正文 第二章 理財是有心人的特權(1 / 3)

財富源於一點一點地積累,不要妄想不勞而獲的財富,隻有靠我們的智慧來經營,我們的財富才會無限地增值。

第二天,樂師安布魯和製鞋匠德克等四人相約來到了教父家,繼續向他請教生財、理財的智慧。

“教父,我的朋友,昨天聽了你的建議和人生思考,我們都覺得很有道理,並有了一些領悟,可是又似懂非懂,你能不能再給我們講一講對財富智慧的感悟?”樂師安布魯首先問。

“是的,我親身體驗了貧窮對一個人來說意味著什麼。我知道作為窮人,他就享受不到生活的快樂,可是我又不知道如何改善我的生活現狀,讓自己富有起來。”馬車匠蘇士可夫也說道。

“難道我們天生就應該是個窮人嗎?財富為何離我們那麼遙遠?”製鞋匠鳥魯克也疑惑地問道。

“到底怎樣才能獲取財富?你能不能給我們解釋解釋呢?”製矛匠羅布塔滿臉疑惑地期待著。

“我當然非常願意幫助你們。看到自己的好朋友過上富足的生活,對於我來說是一件讓我感到非常幸福的事情。這也是當初所羅門諄諄告誡過我的--去幫助需要你的幫助的人,你的人生才稱得上是真正的圓滿。”教父說。

為了讓蘇士可夫等人對財富有一個深刻的了解,於是教父把那本《財富之書》中看到的第一個故事講給他們聽……

一、財富麵前永不言退

教父在那個神秘的山洞中發現的《財富之書》,第一個故事記載著距離耶路撒冷城不遠的另一個也非常繁華的城市--阿姆斯特丹城的富翁愛斯的故事,這本《財富之書》就是因為要記錄他的故事才出現的。

冬季,阿拉爾山特別的冷。從山穀的狹窄裂口處吹來了煙霧、硒味和廟宇焚燒屍體的氣味。阿姆斯特丹城都被這股難聞的氣味籠罩著,還摻雜著山上散發出來的鬆節油的味道。

貝斯村位於阿拉爾山位置較高的地方,村子的下麵是一個開闊的斜坡,半島上的商人斯洛蒂文的龐大蓬車商隊正在此歇息。時間已經很晚了,即使是日行千裏,精力充沛的壯馬,也不再咀嚼低矮的秸樹的葉子,圍在一個由月桂樹圍成的籬笆下,安頓下來。

在商隊寂靜無聲的帳篷附近,粗大的大麻樹,環繞在四棵蒼青色的鬆樹周圍,形成一個正方形的畜欄,縮成一團互相吸取體溫的駱駝和驢子被圈在中間。除了兩名警衛在貨車附近巡邏外,別人都已休息了,隻有斯洛蒂文的大帳篷上還映出來的高大而晃動的影子。

在帳篷裏麵,斯洛蒂文憤怒地來回走動眘。偶然停下來,對著一個恭順地跪在帳縫門口的少年皺皺眉,搖搖頭。最後,他站在金線織成的地毯上,彎著帶病的身體,招手示意這個少年過來。

斯洛蒂文對他說:“愛斯,我一直把你當成我自己的孩子。你怪異的請求讓我感到為難和迷惑。你是不是不滿意你現在的工作?”

孩子的兩眼盯在地毯上:“不是的,老爺。”

“那好,再把你的請求說一遍吧!再說一說,你的理由是什麼?”

“我不想當一名看管您的駱駝的童仆,而是希望成為您的左膀右臂。我想成為像哈旦德、西蒙、凱萊柏一樣,帶著牲口離開我們而回來時卻能為您、也為他們自己帶來大量黃金的人,是您不可缺少的商業夥伴。我希望改善我低微的地位。當一名看管駱駝的童子,我實在看不到我的前途。但是,如果我能成為您的生意夥伴,獨立經營業務,我就能夠獲得財富和成就。”

斯洛蒂文感到奇怪:“你怎麼知道這些事情?”

“我常聽您說,一個人要改變貧窮的狀態,沒有哪種行業和職業,能比商人的機會更多了。”

斯洛蒂文認同地點了點頭。他想了想,繼續對這個少年發問:“你認為你能夠做得和那些成功的商人-樣嗎?”

