很多高效的營銷理念與體係都聚焦於兩個字：“杠杆”——利用杠杆，你付出的每一塊錢、每一分努力，都會給你帶來更高的利潤，更高的滿意度。
那麼，你該如何發現這種機遇呢？讓我們來擴展一下思路吧。
做汽車養護業的可以與汽車經銷商組合；
賣油漆塗料的可以和房屋裝潢公司組合；
洗衣店可以和賣衣服的組合；
賣鞋油的可以與賣鞋子的組合；
做美容的可以和做美發的組合；
……
三點爆破：克亞營銷的“核武器”
對於很多中小企業來說，克亞營銷的威力來源於克亞營銷導圖。
通過克亞營銷導圖，你一眼就能看穿自己公司的營銷係統，洞察每一個機遇，解決每一個瓶頸。它使公司的一切營銷行動都有了方向，讓策略永遠不再迷茫。
但這隻是冰山一角。
實際上，克亞營銷導圖的真正威力，來源於它無窮的演變。每一種演變都包含著杠杆借力，每一種演變都意味著銷售額和利潤的急劇膨脹。
三點爆破正是其中的一種演變。這是我最新的營銷技術，也是迄今為止威力最強的杠杆借力組合。
克亞營銷導圖改變了人們的思維模式，“杠杆借力”、“抓潛—成交—追銷”，這些已成為大家都在說的語言。競爭對手可以去發展其他的理論，但是，隻要學員在說“抓潛”和“追銷”等概念，他就是克亞營銷的學生，他就是在用克亞營銷模式進行詮釋。
什麼是三點爆破？通常人們在打造“賺錢機器”的時候，把抓潛、成交、追銷分解成不同的步驟。通過一個免費的東西進行抓潛，隨後賣給他一個價格較低的產品，一旦他購買了這個低價產品，就有機會追銷高價的產品。這是一般做法。現在，我可以教給你，這樣的過程，可以在同一時間，實現三點的同時爆破，所以稱為“三點爆破”。作為“賺錢機器”運行，三部分同時高效運作。
抓潛是資金投入的階段，而成交和追銷是回報的聯合體，但通常你把回報和投資時間拖得越長，你的風險就會越大。所以，努力使抓潛、成交、追銷三點同時爆破，才能將風險降到最低。
比如，在克亞營銷的培訓班招生中，我會免費贈送一個《打造你的賺錢機器2.0 》的現場課程的CD，隻需要讀者填寫一份簡單的申請表。雖然CD本身是免費的， 但CD的物流快遞費需要讀者自己付。隻要是付過快遞費的讀者，我就會對他進行一次追銷，追銷他一個限量版的現場課程。如果有人想報名上課，那他需要先交 納3 000的定金，因為課程是限量版的，名額有限，我們也不對外宣傳。
首先，讀者要去網頁上申請，填寫一份申請表。然後他們需要在網上支付一份快遞費。在離開申請網頁之前，我們會讓讀者看到一條消息，有關克亞營銷一個3天3萬元的營銷課程信息，如果有人對這個課程有興趣，那他就會點擊一個相關網頁進行詳細的了解。如果他想報名上課，他就會在相關的網頁上操作，這個過程在網上是全自動的。
當有人付完定金後，我們會給他發一個確認函，然後郵寄相關的課程資料給他。如果他看完這些資料覺得大有收獲，他便可以在規定時間內補齊餘款，按時參加培訓。
同一個營銷活動中，“抓潛—成交—追銷”三點同時進行，所以叫三點爆破。任何人都可以使用三點爆破，它是克亞營銷導圖中的一個特例。
三點爆破的作用是什麼呢？三點同時引爆，可以降低投資的風險，使營銷變得更加高效。抓潛完之後，你成交、追銷的額度也許並不是最多，但是至少把你前麵所做的廣告費全部彌補了。最終結果也許是你賺了很少的錢，或者你並沒有賺錢，但是，你獲得了一大批客戶名單，你將來再追銷就省了很大的廣告費了。
如果你把抓潛和追銷分開，比如你到百度和穀歌上去作推廣宣傳，花了大筆的廣告費得到了一些名單，其中肯定有客戶被吸引，有一定的效果。但是，這些名單是你花錢買來的，這無形之中就已經形成了成本。
通過三點爆破，追銷的錢彌補了抓潛的花銷，相當於你不需要付出廣告成本，也就意味著你的廣告費可以無限投入。
需要說明的是，三點爆破是克亞營銷的一個特例，需要很高的技巧，否則會導致客戶認為你“急功近利”，因而產生反感。
那麼，對於這個問題，你需要有什麼獨特的技巧呢？
1.你必須讓他知道，成交和追銷的機會隻有一次。
2.你要讓他知道，即使他不買你的產品，他依然有獲得免費贈品的機會，並且他沒有任何的義務和風險。
3.不要多次追銷，在前麵的宣傳過程中要有所暗示，減少逆反心理。
對於抓潛、成交、追銷同時爆破的“三點爆破”技術，我還有一個設計理念。如果你的企業要做大，流程上從抓潛到成交再到追銷，最好不要有任何瓶頸。如果一定有瓶頸，這個瓶頸越靠後端越好，不要靠前端。如果前端都堵住了，後端怎麼放大呢？