定位:從想明白到做到位:落地版2(2 / 2)

先問一個問題:如果你想參加一個社團組織,或者說你想加入偉大的共產黨,有沒有考核條件呀?當然有。就拿入黨來說,首先你要有足夠高的思想覺悟才有資格申請入黨,並且還要有黨員推薦人推薦你才行。通過培訓成為預備黨員,一年後通過考核才能成為正式黨員。

不妨假設,在革命時期,我們如果對黨員沒有任何篩選條件,也沒有對他們進行任何考核,那麼地下黨員在遇到危險的時候,或者被敵人抓獲的時候,會不會出賣其他黨員?完全有這種可能。

因為在他們加入組織之前,在成為黨員之前,組織已經對他們做了考察。所以當發生那些事情的時候,組織可以將風險控製到最低。

如果你想加入共產黨,組織不僅會告訴你未來會有多好,也會告訴你在革命事業道路上可能會遇到很多問題,甚至有生命危險。

現在很多企業家,當員工來到公司的時候,更多的是對他說,我們的企業文化有多好,我們的願景有多好,我們的規劃有多好,我們的分配有多好,我們的環境有多好……總而言之,都是告訴他好的方麵。

事實上,企業在經營的過程中會遇到很多問題,員工在工作過程中也會遇到很多困難。如果沒有提前讓員工意識到這點,當他遇到困難的時候,就可能臨陣退縮。

所以,企業選人的時候,一定要做好定位,這一點非常重要。

選什麼樣的人

企業到底要選什麼樣的人呢?每個人的標準可能都不同。有些人可能是心血來潮,有些人可能是覺得這個人看得很順眼,有些人可能是覺得這個人有經驗,有些人可能是覺得這個人文化程度比較高。通常,企業選人主要有三個方麵的衡量標準。

1.績效高

不管他是什麼人,沒有績效就沒有意義。那麼,什麼樣的人才有績效呢?比如說要辦一件事情,就需要花費資金,那最起碼要能夠花錢把事情辦好。很多企業家向我傾訴:有的時候,真的覺得太辛苦了,我們的員工花錢都不能把事情辦好。員工花錢都辦不好事情,這樣的情況是很普遍的。

績效高的人,少花錢能夠把事情辦好。績效更高的人,不花錢就可以把事情辦好。

從工作的獨立性上來看,有的人需要別人協助才可以把工作做好,績效也算不錯。但績效高一點的人,可能別人指導一下,他就可以獨立去完成了。績效更高一點的人,不需要別人協助,也不需要別人指導,他就可以獨立完成工作。

從工作的時間上來看,有的人在規定時間把工作做完了,績效也算可以。有的人超出規定時間才能把事情做好,這就有點差強人意了。績效最高的人,是可以提前完成工作任務的。

2.行動量大

績效再高,如果他工作的時間比較少,工作量比較少,那麼也不會有很大的成果。成果等於績效乘以行動量。每個員工在公司中所創造的成果,是他的績效乘以他的行動量得到的結果。

舉個例子,某個公司的銷售人員,甲的平均成交率是50%,但他一天隻談兩個客戶,那麼他成交了一個客戶。乙的平均成交率是20%,但是他一天談了20個客戶,20個客戶乘以20%,那麼他成交了4個客戶。績效低的乙最後獲得的成果比績效高的甲還要高,由此可見,行動量很重要。

3.忠誠度高

一個企業的資產是什麼?就是員工的成果乘以他的忠誠度。一個員工很有能力,能為公司帶來成果,如果他不忠誠,有一天他離開公司,就會帶走公司的客戶,甚至成為公司的競爭對手,給公司致命一擊。往往績效越高,行動量越大的不忠誠員工給公司帶來的危害越大,因此,忠誠度也很重要。