定位:從想明白到做到位:落地版5(2 / 2)

目標太多太大,反而會讓人有壓力。我們一定要有這樣的觀念:每天進步一點點。

不過,很多人不願意“每天進步一點點”,因為這些人都在想“我進步這一點點,跟成功有什麼關聯,對我未來的成功不會有大影響”,因而沒有行動的動力。

所以,我們一定要給員工做如下分析。

首先,“現在我是誰,五年後我是誰”。

通過五年規劃,我們要讓員工看到,今天他是什麼樣子,五年以後他會怎麼樣。比如今天他是個普通員工,五年以後將成長為某個區域的總經理,或某個分公司的總經理。他看到這樣的未來,能不充滿動力嗎?

其次,“現在我要做什麼,未來才能是什麼”。

“五年後,我要成為某個區域的總經理,或分公司的總經理”,那麼,怎樣才能實現這個目標呢?我們要讓員工明白,他現在要做什麼。

做一個總經理,就要有一個總經理的樣子,要有總經理的能力,要有總經理的修養,要有總經理的專業技能。所以,當員工想要成為一個總經理的時候,他就會為總經理的位子做各方麵的努力。

很多企業不會給員工做職業規劃,認為這是員工自己的事。這就錯了。我會給我的員工做職業規劃,更重要的是,我會告訴他,“下一步你是什麼”。比如,我會對員工說,下一步你就是主管。當我告訴員工下一步他就是主管的時候,他會不會努力工作?會。他會想:“我能不能做主管呢?我現在能力還不行,還做不了。”於是他在做普通員工的時候,就開始有意識去提升自己,以接近主管的能力,甚至超越主管的能力。

我們不妨想想,如果一個普通員工,他與主管有同等的能力,他的工作績效是不是會更高?這是當然的。所以我們要讓員工看到,“現在我要做什麼,未來才能是什麼”,未來要成為什麼樣的人,今天必須要做什麼樣的努力。

很多人在工作任務的安排計劃上,會列出很長的清單,這點我是比較認可的。因為我覺得,把目標分解成很多個步驟,分成很小的工作內容,才更具可行性。

我們每一位企業家,或者說我們的主管領導,都要成為教練。我們不但要告訴員工他未來會成為誰,更要告訴他下一步該怎麼做。

很多營銷人員跟我說,他們未來要成為公司的營銷大家,年收入要500萬元以上。每當這時,我都會以勸誡的口吻說,那些離你太遠了,今天你可不可以先把自己的形象改變一下?可不可以打這個電話去邀約一下客戶?可不可以開始成交第一個客戶?

我們要用這種方法來指導員工,告訴他下一步應該做什麼,下一步可以實現的目標是什麼。員工一小步,部門一大步;部門一小步,團隊一大步;團隊一小步,公司一大步。如果每個員工每天都能進步一點點,每個員工都實現一個小目標,對於公司來講,就是很大的規模,就有很大的成果。

所以很多時候,我們定的目標太多太大,反而讓員工失去了行動的動力,結果隻會得不償失。一個目標一個目標地來,不停地去發現員工的問題,不停地去發現員工的優點,不停地給員工指導下一步工作內容,這樣不但可以確保達成的目標的品質,更能確保目標完成的數量和效果。