聽主人這麼一說，仆人也沒有辦法，就跟著主人繼續趕路。但是沒過多長時間，馬就變得一瘸一拐的。他們硬撐著又走了一段路，馬終於支撐不住，撲通一下便跌倒在了地上。商人也從馬背上摔了下來。看著馬已經折了腿，商人隻好把它丟在了半路，然後背著包袱，和仆人一起走回了家。
最後這段路，原本隻需要兩個時辰的路程，商人卻用了將近6個時辰才走完。到家時，已是午夜時分，商人累得半死不說，還損失了一匹馬。
這個故事中的商人顯然是犯了這樣一個大忌：遇到問題不立即執行，總是拖延，結果最後因小失大。
看完這個故事，我們不免為商人的做法感到惋惜。如果在遇到問題時能夠當機立斷，立馬解決，自然就不會導致這樣的後果了。
在職場中，其實類似於商人這樣的職場人也不少。在遇到問題的時候，這類人也是不能當機立斷，而是拖拖拉拉，要不就是在困難麵前將自己的執行力度大打折扣，結果最後總是給自己和公司都造成了不可估量的損失。
所以，在工作中，我們凡事都應該立即行動，絕不拖延。這樣才能夠為自己做出更多的業績和成就，更容易贏得老板的重視。
同理心思考題
1．你習慣於拖延嗎？如果是，怎麼改變？
2．阿蒙羅的改變能給你什麼啟發？
3．文中商人為什麼會遭遇大損失？
用正確的方法做正確的事
隻有在“做正確的事”的基礎上使用“正確的方法”，才能為公司避免風險，才能獲得老板的器重，才能在“適者生存，優勝劣汰”的社會贏得一席之地。
你是否有過這樣的遭遇：花費了很多時間和精力去做一件事情，結果卻總是吃力不討好；精心地準備和策劃的事情，結果卻總是不盡如人意甚至事與願違。
之所以會出現這樣的情況，並且時有發生，究其原因，主要是我們使用了正確的方法卻沒有做正確的事，或者我們是在做正確的事情，但沒有使用正確的方法。
隻要出現了這兩種情況，我們都是很難贏得成功的。如果我們是職場中人，卻總是沒能提供良好的結果，總是沒能圓滿完成任務，這顯然是老板們最不希望看到的。
怎麼樣才能更好地達成我們想要的結果呢？隻有上述兩者兼備，也就是說，隻有學會用正確的方法去做正確的事情，才能幫助我們如願以償地取得預計的結果。否則，我們隻能迎來失敗的結局。
世界著名的《財富》雜誌上刊登過這樣一篇文章，標題叫《CEO們為什麼會失敗》。
《財富》雜誌特邀了38位10年來黯然下台的大公司的、通用汽車、柯達、菲利普等世界著名公司）講述自己敗北的經曆。
通過對這些失敗的CEO進行深度的采訪，《財富》雜誌得出了這樣一個結論：這些CEO們智商都很高，經驗也相當豐富，有著明確的方向和無懈可擊的戰略，並不缺少才智和遠見，導致這些CEO失敗的根本原因是，他們在執行過程中沒有使用正確的方法，效率過低。比如，柯達公司之所以解雇凱?維特摩爾，並不是因為他沒有把握好方向，而是他根本沒有使用正確的方法來實施這一套戰略。這才是他失敗的真正原因。
管理大師彼得?德魯克就曾對這兩者作出了明確的界定：“‘用正確的方法做事’是效率，‘做正確的事’則是效能。效率和效能兩者都不應偏廢。”
對此，我們還可以通俗地解釋為：“用正確的方法做事”是把關注的重點放在做事的過程上麵，主要強調做事的方法要正確，要符合原則和要求，要有效率等等。這屬於戰術問題。而“做正確的事”則是要站在全局的角度來把握整個事情的發展方向，分析利弊，在做事之前仔細考慮，進行認真的判斷，然後找對方向和目標，最終作出正確的決策。這屬於戰略問題。
一個出色的員工，一個能夠受到老板器重的員工，必定是能很好地把握這兩個因素的員工。在現實生活中，要想抓住時機取得成功，這兩個因素都是必不可少的。
阿裏巴巴老板馬雲在2007年舉辦的杭州第四屆網商大會上，分享了自己以及阿裏巴巴成功的經驗。