愛斯用堅毅的目光注視著這位老人,回答說:“請原諒我的不禮貌,有一次我在旁邊聽到凱萊柏說生意不好,向您抱怨運氣不佳。而您並不認為是運氣的問題,如果他學習推銷的原則和規律的話,您倉庫裏的所有貨物,任何人在短時期裏都可以賣得出去。如果您認為凱萊柏,那個在人家看來沒有什麼頭腦的人,能夠學會推銷的話,那我也同樣能做得很好。”

“你的目標是什麼?為什麼要學習這些特別的知識呢?”斯洛蒂文又問道。

愛斯躊躇了一下,然後說:“在這塊土地上,您被尊稱為一個偉大的商人。別人還沒有見過一個像您這樣,由於精通推銷術而建立-個龐大的商業帝國的富翁。我就是想要成為一個比您還要偉大的商人,偉大的富翁。”

斯洛蒂文沒有想到這個少年有如此的雄心壯誌,仔細端詳著這個年輕、黝黑的麵孔, 駱駝的氣味仍舊留在這個少年的衣服上,但他的態度卻表現得一點也不卑賤。

“那麼,你麵對這麼龐大的財產,以及隨之財富而來的那種令人畏懼的勢力會怎麼處理呢?”

“我會像您一樣地處理,我要讓自己過上最富足的生活,其餘的我要分送給那些貧窮的人們。”

斯洛蒂文搖搖頭:“孩子,你絕不應該把追求財富列為你一生奮鬥的目標。你的話雖然生動,但那隻是生活的表麵。真正的富有,是精神的富有,而非錢袋裏的富有。”

愛斯說;“您不富有嗎,老爺?”

老人對愛斯的勇敢感到滿意:“愛斯,就以物質上的富有來說,我與阿姆斯特丹城內最窮的乞丐之間,隻有一點不同--乞丐隻想吃飽這一餐,而我隻想得到下一餐。孩子,不要渴望發財,也不要為了富有而勞苦,那樣你將麵對精神生活的潰乏。要努力去爭取別人的愛,也去愛別人,最重要的一點,是去求得心靈的安靜。”

愛斯仍舊表現得很頑固:“但是,沒有黃金,這些事是不可能辦到的。誰能夠麵對著貧苦的生活還能保掙心情的平靜?一個人餓著肚子的時候,如何能快樂得起來?一個人如果不能使家人吃飽、穿暖、有房子住,又如何能贏得家人的尊敬和愛戴?您自己曾經說過,當財富帶給人們歡樂的時候,那種財富才是善良的。那麼,我靠自己的努力去獲取財富的雄心,為什麼不是一種善良的雄心呢?貧窮對沙漠裏的和尚來說,可能是一種修行方式,甚至可以說是一種生活狀態。因為,他隻要養活自己,除了神以外,不需要贍養老人,養育子女。但是,我認為貧窮是一個人缺乏能力和雄心的表現。我既不缺少能力,也不是沒有雄心啊!”

斯洛蒂文皺了皺眉頭,說:“你為什麼會突然雄心大發呢?你說獲取財富的目標是供養家人,但除了我這個自從你父母死於鼠疫以後收養你的人以外,你並沒有家人啊。”

聽了斯洛蒂文的話,愛斯突然羞澀起來,他那被太陽曬黑的臉,遮掩不住兩頰上突然泛起的紅暈。“當跟隨商隊,在希柏隆紮營的時候,我遇上了凱爾奈的女兒麗莎。她……她……”

“喔,喔,我明白原因了。愛--並不是崇高的理想--已經使得我看管駱駝的少年變成闖天下的勇士了。凱爾奈是城中的首富。他的女兒會跟一個看管駱駝的童子?不會,絕不會!但是,如果女兒和有錢、年輕、俊秀、健康的商人--那又另當別論。很好,我的小英雄,我一定要幫助你去開創你的事業,獲取你夢想中的財富,做一個成功的商人。”

這個名叫愛斯的少年滿懷感激之情,他緊緊抓住斯洛蒂文的長袍。“主人!主人!我用什麼話來表達我的謝意呢?”

斯洛蒂文平靜地退後一步,掙脫了愛斯的手:“現在不要謝我,我要給你的幫助,與你必須自己去搬動的大山比較起來,隻能算是一粒沙子。”

愛斯的歡悅凝固在他稚嫩的臉上,他請求道:“您不願意教我那些能使我變成一個偉大商人的原則和規律嗎?”

