從總體和長遠的角度來看，任何一個市場最後往往會演變成兩個大品牌競爭的局麵，一個是老品牌，一個是後起之秀。
在快餐業當中，有兩個品牌在競爭，一個是麥當勞，一個是肯德基。在手機市場，做得比較好的一個是蘋果，一個是三星。在乳業中，一個是伊利，一個是蒙牛。在可樂領域，一個是可口可樂，一個是百事可樂。在白酒的領域，做得比較好的一個是茅台，一個是五糧液。在內衣品牌中，一個是三槍，一個是宜而爽。
一個行業的產值很大，一個品類的產值也很大。通常情況下，一個品類中能做大做強做長的就那麼一兩家企業。
那麼，我們要從兩強相爭法則中，得到什麼樣的啟示和引領呢？
第一點，在市場競爭中，誰是第二名往往很難明朗。
很多時候，第一名早就蓋棺定論了，第二名卻不明朗。比如在搜索領域，百度早就成為第一名，那麼第二名是誰呢？穀歌曾經成為第二名，不過它退出了中國內地市場。後來，搜狗成了第二名。360公司推出360搜索引擎後，它又變成了第二名。
在英語培訓的市場中，第一名是新東方，曾經的第二名是瘋狂英語，那麼現在的第二呢，又變了。
這就告訴我們一個道理，也就是第二點，成功的市場營銷，往往將戰略目標集中於客戶心智的前兩層。比如說寶潔公司，在中國有44種產品，其中有32種品類在市場上是名列前茅，至少會獲得第二名。再如騰訊公司，在它推出的所有產品當中，通常也是獲得第一名第二名，微信是第一名，遊戲是第一名，微博是第二名。
針對第一法則
若想成為市場上的“老二”，那就要針對第一來製定你的營銷戰略。
鮮橙多在低濃度果汁市場中獲得成功以後，彙源、康師傅等紛紛模仿它的產品和策略，推出相應的產品。但是，真正成為低濃度果汁領域排名第二的並非這些跟隨者，而是酷兒。
酷兒從對立的概念出發，針對鮮橙多女性市場的人群定位，將顧客群定位為“兒童”，推出了兒童低濃度果汁產品，從而迅速占領了兒童首選低濃度果汁這個巨大的市場。
那麼，我們要如何來定位？定位領先者的對立麵，往往能獲得第二，甚至第一的位置。
世界上萬事萬物，都因為對立麵而存在。沒有高就沒有低，沒有難就沒有易，沒有複雜就沒有簡單，沒有輕鬆就沒有困難，沒有白天就沒有黑夜。所以很多產品，就像一根棒子的兩端，看起來它們之間是競爭的關係，其實它們是一個市場的整體。
有很多公司，也是通過定義客戶的對立麵而獲得成功的。
蘋果公司和諾基亞，就是這個法則當中的一個很好的案例。蘋果手機是智能手機，美觀、時尚，但是不耐摔。諾基亞手機耐摔，但功能單一。當蘋果定義成時尚、精致的多功能智能化的手機後，諾基亞就在這個市場上被淘汰了。說到底，它們之間不是產品的競爭，不是服務的競爭，而是戰略定位準確性的競爭。
品類細分法則
長期來看，每個品類都將分化成兩個或更多的品類。
我們最初喝的啤酒，就是普通啤酒，沒有其他係列，後來慢慢分化出黑啤、淡啤、純生、無醇等各種各樣的啤酒。在瓶裝茶的飲料當中，最早推出綠茶，後來有紅茶、烏龍茶、茉莉花茶等。在電視機領域，最早是黑白電視機，然後有彩色電視機，然後又有等離子、液晶電視等品類。再說空調，之前是櫃式空調，現在有中央空調和家用空調之分，家用空調也有臥室空調和客廳空調之分。
當某一品牌開創了某一個產品體係，已經獲得成功的時候，我們如何獲得成功呢？很簡單，我們可以根據品類細分法則，對這個品類進行細分。
如家在經營的過程中發現，很多人經常出差，訂酒店一般喜歡訂價位在180元到250元之間的，並且希望住得舒適。而五星級酒店太貴，招待所又不衛生和安全。所以如家推出了快捷酒店。短短幾年時間，如家就上市了，就是因為它發現了這個行業細分的法則。
如家的價位一般在180元到250元之間，是溫馨舒適的商旅型連鎖酒店品牌。7天連鎖酒店的價位就更便宜了，一般在100元到150元之間，也是全國連鎖，相對來說也比較安全和衛生，隻是檔次差一點。但是它特別提出：新注冊會員尊享大激賞，首晚入住7天連鎖酒店僅需77元。因此7天連鎖酒店也獲得了快速發展，分店總數已經超過2000家，覆蓋全國300座城市，成為中國經濟型酒店行業的第一品牌。