓。整個九樓,是個相對獨立的部門。兩年前,在歐慶生的排兵布陣下,歐芳莉以集團副總裁的身份,牽頭成立了一家子公司,盛旭商業投資有限公司。

從創辦伊始,盛旭就被蒙上了一層神秘的麵紗。兩年的時間過去了,至今,尚未有任何的大動作。唯一的動作,就是和鴻達光電以及寶豐信托,強強聯合,在香港注冊鼎尚投資。據坊間傳言,歐慶生成立盛旭的初衷,是為了進一步推動味美優的多元化經營,涉足商業地產。在這期間,歐芳莉還多次奔赴歐洲各國,拿下了不少二三線奢侈品的特許經營權。

歐芳莉的辦公室,簡歐風格,色彩搭配協調,清爽又不失大氣。

“欣如姐,你可是好長時間沒來我這裏坐坐了。”

見到魯欣如,歐芳莉急忙放下手頭上的文件,起身迎上前。隨後,又笑著和一旁地劉誌芮點了點頭,算是打過招呼。

“芳莉,我忙,你更忙。想見上一麵,的確是不容易。”稍作寒暄,魯欣如又道,“芳莉,之前你和劉董見過一麵,就不用我多做介紹了吧。至於這位,是劉董的愛子,香巴拉的副總裁汪博謙。說起來汪總和你,還有些淵源。”

“淵源,什麼淵源!”

“你和汪總,可都是濱陽四少之一。”

“欣如姐,那隻是別人給我戴的帽子而已!”

歐芳莉邊說著,邊琢磨著魯欣如此行的來意。先前,通電話時,她就覺得魯欣如的語氣,有些怪怪的。因此,才特意問起了到底是為公事還是私事。現在,她帶來了劉誌芮,一切也就變得明朗了。無非,是為了香巴拉上市一事。

一個星期前,經柳茗蕙牽線,她和劉誌芮在天閣俱樂部見過一麵。當時,柳茗蕙對香巴拉,可是頗有興趣的。可是,自從那次見麵後,柳茗蕙的熱情大打折扣,再也沒提及過此事。

柳茗蕙沒多提,歐芳莉也就沒多問,更沒繞過柳茗蕙,直接去找劉誌芮。

現在,劉誌芮換了個中間人。至少說明,柳茗蕙那條路,應該是走不通了。至於原因,歐芳莉不想深究,也不感興趣。

“歐總,話也不能這麼說。這人哪,在生意場上混,許多時候,多幾頂帽子,還是管用的。打個比方,不同兩個企業家去銀行貸款,一個是政協委員,一個什麼都不是。顯然意見,政協委員貸款,肯定要容易許多。”汪博謙插話道。

言語間,多少帶點賣弄的意思。同為濱陽四少之一,他和歐芳莉從未見過麵。但一直有過過招的想法,看看她這個味美優的接班人,到底有幾斤幾兩。

“汪總,人貴有自知之明。如果還不起貸款,就算你是市委書記或者市長的親戚,也難逃法律的審判。所以,我個人覺得,帽子越多,越容易迷失自我。甚至於,最終會在自欺欺人中,毀掉自我。”歐芳莉反擊道。

氣氛略顯緊張,劉誌芮急忙瞪了汪博謙一眼,示意他閉嘴,免得破壞了大局。

緊接著,她又轉移了話題,問道:“歐總,味美優家大業大,有著上萬名員工。管理起來,應該有不少難度吧?”

“劉董,管理方式有問題,即便是十個人的團隊,也會到處碰壁。但如果管理理念到位,就算是幾十萬人,也沒有想象中的那麼難。關鍵在於,企業的掌門人,要有一顆良好的心態。而良好的心態,又要基於把員工真正的當成自己家人。”歐芳莉頓了頓,又說道,“管理學是枯燥的,但某些寓意頗深的故事,就值得我們去推廣。”

“寓言故事!”劉誌芮頗感新奇地問。

“沒錯,就拿良好地心態來做引申,我可以編一個《皇帝與老鼠》的故事。說的是有一個皇帝,因在後宮被娘娘罵了,心情很不好,上朝的時候就把宰相罵了一頓。宰相滿腹委屈,但不敢當麵向皇帝發作。他回到家裏,管家給他開了門,宰相就劈頭蓋腦地衝管家發了一通脾氣。管家憑空被罵,也覺得莫名其妙,又把一肚子氣撒到家童身上。家童的怒氣沒地方發泄,就抓起掃帚把貓打了。貓白白挨打一頓,也很難過。正好這時,一隻老鼠經過,貓發現後,狠撲上來,一口把老鼠給吃了。”歐芳莉幾乎是一口氣講完了這個故事。