“我不能讓你小小年紀就嬌生慣養,生活在舒適安樂之中。別人經常說我對你苛刻,說我收養的兒子過著看駱駝童子的生活。但我相信,隻要我內心的想法正確,真理總有一天會出現……

“終會有一天,你不再是一個多年來辛苦工作的平凡人的。今天晚上,你的請求讓我感到很欣慰。因為愛情讓你充滿雄心,你的臉上閃耀著強烈的致富欲望。這是好現象,而且,也證明我當初的選擇和判斷是對的。但是,你還必須證明你做的比說的更好,而不僅僅是空談。”

愛斯沉默不語。

斯洛蒂文繼續說:“首先,你必須證明你能夠很好地適應一個商人的生活,因為那是一份比常人想象中要辛苦得多的工作。你曾聽我說過很多次,一個人要獲得成功,必須付出很高的代價。但是,由此而帶來的利潤回報也是很高的。有許多人並不理解這點,認為隻要運氣好就能成功,他們總是陷於希望又遭遇失敗,卻不知道他們所要麵對的困難,也是非常大的。還有許多人,把他們成功道路上遇到的障礙當做敵人.他們恐懼而且遲疑。實際上,這些障礙物正是朋友和助手。想要成功,就必須要克服障礙。因為,在推銷事業上,正像在一切重要的事業中一樣,隻有經過許多次奮鬥和無數次的失敗,而後才能取得事業上的成功。一次失敗就是一次對自我的考驗,都能磨煉你的技巧、增強你的體力、提高你的勇氣、考驗你的毅力、提高你的自信心以及對自我的考驗。所以,每一個障礙,都是一個考驗,促使你成功,否則,就隻有接受失敗。每一次挫折,就是一次前進的機會。逃離它們。躲避它們,你永遠也不可能成長為一位優秀的商人。”

少年愛斯點點頭,正想開口表達他的意思。

但是,斯洛蒂文舉起手阻止了他,繼續說:“還有,你正在從事世界上最孤獨的行業。即使是受人輕視的稅務員,在日落的時候還有家可歸;阿姆斯特丹的軍隊則以營舍為家。但是你會知道,作為一位商人你必須永遠在路途中顛簸,生活在孤寂之中。”

“就在這些孤寂的時間裏,各種誘惑,都會影響你的事業。當你在路上,隻有牲口伴你左右的時候,你會感到陌生和害怕。我們常常會暫時忘記我們的事業和我們的理想,變得像孩子一樣,渴望自身的安全和愛。商人的這種孤寂的生活,曾經毀了很多人的事業,其中包括數千個大家認為在推銷技術上極有能力的人。而且,當你賣不出一樣東西的時候,沒有一個人會原諒你,安慰你。別人隻會設法拿走你的錢袋。”

“我會記住您的這番話。”

“那麼,我們開始吧!我會把我的經驗傳授給你。你像一棵幼嫩的無花果一樣,站在我麵前。這棵無花果還沒有成熟的時候,它結不出真正的果實。你的知識和能力還沒有顯露出來的時候,你還不能稱為一個商人。”

“我應該怎樣開始呢?”

“明天早晨,你到替我管理貨車的薛維亞那裏去吧!他會將我們的一件最好的無縫長袍交給你。那是山羊毛織成的,質地緊密,即使是在大雨中也不會透進一點水。它的紅顏色,是用茜草的根染成的,所以永遠不會褪色。在胸前,靠近邊緣的地方,上麵綴著一顆小星。那是品質的保證。那些人做出來的袍子,是無人能比的。小星的旁邊,則是我們商號的標誌--正方形裏一個圈,這兩個標誌,可以贏得城中任何人的尊重。這種長袍,我們已經賣出了成千上萬件。

“你帶著那件長袍,騎著你的坐騎,天亮就出發到西伯利亞去。那是我們的篷車到這裏來之前經過的一個地區。我們的商人沒有在那裏銷售商品。據說,那邊的人非常窮,要是去推銷的話,隻會讓你空手而回。他們雖然這樣說,但我在幾年以前曾經賣給那邊的牧羊人幾百件長袍。”

愛斯點點頭,一臉的興奮。

“這件袍子值多少錢呢,老爺?”

“我隻要一個銀幣,記在你的帳上。你回來的時候,交給我一個銀幣就行了。多出來的收入,你就留著,作為你的銷售酬勞。所以,實際上是由你自己去決定價錢,你可以到那村子南邊的市場去賣,或者上門推銷。我敢確定,那是一個大村子,當然賣出-件長袍是沒有問題的,你說是嗎?”

愛斯又點點頭,心裏已經是迫不及待了。

斯洛蒂文把手輕輕地按在興奮的少年的肩上。

“你原來的工作,我還給你留著,等你回來,如果你發現你不適合作為一名商人的話,我會諒解你,但你不必把它當做你的恥辱。試做-件事情,就要義無反顧、不考慮成敗得失。因為一個從來沒有品嚐過失敗滋味的人,就是從來沒有為自己努力過的人。你回來以後,再把你的經曆原原本本地告訴我。那時,我再決定如何幫助你,使你所有的夢想得以實現。”

愛斯恭敬地鞠了一躬,轉過身要走,但是老人的話還沒有說完。

“孩子,在你重新開始你的事業之時,你必須記住一句箴言。如果你把它放在心裏的話,所有你必須要麵對的障礙,正如同每一個有事業心的人遭遇到的障礙一樣,都會迎刃而解。”

愛斯等待著那句箴言: “您說吧,我一定會記在心中,老爺。”

“隻要你堅定成功的信念,你就永遠不會失敗。”斯洛蒂文向少年靠近一步,意味深長地說,“你明白我說的話的意思嗎?”