馬雲特別強調了“用正確的方法做正確的事”的重要性，他說：“做事前首先要選擇好正確的方向，如果方向選錯了，在做錯誤的事，那麼方法越正確失敗得越快。我很慶幸阿裏巴巴選擇了一個正確的方向。戰略確定下來之後，就需要用正確的方法來執行。因為無法線下見麵，網商群體若想成功就一定要靠誠信，所以阿裏巴巴一直誠信做事。用正確的方法做事和做正確的事都是非常重要的。”
誠如馬雲所言，隻有將“做正確的事”和“用正確的方法做事”完美結合，才能取得成功。
對此，有關調查機構曾做過一番調查，結果顯示，隻有10%的人在用正確的方法做正確的事，有近55%的人在用錯誤的方法做正確的事，25%的人在用正確的方法做錯誤的事，剩下10%的人則在用錯誤的方法做錯誤的事。
從這個數據中我們可以看出，能用正確的方法做正確的事的人在人群中所占的比例是比較小的。也許正是如此，成功者總是少數，大部分人正在與平庸為伍。
由此，我們不妨反觀一下自己，看看自己屬於哪個行列？如果想躋身金字塔頂端的那10%，就應該在處理事情前先行選擇好正確的方向和目標，然後再用正確的方法去執行。隻有在“做正確的事”的基礎上使用“正確的方法”，才能為公司避免風險，才能獲得老板的器重，才能在“適者生存，優勝劣汰”的社會贏得一席之地，進而成就自己。
同理心思考題
1．請談談你對“做正確的事”與“用正確的方法做事”的理解。
2．請談談“用正確的方法做正確的事”的重要性。
什麼時候都用業績說話
無論對企業來說，還是對員工而言，業績都是一項最為關鍵的指標。有業績，一切都好說；沒有業績，寸步難行！
一個人要成長，最基本的需求是食物。一個公司要發展，最根本的條件是利潤。利潤從何而來？從經營效益中而來，從每個員工的工作業績中來。因此，身為職場人士，我們必須勇於接受並且尊重這樣的現實——在企業和老板的心目中，最看重的就是業績。
如果一個企業沒有業績，必然走向倒閉，員工們也會麵臨著失業的危機；如果一個員工不能為企業創造業績，就很難在企業立足；如果一個員工不能創造出色的業績，就很難獲得職業生涯的大發展、大成就。
換言之，無論對企業來說，還是對員工而言，業績都是一項最為關鍵的指標。有業績，一切都好說；沒有業績，寸步難行！
20年前，IBM公司遭遇了經營上的挫折，處在了損失慘重、即將分崩離析的時刻。為了挽救瀕臨倒閉的公司，郭士納出任其董事長兼CEO。
新官上任三把火。郭士納也不例外。他剛一上任，就開始大幅度裁員，至少裁掉了35000名員工。
很多人都知道，此前IBM公司一直奉行的是“不解雇政策”。作為公司創始人的托馬斯?沃森更是把它作為企業文化的主要支柱。因為他認為，這樣可以讓每個員工都覺得公司安全可靠，他們的內心會充滿著安全感。
然而，郭士納卻公然廢掉了這一政策，執意進行大裁員。原因何在？在一份備忘錄中，郭士納說出了自己的肺腑之言：“被裁掉的這些員工裏，有不少是為公司效力了很多年的，到頭來隻能作為‘冗員’被裁掉，顯然會引起大家的傷心和憤怒。我也知道這樣做對大家來說很殘忍，我也能夠深切感受到大家的痛苦。但大家都必須明白，此舉勢在必行。”
此次大裁員行動告一段落之後，郭士納對留下來的員工說：“有些人總是抱怨，自己為公司效力了這麼多年，沒有功勞還有苦勞，沒有苦勞還有疲勞，可薪水還這麼低，職位還不高升。這些人不知道，你想要多拿薪水，你想升遷得快，就必須多拿出業績來給我看啊。我現在的立場就是，是否能繼續留任，能否升職加薪，隻要看員工自身的表現。業績是每個人唯一的證明！”
在此後的6年時間裏，郭士納進行了一係列的治理整頓和改革，逐漸把IBM這個曾經的傳奇式偶像企業挽救於水深火熱之中。現在的IBM早已重新走上了業績增長、帝國複興的康莊大道。
市場是有其特定規律的。在規律麵前，市場是無情的。如果沒有可持續的業績，世界上任何一家企業都可能關門大吉，哪怕它是微軟、GE、IBM、海爾、聯想……
