可見，細分贏市場。在進行商業行為的時候，如果看見哪個行業的哪個品類還沒有進行細分的話，我們就可以把這個市場進行細分，以獲得市場和成功。
長期效果法則
市場營銷的效果需要從長期來看。然而，很多企業在運作的時候，更多的是注重短期效益。
曾經有一個品牌，是空調行業當中的“老大”，這個品牌就是春蘭空調。1994年，春蘭空調的銷售額達到了53億元，位居中國第一，是中國空調第一品牌。當時，格力空調的銷售額僅為6億元，排在行業前十名之外。
然而，現在空調行業的老大已經變成格力，春蘭空調是怎麼衰落的？我們來分析分析。
春蘭空調獲得中國空調銷量第一的位置以後，1995年確定要在2000年達到180億元的銷售目標。為了達到該目標，它開始進入彩電、冰箱、洗衣機、摩托車等領域。2000年，春蘭空調如願以償地達成了這一目標。之後春蘭空調的業績開始下滑，持續虧損，最終被迫退市。雖然春蘭空調所有的戰略幫助它在短時間獲得了利益，但從長期來看，卻是拖垮它的根本原因。
我要強調的是，短期效果好，並不代表長期效果好。長期效果好才是真的好。短期效果往往與長期效果成反比。
舉個例子。我今天心情不好，然後就去喝了點酒，喝完酒以後很興奮，心情很爽。從短期效果來看，喝酒是有好處的，令人興奮開心。但從長期效果來看，喝酒後第二天身體會不舒服，心情會更焦慮。
再舉個例子。丈夫跟太太相處了很長時間，已經沒有戀愛時候的感覺了。剛戀愛的時候，他拉著她的小手，親吻一下，回去以後可以三天不洗手，那種感覺回味無窮。結婚多年以後，已經審美疲勞了。這時候太太的生活中出現了這樣一個人，她明明40歲了，他還讚揚她年輕漂亮：“你說你40歲，我看你就像28歲。”太太聽後心花怒放。他還每天送她禮物，給她發短信問寒問暖，她覺得太幸福了。“我又找到被愛的感覺了。我老公從來都不讚美我、不欣賞我，再也沒有那麼多愛的動作了。但這個男孩子對我多好啊……”太太可能會禁不住誘惑，在幸福中出軌了。
婚外情一般會經曆以下幾個階段：
第一個階段，彼此都無私地付出，不期待對方有回報。
到第二個階段以後，雙方都發現對方很重要，就想把對方據為己有。這時，雙方都希望自己的付出有回報。
如果在這個階段沒有回報，就會進入第三個階段，他/她會有意無意地流露一些信息給對方的先生或太太，然後東窗事發了。
這樣就會進入第四個階段，叫三方會談的階段。經過談判，一般雙方都會跟自己的另一半承諾，“我再也不跟他/她在一起了”，然後跟自己的情人承諾，“再過半年，再等我半年，我一定離婚”。
接下來就進入第五個階段，也就是更隱秘的地下戀情階段。如果發現對方沒有兌現承諾，就會導致一些極端的做法，比如媒體經常報道或電視劇中經常出現的自殺、情殺、仇殺等。
所以婚外情，從短期來看，是很刺激的、很新鮮的；從長期來看，是極具破壞力的。
很多企業為了實現贏利目標，他們會做促銷。其實，從短期來看，促銷能增加營業額；從長期來看，促銷卻是有諸多弊端的。
第一個弊端，促銷教會顧客不要在正常價格時購買我們的產品。比如“光棍節”促銷的時候，大家拚命地購買商品，之後不買了，也很少逛街了，一般等到元旦促銷的時候再爆買。那中間這兩個月，商場的生意就會受到影響。
第二個弊端，很多時候，促銷會讓顧客有上當受騙的感覺。比如，一件商品你之前賣5000元，促銷時你賣3500元，之前買過你商品的顧客往往就會覺得自己上當受騙了。
第三個弊端，促銷會讓顧客覺得產品品質得不到保障。不知道你有沒有這種感覺，很多時候，我去商場買衣服，人家跟我說“這個可以優惠，這個可以打五折”，我一般扭頭就走，因為我覺得這樣的商品不保值。
為什麼很多人喜歡並且願意買LV，其中一個重要原因是LV品牌比較保值，不容易打折。哪怕是二手的，拿去賣的話，也可以賣到80%的價位。這就是它成功的地方。