所以，如果你想和你的合作夥伴實現“共贏”，你就必須把成本從“固定的”轉化為“可變的”，這樣才能實現共贏。
另外給你一個技巧，就是“50%∶50%的分成法”。我跟別人的談判方法是各拿50%。我告訴你，90%的人都說這種方法好，為什麼？
如果他要得到更多的分紅，那他需要拿出證據，證明他比我重要。如果他覺得自己不應該得到50%，那這種合作他就會非常滿意。這是一個讓大家覺得很心安、很公平的方法。而你呢，當你有了“後端”的時候，你就不必在這裏計較太多了。
所以，你必須從戰略上來考慮你的“後端”，你要用它來撬動你的“前端”，這樣不僅能夠讓你的“前端”更快速地實現“抓潛”目標，同時還能夠有效地“屏蔽”競爭對手。
前端借力：把別人的客戶變成自己的客戶
為什麼克亞營銷的重點在於“打造”最忠實的客戶？
因為他的“客戶終生價值”很高，重複購買的頻率很高，他也不會跟你討價還價，他更不會無緣無故地給你製造麻煩。並且，他還會為你推薦更多的客戶，幫你成就更多的成功案例。既然如此，為什麼我們不去抓住這批人群呢？
比如說，你的客戶跟隨你3年了，在這3年中你不斷地向他銷售，他都非常滿意。這樣，就算以後你沒有產品給他，仍然有機會向他推薦一些相關的產品。隨著他的生命周期進入下一個“回合”，他就可能會購買其他類型的產品。在他購買產品時，肯定會優先考慮你，因為他對你已經有了足夠的信任。你可以把這種信任轉移到其他的商家身上，你的貢獻就得到了“延續”。
反過來，你也可以讓別人的忠誠客戶轉變為你的客戶。
我講一個真實的案例：
幾年前我在從深圳回北京的飛機上認識了一位先生，他是一位藝術家，專門設計精美的衛生間裝飾品，有白金做的，有玻璃做的，有橡木做的，有各種各樣的塑料做的，很漂亮。他的作品大概有400多個品種，價格從50元到2000元不等。
讓他困惑的是，雖然他的作品十分精美，但他就是不知道怎樣把它們推銷出去，對他來說最大的困難是找客戶。實際上，他要找的客戶別人已經找到了。我給他的建議是：跟那些已經找到客戶的人合作，讓他心甘情願地把他的客戶拿出來共享。
很多賣衛生間高檔用品的廠家，他們已經培養了自己的忠誠客戶，他們的客戶都是這個藝術家的客戶。關鍵是找到一種怎樣的途徑跟他們合作。
我給這個藝術家推薦了一個賣鏡前燈的廠家，並告訴他：客戶買300塊錢的鏡前燈，就贈送價值300塊錢左右的裝飾品禮物，通過贈送的禮物將客戶吸引過來。
不久，藝術家告訴我，他已經通過賣鏡前燈的廠家擁有了自己的客戶群，不再為到處尋找買家發愁了。
前端需要使用“杠杆借力”這個營銷武器，才能擴大你的忠實客戶群，這些忠實客戶群是增加客戶終生價值的最可靠來源。一旦擁有了大量的忠實客戶群，你還愁實現不了“輕鬆賺錢，瀟灑生活”嗎？
後端加固：永不滿足一次性銷售
如果你想打造一個強有力的“後端”，那你就需要有新的產品。
但是，新產品從哪裏來呢？你可以從別的地方引進，也可以自行研發。
新產品的成功引進，既可以讓你順利進行經營調整，還可以直接給你帶來新的創利點。對內，可以實現更大的經營突破，刺激員工新的興奮點；對外，可以優化、鞏固渠道，增強下遊渠道客戶的信心，提升渠道的綜合競爭力。
但如果新產品引進不當，就會造成產品庫存積壓、資金閑置、渠道彌堵、客戶抱怨，最後連帶好貨都可能成為“燙手的山芋”，無形之中給自己帶來一定的經營風險和思想負擔。
後端借力：“共贏”才是真贏
克亞營銷導圖告訴你，“前端”重要，但它隻是手段，真正的目的在“後端”。
後端的重要，在於你給這批後端客戶創造了足夠的價值，所以你會從他們的手裏賺到很多錢，同時你們之間的信任關係也更加牢固，更加緊密。在這個過程中，你的快樂感和滿足感也放大了。
賺錢隻是一個手段，你最終能夠幫助他們實現夢想，他當然願意付錢給你。不隻是錢，你所想要的一切，不管是金錢還是榮譽，都需要別人給予。別人之所以心甘情願地給你錢、尊重和榮譽，那是因為你給別人創造了價值，你給了他們在別的地方無法得到的工具和手段。
那麼，我們應該如何做好後端借力呢？你可以從以下幾個方麵著手：
代銷
如果你有足夠大的數據庫，有足夠多的潛在客戶，那你就可以賣別人的產品，甚至可以“貼牌”。
比如說，你不想自己研發產品，也不想做別人的代理，但你可以讓廠家貼你的牌子。還有，如果你的成交率非常高，你可以到其他城市巡回做公開課，然後讓合作方用你的品牌去招生。
合作項目
合作項目，就是共同開發一些項目。比如說我可以和另外一個培訓師一起開發一個項目，兩個人共同營銷，我向我的“魚塘”營銷，他向他的“魚塘”營銷，實際上就形成了一個合力。這個合力的結果，將會給客戶帶來更多價值，也會給我們帶來更多的收益。