“妙哉,妙哉!”劉誌芮不自覺地拍手稱讚道,“這方麵,我可要多多向歐總學習。”

歐芳莉隻是笑了笑,隨後,看了一下手表,似乎在提醒魯欣如和劉誌芮,時間寶貴,不要浪費在閑扯上。

換做普通人,要見歐芳莉,最起碼要提前半個月預約。但魯欣如則不同,一年前,那場轟動一時的跨國官司,魯欣如可是沒少出力。此後,她和魯欣如一直以姐妹相稱。

雖隻是個小動作,魯欣如卻心領神會,她和劉誌芮交流了一下眼神。

片刻,直奔正題:“芳莉,今天和劉董一起來,實不相瞞,是為了香巴拉上市一事。”

“欣如姐,我就喜歡你快人快語。不過,既然是和香巴拉上市有關,還是劉董先表個態吧。”

為了這一刻,劉誌芮可是做了充分的準備,打好了腹稿。其中,有三個重點:第一,免不了一番王婆賣瓜自賣自誇,必須要向歐芳莉呈現香巴拉的優勢。第二,提醒歐芳莉,在A論融資時,有不少大型企業和機構都看中了香巴拉,包括銘德和鴻達光電。第三,暗示歐芳莉,這場遊戲不管怎麼玩,自己都有底線,那就是掌握控股權。

“劉董,控股權方麵,還有沒有餘地。”歐芳莉進入了談判地狀態。

汪博謙搶話道:“沒有,這是我們的底線。而且,這條底線完全合情合理,一點都不過分。我相信,如果香巴拉公開招募投資商的話,再怎麼樣,都能保留住這條底線。”

“汪總,你這話,我就不明白了。難道,我們現在在做私下交易嘛。再者,香巴拉服裝作為一家勞動密集型傳統行業,你們認為的優勢,在別人眼裏,未必是優勢。還有,據我所知,你們和銘德以及鴻達光電,也隻是達成了口頭上的意向,並未進入實質性的合作模式吧。”

見汪博謙又出來幫倒忙,劉誌芮再次惡狠狠地遞了個眼色。

“歐總,那你的意思呢?”

“既然劉董問了,那我就談談我的意思。第一,的確,在業界,香巴拉具有一定的知名度和影響力,這也是香巴拉的唯一優勢。不過,我關注的不是香巴拉上市不上市的問題。第二,味美優和香巴拉的合作模式,隻有一種,那就是收購香巴拉。”

“什麼!收購香巴拉!歐總,你確定你不是在做夢!”這下子,汪博謙真的急了,暴跳如雷道。

歐芳莉交出的底牌,如同一記重拳,擊打在劉誌芮的胸口。收購香巴拉,味美優確有這個實力。但這根本不在她的計劃之內,同時,還刺傷了她強烈的自尊心。

既然彼此尿不到一個壺裏麵,也就沒有再談下去的必要。

“歐總,我再次強調,我今天來,不是和你談收購的,而是談上市。我相信,生意場上,不存在著誰離不開誰吧。”說完,她打算起身離開,“歐總,對不住,耽誤你寶貴時間了。”

魯欣如幹愣著,坐也不是,走也不是。她怎麼也沒想到,事情沒演變到這話總田地。

倒是歐芳莉主動走上前,笑著說:“欣如姐,實在抱歉。這個忙,我無能為力。”

“沒事,沒事。改天,改天我們單獨再約。”魯欣如邊說著邊跟上劉誌芮的步伐。

歐芳莉本想叫住魯欣如,詢問鼎尚投資法律文件起草一事。想想,又覺得不合適,隻好作罷。

當初,籌備鼎尚投資,是柳茗蕙牽得頭。三方定下調子時,歐芳莉就打算向柳茗蕙推薦魯欣如。不過,柳茗蕙一向多疑,難免會認為她想安插個人進來。為了顧全大局,歐芳莉打消了這個念頭。誰知,繞來繞去,魯欣如最終還是成了鼎尚的法律顧問。

看來,這就是所謂的緣分吧。

下了樓,汪博謙就叫囂道:“不就是味美優嘛,有什麼了不起的。收購,我看香巴拉收購他們才對。”

“好啦,你能不能少說幾句話。”劉誌芮悶聲嗬斥道,“有什麼話,回去再說,別在這裏給我丟人現眼。”

見狀,魯欣如走上前,安慰道:“劉董,我也沒想到,事情會變成這樣。再說了,東方不亮西方亮。我想,靠著香巴拉這塊金字招牌,想要盡可能多地融到資,應該不會有什麼大問題。”