第四章如何定位營銷策略—搞定市場
人人都希望“將石頭賣出黃金的價格”，這是能實現的。那些最成功的營銷案例背後，隱藏的是怎樣的營銷思維？我們來分享一下企業營銷策略定位的22條黃金法則，吃透這些法則，搞定市場不再難！
市場第一法則
我先問一個問題，MSN和QQ，誰的實力比較強點？誰的背景比較雄厚點？誰的操盤手比較厲害點？
MSN的背景是微軟，微軟的總裁是比爾·蓋茨。QQ是騰訊開發的，騰訊的總裁是馬化騰。比爾·蓋茨和馬化騰，一個似“高大帥”，一個似“屌絲”，不在一個級別。但是，今天QQ在即時通信領域獲得第一名，而MSN已經退出中國的市場，原因到底何在？
還有，新浪微博和騰訊微博。騰訊是互聯網的“巨無霸”，每個領域、每一種商業模式，都有涉及和參與，而且都是做得“數一數二”的。但騰訊微博為什麼比不過新浪微博，原因何在？
我們再來看穀歌與百度。穀歌在中國市場的狀況怎樣呢？穀歌在全世界占有90%以上的搜索引擎市場，可是它在中國卻隻占10%的市場，而百度占有中國60%以上的市場。為什麼在中國百度可以打敗穀歌？
另外，統一與康師傅，誰做得好？現在我們吃方便麵，第一個想到的會是哪個品牌？大多數人首先會想到的是康師傅，康師傅已經成為中國大陸方便麵行業的龍頭老大。其實，統一是一個老品牌，在康師傅推出方便麵的時候，它已經是一家經營了十幾年的大型食品公司了。
康師傅的東家頂新集團，前身隻是一家於1958年在台灣彰化創建的小型製油廠。頂新的掌門人魏氏四兄弟看到大陸改革開放後的廣闊市場前景，決定到大陸闖一闖。在一次旅行中，他們無意中發現了方便麵商機，於是在天津投資設廠，製作方便麵。如今，康師傅在大陸成長壯大，成為行業老大，不再是小字輩了。
這四個案例有哪些共同點？ QQ、新浪微博、百度和康師傅，它們為什麼能打敗強大的競爭對手，成為第一名？它們之間有個共同的法則—成為第一勝過做得更好。
許多企業在做營銷的時候，都采用了錯誤的營銷法則，即“我是最好的”。
假如你是可口可樂這個品牌，你說“我的口味是最好的，我的質量是最好的”，這要讓消費者認同恐怕有點難。假如你是聚成公司，你說“我是中國最好的培訓公司”，要讓客戶相信也比較難。
上麵的案例也許較難理解，我們來講一個生活化的案例。比如一對夫妻，彼此都不是對方的初戀，先生對自己的朋友說，“我的初戀是最好的，人品是最好的，能力也是最好的”。太太也對自己的朋友說，“我的初戀是最好的，人品是最好的，能力也是最好的”。別人會產生疑惑，既然初戀是最好的，幹嗎跟現在的丈夫/妻子結婚呢？所以，這是錯誤的營銷法則。
正確的營銷法則是“成為第一”。
我再問幾個問題。中國第一個獲得奧運會金牌的運動員是誰？許海峰。第二個呢？也許很多人就不太記得了。在後來的射擊冠軍當中，有沒有比許海峰槍法更準的，或心態更穩定的？為什麼我們不記得他們了呢？
美國的第一任總統是誰？華盛頓。第二任呢？克林頓是哪一任？小布什是哪一任？你是否都清楚？
第一個踏上月球的人是誰？阿姆斯特朗。第二個呢？很多人印象模糊了。中國第一個進入太空的是誰？楊利偉。第二個呢？第三個呢？我們往往忘記了。
為什麼“成為第一勝過做得更好”？因為人們往往隻記得第一，而非最好。
我們需要掌握的成功法則是，要麼在某品類中成為第一，要麼第一時間進入市場，而不是讓你的產品變得更優秀。
產品創造法則
我們的產品如果不能第一時間進入市場，該怎麼辦？我們來了解一下產品創造法則。如果你無法在現有品類當中成為第一，那麼就要創造一個新的品類，使自己成為第一。
舉個例子。彙源是生產果汁的，它已經是中國果汁行業的第一品牌，尤其是中高濃度果汁的市場份額很大。其他果汁品牌怎麼辦？如何在它的市場裏分一杯羹？如何獲得更大的市場？
後來，統一創造了一個新的品類，推出了低濃度果汁鮮橙多，成為低濃度果汁的第一品牌。可口可樂公司推出了果肉果汁新品類美汁源果粒橙，成為果肉果汁的第一品牌。
如果你不能夠第一時間進入到某一個品類，那麼你可以創造一個新的品類，使自己成為第一，就可以獲得更大的市場。我要強調的是，是創造而不是創新。