我的老師亥爾波特曾經用一封350字的銷售信賺到了1.78億美元。這簡直是不可思議！你一定很好奇，究竟是怎樣的一封信，竟然能產生這麼巨大的威力？
實際上，你必須記住一點：一封好的銷售信，就是世界上最簡單的“賺錢機器”。
曆史上投遞次數最多的銷售信
亥爾波特曾經寫出了一封曆史上投遞次數最多的銷售信，這封信累計投遞超過6億次，現在還在繼續投遞。那麼，這封信到底是什麼樣的呢？
事實上，如果你看下去就會發現這是一個公開的秘密，相信聰明的你一定能從中悟出成功的秘訣。
這封信賣的是售價兩美元的一幅畫。畫的上半部分是有關姓氏的祖先家族徽章，下半部分是同姓的名人、家族箴言等。信的內容如下：
5687 Ira Road
Bath, Ohio 44210
Phone: 1-216-666-9356
Dear Mr. Macdonald:
Did you know that your family name was recorded with a coat-of-arms in ancient heraldic archives more than seven centuries ago?
My husband and I discovered this while doing some research for some friends of ours who have the same last name as you do. We've had an artist recreate the coat-of-arms exactly as described in the ancient records. This drawing, along with other information about the name, has been printed up into an attractive one-page report.
The bottom half of the report tells the story of the very old and distinguished family name of Macdonald. It tells what the name means, its origin, the original family motto, its place in history and about famous people who share it. The top half has a large, beautiful reproduction of an artist's drawing of the earliest known coat-of-arms for the name of Macdonald. This entire report is documented, authentic and printed on parchment-like paper suitable for framing.
The report so delighted our friends that we have had a few extra copies made in order to share this information with other people of the same name.
Framed, these reports make distinctive wall decorations and they are great gifts for relatives. It should be remembered that we have not traced anyone's individual family tree but have researched back through several centuries to find out about the earliest people named Macdonald.
All we are asking for them is enough to cover the added expense of having the extra copies printed and mailed. (See below.) If you are interested, please let us know right away as our supply is pretty slim. Just verify that we have your correct name and address and send the correct amount in cash or check for the number of reports you want. We'll send them promptly by return mail.
Sincerely,
Nancy L. Halbert
P.S. If you are ordering only one report, send two dollars ($2.00). Additional reports ordered at the same time and sent to the same address are one dollar each. Please make checks payable to me, Nancy L. Halbert.
艾拉路5687號
俄亥俄州巴斯市，郵編44210
電話：1-216-666-9356
親愛的麥克多先生：
你知道嗎？遠在700年前，你家族的姓氏就在黑落狄檔案中，以盾形徽章的形式有過記載。
我和我丈夫在幫助一位和你同姓的朋友做家族曆史調查的時候發現了這一事實。我們聘請了一位藝術家，嚴格按照古代記錄中的描述，繪出了你們家族的盾形徽章。 這幅圖，還有關於你姓氏的其他信息，被印製成了一頁紙的精美報告。
這份報告的下半部，記錄了你家族姓氏的悠久而又傑出的曆史故事。其中包括你家族姓氏的含義，起源，最早的家族格言，在曆史中的地位，還有你們家族的曆史名人。報告的上半部則是一幅你們家族的巨大盾形徽章。整份報告經過確認真實後，被印製在一張牛皮紙上，便於加框後懸掛。
我們的朋友非常喜歡這份報告，所以我們就多做了幾份，以便與其他同姓的人分享。
加框後，這些報告不僅可以作為精美的牆上飾物，而且是送給親朋好友的最佳禮物。需要說明的是，我們並沒有追溯你的具體家譜，而是對幾百年前你的姓氏曆史進行了調查。
我們隻需要你付給我們在製作和郵寄這些報告過程中所產生的額外成本（具體見下麵）。如果你有興趣，請立即通知我們，因為我們的庫存非常有限。你隻要確認你的郵件地址和姓名是正確的，然後根據你需要報告的數量，將相應的款項以現金或支票的形式寄給我便可。收到你的彙款後，我們將立即為你寄出報告。
你忠實的
南希·亥爾波特
特別提醒：如果你需要一份報告，請寄兩美元（$2.00）。額外的報告，如果同時發往同一地址，每份增加一美元即可。支票的收款人請寫上我的名字，也就是南希·亥爾波特。
你看這封信的第一感覺，是不是很有親和力？就像是失去聯係的老朋友突然間給你發了一封問候信。這封信總的看下來，給你的感覺就是寫信人很為你著想，為你量身定做了很有價值的東西，而他隻是象征性地跟你要了一點點費用而已。
利用相同的特點找到不同的消費個體，並且以一種娓娓道來的口吻說出，從而得到很多人的響應。這樣的信讓你無法回絕。
其實銷售信就是這麼簡單，它能幫助你自動淘金。要想打造你的“賺錢機器”，怎能錯過銷售信這樣一台簡單又實用的機器呢？
任何營銷都必須產生行動
銷售信的實現由三步驟組成，要想寫好銷售信，首先你必須對它有一個深入的了解。
第一步是“魚塘”廣告。如果你在別人的“魚塘”裏做文字鏈接、競價排名廣告，你需要寫一段有吸引力和煽動性的文字及標題，用來激發潛在客戶的興趣。更重要的是，你在文字中要督促他采取一個動作，那就是第二步——“點擊”。
如果他看不到你的廣告，你的鏈接就失去了意義。但是如果他看到了卻不點擊，那說明你所做的工作失敗了。所以，你的鏈接必須要達到兩個效果：一是讓他看到，二是讓他點擊。二者缺一不可。
“魚塘”廣告與銷售信有什麼關係呢？
很簡單，“魚塘”廣告能夠把潛在客戶送到你的銷售信上，而他們，就是你的銷售信的市場。當然在這個過程一開始，潛在客戶對你僅有一點好奇，幾乎沒有信任。所以你需要慢慢地帶著他，一步步地強化他的“好奇”，強化他的興趣，讓他對你產生信任感和忠誠度，然後刺激他的欲望，最後讓他采取行動。
記住！你的任何營銷活動都必須產生“行動”，沒有產生行動的營銷是沒用的！你的行動必須可以被衡量、被測量，否則你就不知道如何改進和優化。
在此我要講一個案例，是克亞營銷《閃電百萬富翁》課程學員陸正斌的真實案例：
陸正斌案例
陸正斌是杭州某電信公司的總經理，他的公司主要經營的業務是傳真和電話卡，最主要的業務是電話充值卡。因為銷售模式、價格、銷售方式等都很傳統，所以銷售遇到了很大的難度，9個月的時間連七八個代理商都招不到。
2008年9月，他來參加克亞營銷的《閃電百萬富翁》課程，10月他的公司就發生了翻天覆地的變化。他們的客戶主要在工廠，他們就向工廠裏麵投遞傳真（銷售信），先測試了1000份，測試的第一份函的效果不是很好，隻招到了兩三個客戶。於是他們進行了修改，後來有一封函的效果最好，發1000份出去，引來20個人谘詢。原來傳真的有效性隻有3‰，用我的銷售信形式後，達到了20‰，提高了將近7倍。
所以，銷售信的最終目的，是讓潛在客戶“采取行動”。比如電話成交，這是銷售信實現過程中的第三步。