有人曾經問過許多公司的管理者：“什麼是你們評價職業化員工的標準？”他們給出了統一的答案，那就是：業績。考核一個員工具備什麼樣的能力，要看其業績。隻有業績才能體現其價值，使其得到應有的報酬。
站在老板的角度，我們很容易就能發現，一個企業要想蒸蒸日上，離不開好業績；一個員工要實現卓越，也離不開好業績。沒有業績，一切都無從談起。
已故的美國管理大師彼得?德魯克說過：“沒有利潤，就沒有企業。”這句話要告訴我們的是，沒有利潤，企業就無法存活，更無法發展。
企業怎樣才能獲得利潤呢？隻有靠老板和員工共同努力去獲得業績，創造利潤。
在美國通用電氣公司（簡稱GE），業績在其核心價值觀中占據著十分重要的地位。GE為員工提供著有競爭力的薪酬，GE的工資增長計劃也是根據員工的業績確定為了A、B、C三級的。在這家企業裏，員工的工資增長都是根據員工的業績來製定的，員工上一年的業績好壞，直接決定著工資增長的周期和工資的漲幅。
A級部分的人，工資增長的幅度高、周期短。表現非常優秀的員工，根本無須一年時間，有的人10～11個月就可以獲得加薪。
GE公司的事實啟示我們，作為員工，一定要努力創造好的業績，要把為老板和企業謀利當作神聖的天職、光榮的使命。即使你有千般好，萬般優，如果你沒有創造出好的業績，一切都是零。
在如今這個市場競爭無比激烈的時代，已經很難看到遷就員工的老板了。如果你不能為老板賺錢，你在公司裏就等同於沒有價值。誰為公司賺得多，誰的工資就領得多。如果你為公司賺得少，對不起，你被裁員、減薪的時候到了。
在這個以業績為主要競爭力的時代，沒有能力改善公司業績，或者不能出色地完成本職工作的員工，是沒有資格要求企業給予他回饋的，因為這種人正是公司打算裁掉的人。
一個真正要讓自己有所成就的員工，往往都會主動地多為公司著想，多想辦法為公司創造價值。要做到這一點，關鍵就在於拿業績說話。換言之，業績是檢驗能力的最佳手段。因此，與其費盡心思地去推卸責任，不如努力提供拿得出手的業績。
一家企業如果不用業績來衡量員工，這樣的企業勢必很快便會走向衰落，甚至倒閉。要想讓企業能夠持續、穩定地向前發展，明智的老板往往都會像美國通用電氣公司一樣，看重業績，發展業績。為了實現這一核心目標，老板們對待員工的根本原則通常都是“能者上、平者讓、庸者下”。所以，你此時應該明白，想在職場中有很好的成長與發展，就一定要學會讓業績說話。
同理心思考題
1．你認可“沒有業績，寸步難行”嗎？請結合實際談一談。
2．郭士納讓IBM複興的故事對你有什麼啟發？
3．請談談對“能者上、平者讓、庸者下”的理解。
努力上進，屢創佳績
在激烈的競爭中，不進則退。隻有不斷學習，不斷提高自己，才能不斷做出優異的業績，才能遠離被職場淘汰的命運。
上過學的人也許都知道，學校老師往往更喜歡那些學習成績好的學生，喜歡進步大的孩子。在職場裏，老板則更喜歡業績優異的、上進心很強的員工。其實，不斷做出好業績、不斷取得好進步，也不完全是為了贏得老板的青睞，更多的是為了我們的職業前程。
任何一位職場中人，都希望自己的職業之路能走得更順暢一些，都期待自己能夠贏得職業的成功。要想通過工作來達成自己的理想，就必須在正確的方向上，不斷地努力，不斷地進步，不斷地創造出喜人的業績。
一個偶然機會，毫無銷售經驗的李青進入了一家頗有名氣的上市公司，成為了一名銷售人員。
由於以前從來沒有從事過這方麵的工作，所以一開始接觸客戶時，李青就遇到了困難。原來，在第一次麵對客戶時，他居然緊張得雙手直哆嗦、額頭直冒汗，說話結結巴巴的，沒有任何條理，對客戶提的問題更是一問三不知。
看到李青這副囧囧的樣子，同事們都嘲笑他說：“這樣一個沒文化的農村人也能賣出產品？這完全是不可能的嘛！”