“是的,老爺。”

“那麼,你重複-遍!”

“隻要我堅定成功的信念,我就永遠不會失敗。”

二、收獲,令人心喜

愛斯滿懷期望地帶著斯洛蒂文交給他的紅色長袍,來到了那個貧困的山村,準備將長袍賣個好價錢。

到了一個客棧,他住了下來,並將自己的牲口拴在客棧後麵關牲口的洞中,然後就拿著自己的長袍去挨家推銷。

可是出乎愛斯的意料,盡管他費盡口舌,村中還是沒有一個人願意買他的長袍,-些村民拿著長袍摸了許久,甚至還有人試穿,可結果還是沒有人肯出錢買下長袍。

次日,愛斯又到村子南邊的市場上推銷自己的長袍。盡管圍觀的人很多,但一整天過去了,仍然沒有人願意為這件長袍掏自己的腰包。

第三天,複舊如此。

如此下來,愛斯在這裏三天了,可情況並不是他想象的那麼樂觀。夜晚將至,愛斯回到客棧,要了-塊麵包來吃。但是,很快他就沒有了胃口,於是他將半塊吃剩的麵包裝在口袋裏,又轉念想到自己的命運不濟。

他想到,天-亮自己就是到這裏的第四天了,自己原本信心十足地離開篷車時帶在身邊的長抱,仍然在他牲口背上的包袱裏。

他皺著眉頭發愁,他根本沒有聽見,在過度擁擠的餐廳裏傳來的嘈雜聲音。每一個商人慣有的疑懼向他心中襲來:“為什麼人們不能聽我所言呢?怎樣才能將他們的注意力吸引過來呢?為什麼他們沒等我說完-句活就拂袖而去呢?為什麼他們對我說的話毫無興趣呢?這個地方都是些窮人嗎?當他們對我說,他們喜歡這件長袍但買不起的時候,我說什麼呢?為什麼有許多人叫我過幾天再來?如果我不能推銷,別人如何推銷昵?當我走近他們,我心裏會有什麼恐懼?有克服的良方嗎?與別的商人相比我的賣價很貴嗎?”

他於是產生了-種失落感,對自己的買賣厭惡起來。也許他的生活活該如此,也許他當一名駱駝童子是應該的,自己應該繼續做一天能賺取幾個銅子的辛苦工作。

如果他最終失敗了,自己就難以使家裏的人幸福……很快,麗莎出現在自己的腦海中,還有麗莎那嚴厲的父親--凱爾奈。他的疑懼很快就消失了。

他決定今晚在山上睡覺,以便看守自己的東西。明天,他一定要賣掉這件長袍。盡自己所能,用動人的口才為這件長袍要個高價。他決定天一亮,就把攤子擺在市場附近。他要對每一個觀眾進行遊說,首當其衝且在短時間內讓錢袋裝滿金子。

他匆匆地出門,手裏拿著幹糧,一邊想著他的主人的告誡,一邊吃。他想,斯洛蒂文對他實在太沒有信心。實際上用四天的時間去推銷一件長袍,真是太充裕了。但是,他也不敢輕視,因為他知道隻有在四天以內完成這項工作的話,他才能夠從斯洛蒂文那裏學到如何在兩天內,甚至一天裏完成任務的技巧。將來他總有一天會在一個小時賣出許多長袍。然後,他就是一位真正的出色的商人了。

愛斯行走在荒蕪的土地上,手中牽著他的牲口。寒冷的空氣,把蓋了一層霜的野草凍得僵硬。野草的每一片葉子,被他踩著發出埋怨般的脆裂聲。愛斯又決定今天晚上不到山上去了,他要和他的牲口要在附近找-個洞穴睡下來。

他還在考慮怎樣推銷的問題,雖然他現在已經清楚,其他的人為什麼常常繞過這個貧困的地區。但是他也知道明天又是新的一天。有人曾經說過,這裏沒有生意可做。在他賣不出去的時候,他總會想到這些話。但是,許多年以前,斯洛蒂文在這裏賣出了數百 件長袍。到底斯洛蒂文用的是一些什麼技巧呢?