坦誠相見法則
勇於承認自己的不足，把劣勢變為優勢，往往更能深入人心。
要讓企業承認自己的品牌、產品或者服務、文化有不足，這是非常困難的。但是這樣做，往往會有驚人的效果。
有一位歌星，叫趙傳，他曾經唱過一首歌曲，叫《我很醜，可是我很溫柔》。趙傳長得是很醜，醜是他的缺點，也是他的特點。他很好地利用了坦誠相見法則。“我很醜，可是我很溫柔”，先承認自己的不足—“很醜”，然後通過“我很溫柔”，把劣勢變為了優勢。
作為培訓師，我也很喜歡坦誠相見法則。我是農民的孩子，出身貧窮，學曆也不高，對於這些我從來沒有隱瞞。很多人曾經建議我不要說出來，對形象不好。但我覺得，我的缺點是客觀存在的，不管我承認與否，它們都一直在那。
不過令人欣慰的是，當我真實地麵對學員的時候，他們也越來越喜歡我了。“你這樣的成長背景，你這樣的人生經曆，你居然還可以有今天這樣的成就，值得敬佩！”
蒙牛在發展壯大的過程中，其實經曆了很多次致命的打擊。但是它有一個優點，遇到問題一般馬上會開新聞發布會，承認自己的問題，然後改進自己的生產線，在奶源上杜絕漏洞……這不僅讓它化險為夷，而且還讓它的品牌有了更大的提升。
當企業麵臨危機的時候，坦誠往往是必需的。
我們對“三聚氰胺事件”應該印象深刻。三聚氰胺危機，讓國內奶粉領域的領導品牌一夜之間迎來了滅頂之災。如果當初三鹿能夠及時承認自己的問題，做出檢討，召回問題產品，並承諾調整與改變、承擔責任的話，也許這個全國的“巨無霸”品牌就不會倒下了。
唯一“死穴”法則
一般來說，你的競爭對手隻有一個容易被攻破的薄弱地方，稱之為“死穴”，你應該全力攻擊這個死穴。
可口可樂曾經在中國瓶裝茶市場上做過很多嚐試，比如推出“天與地”茶飲料、“嵐風”蜂蜜綠茶、“陽光”冰爽果茶、“茶研工坊”係列茶飲料（有“清本”和“清研”的性別版本）等，都沒有成功。可口可樂仍然癡心不改，又推出了成龍父子演繹的“原葉”茶，突然拋棄以往曲高和寡的高端定位策略，直接模仿和抄襲康師傅、統一的平民路線，包裝顯得既粗糙又低俗。“原葉”茶最終沒有“成龍”。
可口可樂要想在茶飲料上有所作為，就必須找到競爭對手的弱點或薄弱環節，否則“竹籃打水一場空”，一切都是徒勞無功。
可口可樂“喝茶不悟道”，用在全球市場取得巨大成功的慣性思維來做事，不能因地製宜進行創新，自己慧眼發現的金礦，卻被康師傅、統一挖走，為它們做了嫁衣。
相反，統一、康師傅卻清楚地知道，中國本土的茶文化的重要核心，不是性別，也不是檔次，而是不同茶種之間的區別。這使得統一、康師傅在中國茶飲料市場上，穩坐“第一”和“第二”的位置。
劉一秒在培訓界為什麼能成功？聚成的超市模式，讓人覺得產品豐富、價位實惠，但劉一秒還是找到了聚成的一個薄弱環節—你的產品這麼便宜，那你的課程品質有沒有問題？你的老師這麼多，是不是良莠不齊？所以，劉一秒通過與有資源、有影響力、有地位的人合作來打造自己品牌，推出企業家模式，使其成為培訓行業的標杆式人物。
小米手機為什麼能成功？智能手機市場機會很大，但如何跟蘋果、三星競爭？蘋果手機和三星手機走的是高端市場，價位都比較高，小米看到了這一點，推出的手機不僅高性能，還比較便宜，超高性價比的東西自然也就賣得好了。
不可預見法則
除非你親自為你的對手製訂計劃，否則你永遠無法預測市場的變化。
那麼，我們如何才能預見不可預見的未來？
家電行業的競爭很激烈。在20世紀90年代的時候，基本上是以CRT彩電的核心技術作為主流。在這樣的前提下，中國彩電企業曾占據中國CRT電視機市場98%以上的份額，索尼、東芝等國外品牌的CRT產品曾一度退出了中國市場。
但是，中國的彩電行業沒有預料到，CRT迅速衰退，中國的彩電業市場很快以液晶電視為主流。這樣，索尼、夏普、東芝等企業又卷土重來，迅速占領了中國內地一二線城市市場。而中國的企業沒有這種生產技術，適應不了這種變化，被迫撤到三四線市場。
未來市場的預測，是難以估量的。沒有預見到的事情總是會發生。不可預見法則告訴我們，考慮問題應該長遠，不僅需要把握市場發展趨勢，更需要正確預見競爭者的反應。